2025CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)

2025年，CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商首場(chǎng)選品大會(huì)在深圳寶安區(qū)中亞硅谷展館隆重舉行。（點(diǎn)擊“現(xiàn)場(chǎng)”看直播）

當(dāng)下，許多賣家為規(guī)避主流平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將目光投向新平臺(tái)及新興市場(chǎng)。這不僅是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，更是為了尋求業(yè)務(wù)增量。盡管新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較低，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，網(wǎng)購(gòu)人群也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

Jumia亞太區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理洪軒，對(duì)亞非拉三個(gè)地區(qū)的代表平臺(tái)Jumia、Linio、Daraz進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

新興國(guó)家市場(chǎng)潛力無(wú)窮，三大平臺(tái)聯(lián)合招商。Linio、Jumia和Daraz均為德國(guó)的Rocket孵化的項(xiàng)目。2011年，Rocket開始在全球跨境電商領(lǐng)域布局，當(dāng)年在東南亞成立了Lazada，2012年在墨西哥和尼日利亞分別創(chuàng)立了Jumia和Linio，2014年在巴基斯坦啟動(dòng)了Daraz項(xiàng)目。2015年，Linio率先在中國(guó)開展招商與服務(wù)工作，并在香港和深圳設(shè)立了亞太辦公室。2017年，Jumia和Daraz開啟跨境業(yè)務(wù)，相關(guān)中國(guó)商務(wù)的招募和服務(wù)由我們統(tǒng)一承接。

拉丁美洲、非洲、南亞的總?cè)丝谶_(dá)23億，約占全球人口的三分之一。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度看，這三個(gè)區(qū)域的人口都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中非洲區(qū)域的增長(zhǎng)率高達(dá)8%，超過中國(guó)。談到電商，互聯(lián)網(wǎng)普及率是關(guān)鍵因素，這三個(gè)區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)普及率比人們想象中要好，即使是非洲，也將近達(dá)到30%。亞非拉三個(gè)區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)都保持著20%以上的高速增長(zhǎng)，其中非洲的增長(zhǎng)率更是達(dá)到40%。這意味著在當(dāng)下及未來(lái)幾年，這三個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀槭澜珉娮由虅?wù)的主要推動(dòng)力和重要市場(chǎng)。

三大平臺(tái)同步挖掘商機(jī)，為中國(guó)賣家創(chuàng)造更多機(jī)遇。Linio目前覆蓋了拉丁美洲8個(gè)主要西語(yǔ)國(guó)家，開放了6個(gè)國(guó)際站點(diǎn)，該平臺(tái)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者人群占比達(dá)到60%。

Daraz總部位于巴基斯坦，在5個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，分別是孟加拉國(guó)、尼泊爾、緬甸、斯里蘭卡和巴基斯坦。Daraz預(yù)計(jì)在2025年下半年正式開放緬甸項(xiàng)目，同期還將開放孟加拉和巴基斯坦兩個(gè)國(guó)際站點(diǎn)給中國(guó)商戶。該平臺(tái)大促的轉(zhuǎn)化率為16%，網(wǎng)購(gòu)覆蓋占有率高達(dá)90%。

Jumia成立于2012年，2013年開啟電子商務(wù)業(yè)務(wù)，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋非洲23個(gè)國(guó)家，近乎非洲的一半?，F(xiàn)開放的中國(guó)賣家國(guó)際站點(diǎn)有5個(gè)，分別是尼日利亞、摩洛哥、肯尼亞、科特迪瓦、埃及。2025年下半年，Jumia將重新開放7個(gè)國(guó)家給中國(guó)賣家，助力中國(guó)賣家將產(chǎn)品銷售至四分之一的非洲國(guó)家。Jumia在非洲是規(guī)模較大的集團(tuán)，2016年被評(píng)為非洲首家獨(dú)角獸企業(yè)，估值超過10億歐元。2017年，Jumia成功入選麻省理工創(chuàng)辦的全球最智能企業(yè)排行榜，位列第47位，是該榜單中唯一進(jìn)入前50的非洲企業(yè)。

熱銷品類解析。在此，為大家分享一些品類數(shù)據(jù)。首先，亞非拉三個(gè)區(qū)域全品類較為稀缺，大致包括快消品，如小件家居產(chǎn)品、時(shí)尚類目（服裝、男鞋）以及美妝產(chǎn)品。由于中國(guó)賣家出口運(yùn)輸?shù)南拗?，像香水和直接接觸皮膚的產(chǎn)品難以運(yùn)輸，但假發(fā)、粉底和假睫毛等品類具有很大潛力，此外還有鞋子和兒童用品。少段高單價(jià)的3C類電子產(chǎn)品，如藍(lán)牙設(shè)備、音響、耳機(jī)、筆記本電腦、手機(jī)類產(chǎn)品，也極具發(fā)展?jié)摿?。?017年Jumia平臺(tái)的熱銷數(shù)據(jù)來(lái)看，女士手機(jī)、男士服裝、家居等產(chǎn)品排名靠前，兒童類產(chǎn)品和男士用品的增長(zhǎng)潛力巨大。

主推中國(guó)賣家的品牌出海。2025年，這三個(gè)平臺(tái)都將推動(dòng)品牌出海計(jì)劃，品類主要集中在手機(jī)、服裝、時(shí)尚類目、筆記本電腦、家庭護(hù)理產(chǎn)品和家電。針對(duì)這些品牌商，我們還將提出CO-marketing Plan計(jì)劃，三個(gè)平臺(tái)的站外引流資源將分享給入駐的品牌商，共同共享流量，扶持品牌商在入駐平臺(tái)的第一時(shí)間就能獲得豐厚收益。

平臺(tái)大促的引流情況。有流量才能有銷量，除了廣為人知的黑五，這三個(gè)平臺(tái)都有各自獨(dú)特的節(jié)日促銷活動(dòng)。例如，Jumia平臺(tái)在3月份會(huì)開展手機(jī)品類的促銷，促銷期間整個(gè)平臺(tái)的手機(jī)品類訂單可實(shí)現(xiàn)2 - 3倍的增長(zhǎng)；6月份有Jumia的周年慶，這是全品類的大促；10月份會(huì)針對(duì)全球賣家，尤其是中國(guó)賣家推出全球大促，并進(jìn)行線下廣告投放，使整個(gè)網(wǎng)站在大促期間獲得巨額流量增長(zhǎng)。而Linio平臺(tái)在10月份有一個(gè)繽紛節(jié)。

提高產(chǎn)品曝光度與訂單轉(zhuǎn)化率。非洲消費(fèi)者不習(xí)慣使用搜索引擎，他們更傾向于直接點(diǎn)擊品類，然后在其中查看明細(xì)。因此，在保證SKU上架時(shí)，應(yīng)確保類目的正確性、Listing的規(guī)范性和完整性，以便讓產(chǎn)品能被非洲消費(fèi)者檢索到，從而提高轉(zhuǎn)化率。尤其要關(guān)注新品的上架情況，保持新品的上新計(jì)劃，這樣能有效增加產(chǎn)品在平臺(tái)上的曝光度。

物流解決方案。我們?yōu)橹袊?guó)賣家提供從中國(guó)出關(guān)運(yùn)輸?shù)椒侵?、清關(guān)以及最后派送到消費(fèi)者手中的整套成熟完善的物流服務(wù)。以Jumia上的中國(guó)賣家為例，接到訂單后，賣家只需負(fù)責(zé)將貨品從自己的倉(cāng)庫(kù)郵寄到Jumia或三個(gè)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)指定的倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)，后續(xù)的物流工作將由Jumia、Linio、Daraz負(fù)責(zé)，商戶無(wú)需自行打通物流渠道。對(duì)于Jumia來(lái)說(shuō)，直郵是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的核心，該平臺(tái)上80%的貨品通過直郵形式，由Jumia、Daraz、Linio的專線送達(dá)消費(fèi)者手中。

跨境支付現(xiàn)狀。在支付方面，我們提供多種支付方式，包括信用卡、手機(jī)、信用錢包。為保障中國(guó)賣家有良好的收款體驗(yàn)，我們還建立了自己的支付系統(tǒng)。只要賣家的訂單生成，無(wú)論最后收款方式如何，是否存在詐騙風(fēng)險(xiǎn)，都無(wú)需賣家擔(dān)憂，所有后果由我們平臺(tái)承擔(dān)。此外，大家關(guān)心的回款問題，我們通過Payoneer企業(yè)帳號(hào)以美元形式回款，賣家可在Payoneer上提取自己所需的對(duì)應(yīng)貨幣。每月1 - 15號(hào)會(huì)出賬單，上面是賣家前半個(gè)月所有普通訂單的金額，我們會(huì)扣除平臺(tái)傭金以及專線物流費(fèi)用。

賣家入駐門檻。1、入駐我們的平臺(tái)無(wú)需任何費(fèi)用，不存在入駐費(fèi)、技術(shù)費(fèi)、保證金和年費(fèi)；2、在Jumia平臺(tái)上，所有品類收取5%的傭金；3、入駐流程主要為三步，提交資料、審核，我們會(huì)為賣家注冊(cè)，注冊(cè)完成后，只要上傳5個(gè)SKU即可激活，激活后便可進(jìn)行銷售；4、開店流程只要資料準(zhǔn)備齊全，7個(gè)工作日內(nèi)可完成。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華 王強(qiáng)）