隨著時(shí)間的推移，2016年已過半。在這一年里，跨境電商企業(yè)經(jīng)歷了大起大落，有的企業(yè)成功融資賺得盆滿缽滿，而有的企業(yè)則瀕臨倒閉，如蜜淘網(wǎng)、美味七七、果食幫等。

這些企業(yè)在逆境之前，也曾嘗試進(jìn)行平臺(tái)優(yōu)化和提升客戶體驗(yàn)，探索其他銷售渠道。結(jié)果卻并未如預(yù)期般樂觀。

今年，多家跨境電商企業(yè)陷入困境，除了與當(dāng)前的大環(huán)境緊密相關(guān)外，企業(yè)自身的原因也難辭其咎。針對(duì)這一現(xiàn)象，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了多位跨境電商業(yè)內(nèi)人士，以了解他們對(duì)此的看法。

惡性價(jià)格戰(zhàn)成為跨境電商企業(yè)的絆腳石

對(duì)于那些在跨境行業(yè)中提前退場(chǎng)的企業(yè)來說，他們?nèi)狈Φ牟⒎鞘羌夹g(shù)或資金，而是戰(zhàn)略方法。業(yè)內(nèi)專家指出，價(jià)格戰(zhàn)是其中的一個(gè)關(guān)鍵問題。雖然價(jià)格戰(zhàn)對(duì)跨境電商來說在所難免，但若方案失策，可能會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。

以蜜淘網(wǎng)為例，該平臺(tái)頻繁在黑色星期五、618等日子進(jìn)行大力促銷。從本質(zhì)上看，這種做法是不合邏輯的，且充滿了風(fēng)險(xiǎn)。過度的促銷力度可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，使企業(yè)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。

雖然短期內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)能提升銷售額，但當(dāng)所有平臺(tái)都參與價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，客戶的選擇范圍將擴(kuò)大，使得平臺(tái)難以從中獲利。一味降低價(jià)格還可能使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格錯(cuò)覺，影響品牌形象，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

深耕產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强缇畴娚痰谋匦拚n

目前，國內(nèi)越來越多的企業(yè)涉足跨境電商行業(yè)，但品質(zhì)卻參差不齊。許多新進(jìn)入的企業(yè)在看到其他跨境電商的成功后，便盲目進(jìn)入行業(yè)，試圖分一杯羹。這些企業(yè)對(duì)行業(yè)缺乏了解，這也被認(rèn)為是部分企業(yè)失敗的原因之一。

以生鮮品牌美味七七為例，盡管之前口碑不錯(cuò)，但在獲得亞馬遜大額資金贊助后，由于過度擴(kuò)張，導(dǎo)致物流、倉庫供應(yīng)不足，產(chǎn)品品質(zhì)下降，失去了消費(fèi)者的信任。這表明，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，完整的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃至關(guān)重要。

產(chǎn)品品類選擇需謹(jǐn)慎

這些倒下的企業(yè)中還存在一個(gè)問題，即產(chǎn)品品類過于單一。當(dāng)看到某款產(chǎn)品銷售火爆時(shí)，眾多企業(yè)紛紛涌入該領(lǐng)域。當(dāng)政策調(diào)整時(shí)，如4.8號(hào)正面清單出臺(tái)，若企業(yè)無法獲得通關(guān)單，將面臨斷貨缺貨的困境，失去主要消費(fèi)者。

目前，除了生活用品外，生鮮是爆品集中的一類。但由于越來越多的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，導(dǎo)致供過于求。再加上生鮮產(chǎn)業(yè)難以儲(chǔ)存、易變質(zhì)等問題，使得銷售成本上升，許多生鮮電商難以生存。業(yè)內(nèi)人士建議跨境電商在選品時(shí)需謹(jǐn)慎，避免過度依賴單一爆品，應(yīng)盡可能選擇特色產(chǎn)品和長尾產(chǎn)品。

結(jié)語

跨境電商行業(yè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需審慎制定戰(zhàn)略、深耕產(chǎn)業(yè)鏈、謹(jǐn)慎選品，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。只有做好準(zhǔn)備的企業(yè)才能在新的政策下立足并持續(xù)發(fā)展。