現(xiàn)在，亞馬遜上的核心關(guān)注點(diǎn)仍然聚焦在產(chǎn)品和流量兩大方面。對于產(chǎn)品打造而言，成功的關(guān)鍵就是產(chǎn)品本身。

廣告的作用主要是引入流量，而真正承載轉(zhuǎn)化的還是產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、吸引人的主圖、場景圖以及精彩的文案，能夠讓流量有效轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)生訂單。

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，通過市場調(diào)研和競品分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，有些賣家之所以產(chǎn)品成功率高，能夠開發(fā)出爆款產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兩钊肓私饬瞬煌袌龅男枨蠛透偁帒B(tài)勢。

針對某些特定的細(xì)分類目，如長尾關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，由于其需求大且競爭相對較小，一旦產(chǎn)品上架，便有可能迅速爆發(fā)，排名迅速提升。在這樣的市場中，廣告費(fèi)用可控，利潤空間可觀。

以我們近期打造的產(chǎn)品“阿美”為例，在細(xì)分市場的調(diào)研下，我們發(fā)現(xiàn)市場更新?lián)Q代較慢，競品listing的圖片制作粗糙。這給了我們機(jī)會(huì)，該市場屬于藍(lán)海領(lǐng)域。在經(jīng)過深入的市場分析和競品分析后，“阿美”產(chǎn)品的目標(biāo)值確定。該產(chǎn)品的市場需求大且競爭小，具備巨大的市場潛力。

在產(chǎn)品策略上，“阿美”展現(xiàn)了自身的競爭力和產(chǎn)品力，解決了市場的痛點(diǎn)并進(jìn)行了微創(chuàng)新。我們重新制作了產(chǎn)品圖片，以提升其吸引力。盡管產(chǎn)品成本不高，但我們深知產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率核心是圖片質(zhì)量。我們投入了大量精力來提升圖片的質(zhì)量和設(shè)計(jì)感。

在產(chǎn)品發(fā)布初期，“阿美”通過精準(zhǔn)的廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)了良好的銷售表現(xiàn)。我們設(shè)定了合理的售價(jià)，并通過分析競爭對手的廣告策略和預(yù)算，制定了具有針對性的廣告競價(jià)和預(yù)算策略。這種策略使得“阿美”在發(fā)布初期就取得了顯著的銷售成績。

隨著時(shí)間的推移，“阿美”的銷售表現(xiàn)持續(xù)上升，自然流量逐漸增大。我們調(diào)整了廣告策略以降低廣告費(fèi)用并提高產(chǎn)品的排名。隨著產(chǎn)品的口碑逐漸積累，我們調(diào)整了售價(jià)并調(diào)整了其他匹配競價(jià)的策略。隨著產(chǎn)品的成熟化，“阿美”在亞馬遜上的排名穩(wěn)步上升并積累了大量的歷史銷量和權(quán)重。最終，“阿美”成功進(jìn)入了市場前十名并保持了穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)。