掌握亞馬遜平臺策略對賣家至關重要。亞馬遜對于新上架的產(chǎn)品，會有一個特定的流量傾斜期，尤其是產(chǎn)品初次亮相的2-4周內(nèi)，會在搜索結(jié)果中給予更多的展現(xiàn)機會。這個階段我們稱之為新品流量黃金期。那么，賣家該如何有效利用這一階段來最大化效益呢？讓我們從幾個方面來探討。

在新品上架后的扶持期間，亞馬遜通過分析產(chǎn)品的關鍵詞和熱搜詞信息，結(jié)合買家的購買行為，如“買了又買”和“看了又看”的數(shù)據(jù)，來為新產(chǎn)品進行推廣。如果在這個時間段內(nèi)，有大量用戶點擊并購買了你的產(chǎn)品，亞馬遜將進一步加大對新品的流量支持。銷量的提升將帶來排名的上升，排名的上升又吸引更多流量和訂單，形成一個良性循環(huán)。

遵循亞馬遜初期對新品引流的規(guī)則，賣家應將重點放在“引流+優(yōu)化”的策略上。

第一步是優(yōu)化產(chǎn)品listing。

關于新品上架的標題設定。標題的權重從左到右遞減，所以在標題中合理地布局核心關鍵詞至關重要。標題應包含核心關鍵詞、品牌信息以及產(chǎn)品賣點，同時注意控制標題的字數(shù)，以適應PC和手機端的顯示。通常，80-120個字符較為適宜。在標題中巧妙地埋入2-3個核心關鍵詞，可以提高產(chǎn)品被搜索到的幾率。

關于新品上架的search terms。初期可多寫100-200個，然后逐漸精簡。利用相關工具分析關鍵詞，并抓取競爭對手的關鍵詞。隱藏部分關鍵詞可以避免直接競爭，保持listing界面的整潔，給顧客留下好印象。

關于新品上架的賣點突出。寫出產(chǎn)品的最大賣點，強調(diào)與市場上其他產(chǎn)品的差異，了解顧客的心理和預期，明確產(chǎn)品的適用范圍和質(zhì)量保證。

圖片的優(yōu)化也是關鍵。圖片數(shù)量應為7張，主圖需使用純白色背景（RGB：255，255 ，255），產(chǎn)品應占據(jù)圖片大約85%的空間，像素要求為1001 x 1001，并具備縮放功能。圖片布局應包括白底首圖、賣點圖、功能圖、場景圖和包裝圖。賣點與圖片應緊密結(jié)合，形成強關聯(lián)。

亞馬遜的A9算法會參考這些信息來展示產(chǎn)品的listing給對應的買家，因此賣家應盡可能詳細地填寫產(chǎn)品信息。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品文案應包含產(chǎn)品的特色、參數(shù)和介紹。若有A+頁面，應注意圖文并茂，高清的場景圖可以提升轉(zhuǎn)化率。

第二步是利用價格和促銷活動來吸引顧客。在新品扶持期間，通過合理的定價和買贈活動來刺激顧客下單購買，從而獲得訂單和評價，為后續(xù)優(yōu)化listing奠定基礎。

第三步是實施捆綁銷售策略。當新品的扶持流量接近尾聲時，可以將新品與熱銷產(chǎn)品進行捆綁銷售，通過折扣等方式吸引顧客關注新品，并提升新品的關注度和銷量。

第四步是開通站內(nèi)廣告來進一步擴大曝光和銷量。在新品扶持期開通站內(nèi)廣告是明智之舉，可以在免費流量的基礎上增加廣告投放，提升產(chǎn)品和店鋪的曝光度及評價數(shù)量。開通站內(nèi)廣告時應注意listing的優(yōu)化、Review的數(shù)量和質(zhì)量以及廣告的競價等問題。

充分利用亞馬遜對新品的流量扶持政策，從優(yōu)化產(chǎn)品listing、利用價格和促銷活動、實施捆綁銷售以及開通站內(nèi)廣告等方面入手，可以有效地提升新品的曝光度、銷量和評價數(shù)量，為賣家的業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎。

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