前言

親愛的讀者們，我是曉懂，一個(gè)專注于研究電商的跨境外貿(mào)人士。在每次的線下分享中，我都會(huì)詢問(wèn)聽眾們，他們更傾向于聽理論還是實(shí)操。盡管大多數(shù)人更傾向于實(shí)操，但今天我想和大家分享更多的理論知識(shí)。接下來(lái)，我會(huì)詳細(xì)解讀如何在阿里巴巴數(shù)據(jù)參謀中進(jìn)行選品的實(shí)操。這是我的第一篇實(shí)操文章，希望大家能喜歡。此文章分為四個(gè)部分，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間X分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、數(shù)據(jù)參謀選品的邏輯解讀

今天我要介紹的選品方式是通過(guò)金品誠(chéng)企的選詞參謀或關(guān)鍵詞指數(shù)的熱詞榜功能，全面搜索整理全行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，并進(jìn)行細(xì)致的篩選。我們將使用這些關(guān)鍵詞去匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并綜合考慮價(jià)格、銷量、競(jìng)爭(zhēng)度等因素來(lái)確定產(chǎn)品類別。此操作需要金品賬號(hào)，且出口通的可見類目有限。阿里在某些促銷期間會(huì)提供免費(fèi)使用選詞參謀權(quán)益，具體可咨詢客戶經(jīng)理。關(guān)鍵詞指數(shù)功能后期會(huì)整合到選詞參謀中。此方法非常適合專做選品爆品的公司。

二、制作全行業(yè)熱詞原表步驟

1. 設(shè)置選項(xiàng)并導(dǎo)出詞表。以運(yùn)動(dòng)及娛樂行業(yè)為例，進(jìn)入數(shù)據(jù)參謀，選擇選詞參謀或關(guān)鍵詞指數(shù)頁(yè)面，按照要求設(shè)置選項(xiàng)，如選擇熱詞榜、類目選取、時(shí)間范圍、終端選擇、地區(qū)選擇等，然后點(diǎn)擊導(dǎo)出。

2. 導(dǎo)出后的關(guān)鍵詞整合到同一張表格中，進(jìn)行去重操作，并將文本型數(shù)字轉(zhuǎn)換為數(shù)字格式，完成全行業(yè)熱詞原表的制作。

三、關(guān)鍵詞篩選要求

1. 需求較高的：關(guān)鍵詞熱度（搜索指數(shù)）相對(duì)較高，可以自定義熱度標(biāo)準(zhǔn)，如最近30天熱度達(dá)到一定數(shù)值。觀察關(guān)鍵詞搜索指數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，選擇增長(zhǎng)最快的詞。

2. 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)：確保所選關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品具體明確，避免泛詞。對(duì)于不熟悉的詞，可以通過(guò)Alibaba前臺(tái)搜索了解產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的匹配性。

3. 包含目標(biāo)國(guó)：通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，了解關(guān)鍵詞背后的國(guó)別流量分布，選擇與目標(biāo)市場(chǎng)匹配的關(guān)鍵字。

4. 競(jìng)爭(zhēng)較低：在阿里平臺(tái)上評(píng)估關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度需結(jié)合實(shí)際情況，不僅要看搜索指數(shù)與賣家規(guī)模的比值，還要考慮到實(shí)際產(chǎn)品數(shù)量及排名的影響。建議選取賣家規(guī)模指數(shù)小、前臺(tái)搜索產(chǎn)品數(shù)量適中的關(guān)鍵詞。

5. 有利潤(rùn)：通過(guò)Alibaba前臺(tái)搜索，收集自然排名靠前產(chǎn)品的價(jià)格信息，評(píng)估行業(yè)價(jià)格及利潤(rùn)空間。

6. 不侵權(quán)：使用關(guān)鍵詞時(shí)務(wù)必確保不侵權(quán)，避免造成產(chǎn)品下架、扣分關(guān)店等風(fēng)險(xiǎn)?？稍诎⒗锇桶推脚_(tái)使用品牌檢索工具進(jìn)行查證。

四、具體操作及注意事項(xiàng)

在實(shí)際操作過(guò)程中，還需注意以下事項(xiàng)：

1. 熟悉阿里巴巴平臺(tái)的各種工具和功能，充分利用其提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

2. 對(duì)于不認(rèn)識(shí)的詞或奇怪的詞組組合要格外注意，很可能涉及品牌侵權(quán)問(wèn)題。

3. 在使用爬蟲軟件時(shí)要注意阿里平臺(tái)的數(shù)據(jù)規(guī)則，避免違規(guī)操作。

4. 在實(shí)際操作中遇到問(wèn)題，可以向我提問(wèn)或?qū)で笃渌麑I(yè)人士的幫助。

希望今天的分享對(duì)大家有所幫助，期待下次再見！

1. 單個(gè)單詞A不是品牌詞，單個(gè)單詞B也不是品牌詞，但AB的組合詞組可能是品牌詞。

舉個(gè)例子，pet和angel單獨(dú)使用都不是品牌詞，但pet angel組合詞組是品牌詞。

2. 生活中常見的舶來(lái)詞可能是品牌詞。

比如呼啦圈hula hoop，英語(yǔ)叫法本身就是品牌詞。常見的還有蘋果Iphone，吉普J(rèn)eep等。這跟上種類型是最容易忽略的，所以一定要仔細(xì)核查。

無(wú)法查詢含義的單詞或者組合意思奇怪的詞組都要查詢。我們實(shí)際操作檢查也很簡(jiǎn)單，只要搜索幾次就能識(shí)別絕大多數(shù)的詞。如果是單個(gè)單詞的，直接搜索一遍，有完全匹配的就禁止使用。如果是幾個(gè)單詞組合的，首先對(duì)整體進(jìn)行識(shí)別。然后再逐個(gè)單詞輸入確認(rèn)。2種方式，任意一種情況搜索到完全匹配的就禁止使用。如果是非常長(zhǎng)的單詞組合，那就需要鄰近的22，或者33組合等方式排查。

我們到這里基本上排除大多數(shù)有可能違規(guī)的詞，但是也沒有辦法完全避免品牌詞侵權(quán)。因?yàn)榘⒗餂]有辦法收錄全世界的品牌關(guān)鍵詞，很多品牌詞收錄都有滯后性，只要沒有收錄，阿里的品牌檢索工具就沒辦法檢索出來(lái)，但是在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織商標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)等網(wǎng)站可以查詢。

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站

全球常用的商標(biāo)，專利檢索登記平臺(tái)

除了以上提到的幾點(diǎn)，大家還可以把生產(chǎn)難易度，產(chǎn)品的運(yùn)輸，進(jìn)口國(guó)關(guān)稅等因素都可以加入選詞的參考。

四、關(guān)鍵詞選品流程

1. 調(diào)整全行業(yè)熱詞原表

基于前面選詞的要求，我們對(duì)全行業(yè)熱詞原表表頭進(jìn)行一些調(diào)整，保持原表頭不變，對(duì)賣家規(guī)模指數(shù)漲幅，是否已加入直通車等不需要觀察的數(shù)據(jù)隱藏，新增前臺(tái)產(chǎn)品數(shù)（F12頁(yè)面），語(yǔ)種（默認(rèn)英語(yǔ)），搜索熱度TOP1-20國(guó)家及地區(qū)（最近30天）等觀察的數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊表頭篩選，點(diǎn)擊搜索指數(shù)→數(shù)字篩選→大于或等于設(shè)置50；賣家規(guī)模指數(shù)按照升序排列。

圖片來(lái)源：曉懂

全行業(yè)熱詞原表表頭調(diào)整

圖片來(lái)源：曉懂

全行業(yè)熱詞原表表頭設(shè)置

2. 科學(xué)上網(wǎng)和安裝精靈球插件

到時(shí)候我們會(huì)碰到很多無(wú)法識(shí)別品類的關(guān)鍵詞，需要到谷歌網(wǎng)站去搜索鑒別。精靈球插件主要用于快速抓取搜索熱度Top國(guó)家的數(shù)據(jù)，用于市場(chǎng)判斷和發(fā)品時(shí)候使用。

3. 依次在以下網(wǎng)站操作

1）品牌檢索工具頁(yè)面

按照前面提到的品牌詞檢測(cè)方式檢查，發(fā)現(xiàn)品牌詞直接跳過(guò)，不是，就進(jìn)入下一步。這里需要注意的就是前面提到的收錄問(wèn)題，如果想要100%規(guī)避品牌詞的使用，可以再到各大商標(biāo)，專利網(wǎng)站搜索復(fù)查。

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站

Smart Steps在Alibaba的品牌檢索工具中搜索，暫無(wú)結(jié)果

圖片來(lái)源：美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)

Smart Steps在美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)有注冊(cè)成功的記錄

2）谷歌翻譯網(wǎng)頁(yè)

如果我們遇到一般軟件無(wú)法翻譯的詞，有很大概率是小語(yǔ)種，可以用該網(wǎng)頁(yè)識(shí)別，否則跳過(guò)這步。

圖片來(lái)源：谷歌翻譯

mancuernas這個(gè)熱詞是西班牙語(yǔ)的啞鈴

3）谷歌搜索主頁(yè)

碰到無(wú)法識(shí)別品類的關(guān)鍵詞，先從這里搜索驗(yàn)證，否則跳過(guò)這步。實(shí)際的話，很多情況是阿里巴巴國(guó)際站上的品類與谷歌搜索出來(lái)的顯示不符，這里很大概率會(huì)出現(xiàn)洼地商機(jī)。

圖片來(lái)源：谷歌圖片搜索

Smart Steps在谷歌上搜索出來(lái)的是一個(gè)嬰兒用品的品牌

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站

Smart Steps在Alibaba國(guó)際站搜索出來(lái)有跑步機(jī)，電動(dòng)滑板，跳繩等

4）阿里巴巴國(guó)際站主頁(yè)

搜集同行價(jià)格和銷量信息。這里除了收集這些信息，還需要判斷下銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性，比如客戶數(shù)量，訂單分布的季節(jié)，店鋪銷售的品類數(shù)據(jù)也都可以參考下。

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站

訂單數(shù)量很大，買家屬較少

圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站

評(píng)論大多來(lái)自同一個(gè)買家

5）1688阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)

搜集不同供應(yīng)商產(chǎn)品和價(jià)格。很多產(chǎn)品基本上很難叫得出中文名字，更別說(shuō)要搜集到全部的別稱或者叫法。這就需要先按圖搜索，再用已經(jīng)搜索出來(lái)的產(chǎn)品品名，去發(fā)散尋找，這樣子找到的品類的價(jià)格和銷量就比較有參考性。再結(jié)合Alibaba國(guó)際站數(shù)據(jù)，有毛利和銷量就可以進(jìn)入下一步。

圖片來(lái)源：1688阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)

1688阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)以圖搜索功能

6）F12模式下的的主頁(yè)

這個(gè)網(wǎng)頁(yè)功基本上就是用來(lái)，查看同行產(chǎn)品數(shù)量，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)度。具體操作如下：F12，部分筆記本需要Fn+F2