會選品成就財富!亞馬遜熱銷爆品找尋攻略(適用于2025年)
近期亞馬遜賣家群體遭遇困境,許多大賣家的賬號被封禁。對此,孟老師認(rèn)為大部分賣家確實(shí)因為違規(guī)操作自食惡果,但也有一部分賣家在行業(yè)危機(jī)中找到了新的機(jī)遇。
一個健康的行業(yè)必然會對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理,這也是激勵行業(yè)參與者更加合規(guī)運(yùn)營的一種手段。在此背景下,跨境電商的運(yùn)營選品顯得尤為重要。孟老師指出,在競爭激烈的電商市場中,選擇正確的賽道是首要任務(wù)。而尋找爆款產(chǎn)品是每個賣家都渴望的,但在實(shí)際操作過程中卻存在諸多困難。
對于尋找爆款難的問題,主要原因在于以下幾點(diǎn):數(shù)據(jù)獲取不足,亞馬遜平臺商品數(shù)量龐大,人工獲取數(shù)據(jù)的方式效率低下且不利于后續(xù)分析;選擇標(biāo)準(zhǔn)不明確,許多賣家過度追求低競爭度的產(chǎn)品而忽視需求量,導(dǎo)致選擇冷門商品卻無法提升銷量;只關(guān)注靜態(tài)數(shù)據(jù)而忽視動態(tài)數(shù)據(jù),無法準(zhǔn)確預(yù)判趨勢。針對這些問題,賣家需要一款可靠的工具來幫助篩選。
接下來,我將介紹三種簡單可行的爆款選品方法,以AmzChart為工具進(jìn)行說明:
1. 潛力爆款選品法:選擇商品生命周期處于上升初期的產(chǎn)品,市場競爭尚未完全形成。篩選條件包括上架時間短、一級類目中排名較后、評論較少以及排名持續(xù)上升等。
2. 熱賣爆款選品法:基于當(dāng)前銷量數(shù)據(jù),適合成熟賣家。篩選條件包括銷量較高、評分低或差評率高、排名30天內(nèi)呈上升趨勢以及沒有品牌備案等。
3. 老樹開花選品法:針對在社交媒體上熱門的商品。篩選條件包括上架時間較長、之前銷量或排名較低以及近期排名突然飆升等。需要注意的是,老樹開花的商品可能存在熱度短暫的情況,建議小批量銷售以避免滯銷。
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