B2B市場(chǎng)的發(fā)展與潛力

私營(yíng)部門正積極吸引消費(fèi)電子商務(wù)巨頭，構(gòu)建數(shù)字企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）市場(chǎng)，以強(qiáng)化、簡(jiǎn)化并支持供應(yīng)鏈。據(jù)領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)學(xué)家估算，受2025年疫情影響，逾9萬(wàn)億美元的流動(dòng)性和營(yíng)運(yùn)資金被困于供應(yīng)鏈中。

全新的B2B市場(chǎng)能夠在一個(gè)平臺(tái)上迅速連接全球眾多的買家和供應(yīng)商，通過(guò)簡(jiǎn)便有效的解決方案為貿(mào)易融資，推動(dòng)供應(yīng)商快速收款，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈采購(gòu)的全面數(shù)字化。

到2025年，B2B和B2C市場(chǎng)將趨于持平，全球交易總額有望達(dá)到3.5萬(wàn)億美元。然而，B2B市場(chǎng)潛力巨大（全球每年B2B支出超100萬(wàn)億美元），但仍有大部分交易在線下進(jìn)行，尚待開發(fā)。

面向消費(fèi)者的市場(chǎng)已成為我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾糠郑鳥2B市場(chǎng)才剛剛嶄露頭角。B2B交易通常具有更高的平均訂單價(jià)值（AOV），且工作流程更為復(fù)雜。因此，相較于面向消費(fèi)者的市場(chǎng)，在線捕捉B2B交易的難度更大。本質(zhì)上，B2B交易規(guī)模往往比B2C交易大得多，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也更大。單個(gè)不良交易會(huì)損害業(yè)務(wù)，并給供應(yīng)商帶來(lái)不良影響，所以在定位時(shí)會(huì)更注重質(zhì)量和信任。更大的AOV意味著更復(fù)雜的工作流程，包括基于協(xié)商的定價(jià)、復(fù)雜的付款條件、定制的訂單以及多方關(guān)系。

在中東，有一些值得一試的B2B平臺(tái)。TradeWheel.com是B2B商業(yè)活動(dòng)中發(fā)展迅速的在線交易平臺(tái)之一，是購(gòu)買各類產(chǎn)品的優(yōu)選途徑。阿里巴巴由馬云在多年前創(chuàng)立，為用戶提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的B2B門戶，涵蓋電子商務(wù)、在線匯款、在線拍賣托管、移動(dòng)商務(wù)和在線購(gòu)物等方面，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的供應(yīng)商提供大量商品。亞馬遜作為最大的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)，自其涉足B2B行業(yè)后，在競(jìng)爭(zhēng)者中形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。亞馬遜（B2B）業(yè)務(wù)市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)的第一年即2015年實(shí)現(xiàn)收入10億美元，該收入數(shù)字在2018年擴(kuò)大到100億美元，預(yù)計(jì)到2025年將激增至310億美元。DHGate是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的B2B在線交易平臺(tái)，功能不斷變化和升級(jí)，吸引了全球大量買家。ECVV自2003年成立以來(lái)，已成為全球最大的B2B平臺(tái)之一，其成立旨在更有效地推動(dòng)全球貿(mào)易，總部位于中國(guó)深圳，并在美國(guó)和歐洲的許多發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)有辦事處和倉(cāng)庫(kù)。

在海灣合作委員會(huì)地區(qū)，也有一些B2B市場(chǎng)值得關(guān)注。Distichain是一個(gè)基于阿聯(lián)酋的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，為公共和私營(yíng)企業(yè)提供量身定制的市場(chǎng)。該公司在10月啟動(dòng)其第一個(gè)市場(chǎng)extrabeaute.com后，正向美國(guó)和澳大利亞拓展。這家初創(chuàng)公司已達(dá)成協(xié)議，將與HotelSupplyB2B.com合作建立兩個(gè)新市場(chǎng)——一個(gè)在澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和一個(gè)在美國(guó)的酒店業(yè)市場(chǎng)。Distichain的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Haisam Jamal表示，這三個(gè)市場(chǎng)將提供2025年收入的60％。Jamal還透露，電子采購(gòu)將為Distichain帶來(lái)巨大機(jī)遇，因其平臺(tái)有助于提高透明度、明智購(gòu)買、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和快速的交易完成。目前，到2025年，服務(wù)即采購(gòu)（PaaS）估計(jì)為65億美元。同時(shí)，在大流行期間啟動(dòng)了阿聯(lián)酋的交易，以將區(qū)域和全球供應(yīng)商連接到基于中東北非的業(yè)務(wù)需求。如今，它已擁有來(lái)自25個(gè)國(guó)家/地區(qū)的近400家供應(yīng)商，總商品價(jià)值在短短三個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了兩位數(shù)的高數(shù)字。

Tradeling首席執(zhí)行官M(fèi)uhammad Chbib稱：“我們看到阿聯(lián)酋的B2B市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，整個(gè)海灣合作委員會(huì)的咨詢也在不斷增加。主要挑戰(zhàn)是找到對(duì)B2B領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)和見識(shí)的合適人才，與B2C電子商務(wù)相比，這是一個(gè)不同的領(lǐng)域。除了了解交易動(dòng)態(tài)以外，對(duì)全球市場(chǎng)的深入了解也至關(guān)重要?！?/p>

由Careem和McKinsey校友在幾個(gè)月前成立的總部位于利雅得的B2B電子商務(wù)初創(chuàng)公司Retailo，希望通過(guò)一個(gè)市場(chǎng)來(lái)增強(qiáng)零售行業(yè)中超過(guò)1000萬(wàn)家中小型企業(yè)的實(shí)力，使零售商能夠?yàn)槠渲袞|北非和巴基斯坦的商店采購(gòu)庫(kù)存。

資料來(lái)源：Battery Ventures

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（來(lái)源：中東跨境電商匯）最新消息顯示，中東地區(qū)的B2B市場(chǎng)在不斷發(fā)展壯大，越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注并投入到這個(gè)領(lǐng)域。隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷推進(jìn)，B2B市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景十分廣闊。