隨著時(shí)間的推移，新的一年即將拉開序幕。您準(zhǔn)備好以何種方式開啟2019年的經(jīng)營(yíng)之旅了呢？回首2018年，無(wú)論是對(duì)于Wish還是其賣家而言，都是一次自我革新與突破的一年。大多數(shù)賣家們一直在尋找一個(gè)能立足自身優(yōu)勢(shì)、符合消費(fèi)者需求、適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的經(jīng)營(yíng)策略。

市場(chǎng)環(huán)境的變幻莫測(cè)對(duì)所有Wish賣家都是一視同仁的，沒(méi)有誰(shuí)能夠幸免于反復(fù)多變的市場(chǎng)大環(huán)境下。面對(duì)不確定的物流風(fēng)險(xiǎn)、日益高昂的經(jīng)營(yíng)成本以及猝不及防的法律禁令，我們?cè)撊绾芜x擇一個(gè)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略，以確保企業(yè)的長(zhǎng)久存續(xù)呢？若您尚無(wú)定策，希望本文能為您提供一些有價(jià)值的參考。

讓我們了解一下店鋪的運(yùn)營(yíng)模式分類。根據(jù)近一年的新入駐商戶運(yùn)營(yíng)與增長(zhǎng)情況分析，我們將賣家的運(yùn)營(yíng)模式主要分為廣供應(yīng)鏈鋪貨、廣供應(yīng)鏈垂直、精品鋪貨和精品垂直四種模式。不同的模式在產(chǎn)品數(shù)量、品類數(shù)量以及運(yùn)營(yíng)策略上都有所不同。

接下來(lái)，讓我們對(duì)廣供應(yīng)鏈鋪貨模式和其他幾種模式進(jìn)行詳細(xì)的解析。廣供應(yīng)鏈鋪貨模式的產(chǎn)品listing數(shù)量最多，但并不意味著就是最佳模式。其實(shí)，廣鋪貨模式、低價(jià)模式與高性價(jià)比模式并非一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。每種模式都有其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)勢(shì)。

在2018年的各模式GMV增長(zhǎng)走勢(shì)比較中，我們發(fā)現(xiàn)精品垂直模式的GMV增幅最大，表現(xiàn)最佳。而廣供應(yīng)鏈鋪貨模式則表現(xiàn)相對(duì)較差。這并不代表廣鋪貨模式?jīng)]有前途，而是需要我們更加深入地了解每種模式的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)勢(shì)，以便做出更明智的選擇。

廣鋪貨模式雖然產(chǎn)品數(shù)量多，但同時(shí)也帶來(lái)了罰款風(fēng)險(xiǎn)、仿品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、物流延時(shí)風(fēng)險(xiǎn)等一系列問(wèn)題。而精品路線則更加注重產(chǎn)品的獨(dú)特性、服務(wù)表現(xiàn)以及供應(yīng)鏈的管理。它使賣家有更多的時(shí)間和精力用于提高產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)化廣告推廣和物流渠道。

為了更好地滿足用戶需求，我們需要回歸產(chǎn)品本身，從供應(yīng)鏈管理、listing打造以及物流優(yōu)化三個(gè)方面入手。企業(yè)高層或老板也需要關(guān)注平臺(tái)政策和形勢(shì)變化，制定多維度的KPI，引導(dǎo)員工對(duì)產(chǎn)品本身和店鋪負(fù)責(zé)。

那么，如何具體布局2019年的店鋪運(yùn)營(yíng)模式呢？我們需要深入了解用戶的核心需求和可選需求，確保產(chǎn)品能夠滿足這些需求。我們需要關(guān)注供應(yīng)鏈管理、listing打造以及物流優(yōu)化等方面，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。我們需要制定一個(gè)明確的計(jì)劃，從企業(yè)高層到普通員工，共同為實(shí)現(xiàn)2019年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)努力。

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，只有不斷調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，才能確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成功。希望以上的分析和建議能為您的2019年經(jīng)營(yíng)之路提供一些幫助和靈感。⑵ 團(tuán)隊(duì)人才架構(gòu)：建立全面的團(tuán)隊(duì)人才體系，包含擁有創(chuàng)新思維的人才、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析的專家、熟悉市場(chǎng)流行趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷精英，以及熟知平臺(tái)政策規(guī)則的專員。

⑶ 物流策略布局：強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨效率（張潔的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)），研究并調(diào)整物流途徑，如直郵和海外倉(cāng)庫(kù)等，確保物流指標(biāo)達(dá)標(biāo)。同時(shí)積極參與Wish物流項(xiàng)目，如EPC和FBW等項(xiàng)目。

⑷ 產(chǎn)品策略規(guī)劃：摒棄“鋪貨模式”，堅(jiān)定執(zhí)行“精品模式”戰(zhàn)略；依據(jù)科學(xué)的選品原則進(jìn)行操作。

關(guān)于科學(xué)的選品原則的詳細(xì)解讀：

① 方向明確整體規(guī)劃：例如選擇“新穎小眾產(chǎn)品結(jié)合熱銷主流產(chǎn)品”的策略，或是“薄利多銷產(chǎn)品搭配需求穩(wěn)定且競(jìng)爭(zhēng)小的高價(jià)值產(chǎn)品”的模式。

② 掌握第一手信息與資源：運(yùn)用采購(gòu)網(wǎng)站對(duì)選品思路進(jìn)行修正，進(jìn)行價(jià)格比較或進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

③ 深入了解消費(fèi)者需求：通過(guò)主要目標(biāo)市場(chǎng)的社交平臺(tái)、電商平臺(tái)或咨詢網(wǎng)站等渠道，收集消費(fèi)者熱門資訊、產(chǎn)品偏好及當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣等信息。

④ 精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品思路，創(chuàng)新產(chǎn)品打造差異化，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，開拓新局面，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱。（資料來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）

以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。