隨著時間的推移，2016年已過半。在這一年里，跨境電商企業(yè)經(jīng)歷了大起大落，有的企業(yè)成功融資賺得盆滿缽滿，而有的企業(yè)則瀕臨倒閉，如蜜淘網(wǎng)、美味七七、果食幫等。

這些企業(yè)在逆境之前，也曾嘗試進行平臺優(yōu)化和提升客戶體驗，探索其他銷售渠道。結(jié)果卻并未如預期般樂觀。

今年，多家跨境電商企業(yè)陷入困境，除了與當前的大環(huán)境緊密相關(guān)外，企業(yè)自身的原因也難辭其咎。針對這一現(xiàn)象，風口星網(wǎng)采訪了多位跨境電商業(yè)內(nèi)人士，以了解他們對此的看法。

惡性價格戰(zhàn)成為跨境電商企業(yè)的絆腳石

對于那些在跨境行業(yè)中提前退場的企業(yè)來說，他們?nèi)狈Φ牟⒎鞘羌夹g(shù)或資金，而是戰(zhàn)略方法。業(yè)內(nèi)專家指出，價格戰(zhàn)是其中的一個關(guān)鍵問題。雖然價格戰(zhàn)對跨境電商來說在所難免，但若方案失策，可能會導致災難性的后果。

以蜜淘網(wǎng)為例，該平臺頻繁在黑色星期五、618等日子進行大力促銷。從本質(zhì)上看，這種做法是不合邏輯的，且充滿了風險。過度的促銷力度可能導致資金鏈斷裂，使企業(yè)面臨巨大風險。

雖然短期內(nèi)價格戰(zhàn)能提升銷售額，但當所有平臺都參與價格戰(zhàn)時，客戶的選擇范圍將擴大，使得平臺難以從中獲利。一味降低價格還可能使消費者產(chǎn)生價格錯覺，影響品牌形象，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

深耕產(chǎn)業(yè)鏈是跨境電商的必修課

目前，國內(nèi)越來越多的企業(yè)涉足跨境電商行業(yè)，但品質(zhì)卻參差不齊。許多新進入的企業(yè)在看到其他跨境電商的成功后，便盲目進入行業(yè)，試圖分一杯羹。這些企業(yè)對行業(yè)缺乏了解，這也被認為是部分企業(yè)失敗的原因之一。

以生鮮品牌美味七七為例，盡管之前口碑不錯，但在獲得亞馬遜大額資金贊助后，由于過度擴張，導致物流、倉庫供應不足，產(chǎn)品品質(zhì)下降，失去了消費者的信任。這表明，對于一個企業(yè)來說，完整的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃至關(guān)重要。

產(chǎn)品品類選擇需謹慎

這些倒下的企業(yè)中還存在一個問題，即產(chǎn)品品類過于單一。當看到某款產(chǎn)品銷售火爆時，眾多企業(yè)紛紛涌入該領域。當政策調(diào)整時，如4.8號正面清單出臺，若企業(yè)無法獲得通關(guān)單，將面臨斷貨缺貨的困境，失去主要消費者。

目前，除了生活用品外，生鮮是爆品集中的一類。但由于越來越多的企業(yè)進入該領域，導致供過于求。再加上生鮮產(chǎn)業(yè)難以儲存、易變質(zhì)等問題，使得銷售成本上升，許多生鮮電商難以生存。業(yè)內(nèi)人士建議跨境電商在選品時需謹慎，避免過度依賴單一爆品，應盡可能選擇特色產(chǎn)品和長尾產(chǎn)品。

結(jié)語

跨境電商行業(yè)充滿挑戰(zhàn)與機遇。在激烈的市場競爭中，企業(yè)需審慎制定戰(zhàn)略、深耕產(chǎn)業(yè)鏈、謹慎選品，以應對不斷變化的市場環(huán)境。只有做好準備的企業(yè)才能在新的政策下立足并持續(xù)發(fā)展。