為與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)，一種有效的方式就是提供折扣。折扣之所以效果顯著，主要源于其背后的心理學(xué)原理。折扣能制造緊迫感，大多數(shù)折扣都是有時(shí)效性的，這使得消費(fèi)者產(chǎn)生害怕錯(cuò)失優(yōu)惠的心理反應(yīng)。人們對(duì)避免損失的反應(yīng)更為強(qiáng)烈，這種心理傾向使人們更傾向于選擇避免遭受痛苦而不是追求利益。那么，如何在PPC廣告中巧妙運(yùn)用折扣策略呢？以下是六種策略建議：

一、訂單滿減策略

增加每個(gè)客戶的消費(fèi)金額是提高利潤(rùn)的關(guān)鍵。例如，如果客戶消費(fèi)滿50美元就能獲得一定金額的減免，這會(huì)鼓勵(lì)客戶提高消費(fèi)金額并延長(zhǎng)在網(wǎng)站上的停留時(shí)間。滿減策略還能刺激客戶在網(wǎng)站上瀏覽更多商品，從而提高平均訂單價(jià)值。有一家品牌通過提供滿減折扣與免費(fèi)送貨相結(jié)合的方式，有效提升了銷售額和客戶滿意度。調(diào)整折扣幅度也很重要，根據(jù)客戶的反饋調(diào)整折扣力度以達(dá)到最佳效果。建議提供的折扣幅度不要低于一定的比例以保證優(yōu)惠的吸引力。

二、黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一大幅折扣策略

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一已成為電子商務(wù)的熱門促銷日。在這兩天，電子商務(wù)銷售額占據(jù)相當(dāng)大的比例。為了吸引更多客戶，建議提供較大幅度的折扣，如40%甚至更高。使用“Save X%”這樣的措辭更容易觸發(fā)消費(fèi)者的損失厭惡情緒。在廣告中使用數(shù)字不規(guī)整的策略也能吸引消費(fèi)者的注意力。除了提供折扣外，還可以利用促銷活動(dòng)推廣新產(chǎn)品或建立客戶關(guān)系。

三、季節(jié)性促銷策略

換季期是清除多余庫存并提供大幅優(yōu)惠的理想時(shí)機(jī)。通過季節(jié)性促銷活動(dòng)，不僅可以清空庫存，還可以吸引更多新客戶并提升品牌知名度。除了提供大幅度折扣外，還應(yīng)充分利用促銷帶來的關(guān)注度和流量推廣新產(chǎn)品或建立客戶關(guān)系。對(duì)于某些特定節(jié)日如獨(dú)立日或勞動(dòng)節(jié)等短暫的促銷日，利用FOMO效應(yīng)可以進(jìn)一步提高銷售額。

四、零售假期折扣策略

利用特殊日期如獨(dú)立日等短暫的促銷活動(dòng)可以獲得大量收益。這些日子的購(gòu)物熱情高漲客戶更加關(guān)注各種折扣活動(dòng)提供了合理的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可以采取與其他促銷相配或獨(dú)立于銷售的福利呈現(xiàn)讓利目標(biāo)；以提高ROI平衡全局。提醒可以使用限制降價(jià)時(shí)段刺激購(gòu)買和緊急感以此實(shí)現(xiàn)更大銷售量的目的另外也可以通過電子郵件訂閱等形式加強(qiáng)品牌與客戶的聯(lián)系而不僅僅是單次購(gòu)買動(dòng)作產(chǎn)生收益同時(shí)增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度以及粘性為后續(xù)的銷售打下良好基礎(chǔ)

五、提供免費(fèi)試用策略

提供免費(fèi)試用是吸引客戶的有效方式之一。大多數(shù)消費(fèi)者更愿意選擇免費(fèi)試用而不是單純的折扣優(yōu)惠因?yàn)樗犉饋砀游镉兴挡⒔档土速?gòu)買風(fēng)險(xiǎn)例如一個(gè)品牌通過提供免費(fèi)試用服務(wù)減少了消費(fèi)者的選擇壓力并鼓勵(lì)其進(jìn)行購(gòu)買一旦用戶進(jìn)入網(wǎng)站可以使用彈出窗口或橫幅廣告等方式宣傳免費(fèi)試用服務(wù)來吸引潛在客戶同時(shí)還可以通過社交媒體廣告等形式推廣免費(fèi)試用服務(wù)以吸引更多潛在客戶關(guān)注品牌和產(chǎn)品從而增加銷售機(jī)會(huì)和忠誠(chéng)度提升品牌口碑和形象等長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

六、提供免費(fèi)送貨服務(wù)策略運(yùn)輸成本雖然不高但對(duì)消費(fèi)者而言卻是一個(gè)重要的考慮因素免費(fèi)送貨服務(wù)可以極大地提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)并降低他們的購(gòu)物門檻導(dǎo)致客戶更傾向于購(gòu)買甚至購(gòu)買更多的商品數(shù)據(jù)顯示許多消費(fèi)者因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)物計(jì)劃因此提供免費(fèi)送貨服務(wù)是非常必要的特別是對(duì)于電商平臺(tái)而言除了吸引新客戶之外保留現(xiàn)有客戶同樣重要因此在廣告中宣傳免費(fèi)送貨服務(wù)可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力特別是在社交媒體廣告上結(jié)合其他優(yōu)惠活動(dòng)如折扣等宣傳免費(fèi)送貨服務(wù)更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買意愿競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)必須提供免費(fèi)的送貨服務(wù)來增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并保持客戶留存和忠誠(chéng)度的增長(zhǎng)點(diǎn)作為進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有的有力手段對(duì)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲勝有著舉足輕重的地位和作用對(duì)此可以針對(duì)一定金額的訂單提供免費(fèi)的送貨服務(wù)確保對(duì)客戶群體具備吸引力的同時(shí)也維護(hù)企業(yè)成本線的合理構(gòu)建。