一、搜索量與品類熱度

1. 搜索量：反映了品類的熱門程度，包括搜索詞等。

2. 曝光機(jī)會(huì)：決定產(chǎn)品是否能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、關(guān)鍵因素詳解

1. 購買按鈕贏得率：選擇能以最高概率贏得“購買按鈕”的產(chǎn)品，最佳情況是50%以上。

2. 相關(guān)度：關(guān)系到顧客是否會(huì)點(diǎn)擊和購買產(chǎn)品。

- Listing相關(guān)度：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品介紹等需含有A+頁面隱藏關(guān)鍵詞分類節(jié)點(diǎn)。

- 廣告投放相關(guān)度：需關(guān)注關(guān)鍵詞+匹配方式、商品投放、廣告位等。

3. 關(guān)鍵詞與ASIN定位：關(guān)鍵詞來源多樣，如類目詞、競(jìng)品Listing、系統(tǒng)推薦等。ASIN的關(guān)鍵詞選擇也至關(guān)重要。

三、提升點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率

1. 點(diǎn)擊量（CTR）：影響點(diǎn)擊的因素包括廣告素材、廣告位設(shè)置以及廣告位本身。

2. 銷售量（CVR）：轉(zhuǎn)化受Listing質(zhì)量、流量捍衛(wèi)及廣告設(shè)置的精準(zhǔn)性影響。

四、利用搜索詞報(bào)告優(yōu)化策略

賣家可通過搜索詞展示量排名報(bào)告，了解以下信息：

1. 定期匯總并分析搜索詞的展示量，了解站點(diǎn)搜索趨勢(shì)和旺季變化，為長(zhǎng)期規(guī)劃提供依據(jù)。

2. 結(jié)合亞馬遜站內(nèi)消費(fèi)者洞察信息，制定站外導(dǎo)流策略。

五、旺季商品引流策略

1. 商品投放功能：通過品類、ASIN等投放，讓商品在搜索或?yàn)g覽時(shí)更易被找到。

- 品類投放：可選擇自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品類進(jìn)行投放。

- ASIN投放：自動(dòng)廣告中的ASIN可直接投放，建議選擇表現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)品或新品的ASIN進(jìn)行投放。

2. 加價(jià)策略：通過查看產(chǎn)品/品牌相關(guān)搜索詞排名和份額，適時(shí)增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)，以增加流量。參考廣告投資回報(bào)率（ROAS）來調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。

六、提高產(chǎn)品曝光度的實(shí)際操作建議

1. 強(qiáng)化Listing基礎(chǔ)：確保購買贏得率高，且Listing狀態(tài)良好。

2. 提高產(chǎn)品相關(guān)度：優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品介紹等，并確保含有A+頁面隱藏關(guān)鍵詞。

3. 多渠道獲取流量：增加關(guān)鍵詞、嘗試多種投放方式和廣告產(chǎn)品，以擴(kuò)大流量來源。

4. 確保競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)：為關(guān)鍵詞/ASIN設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

七、結(jié)語與聲明

以上內(nèi)容為賣家提供了一系列關(guān)于提高產(chǎn)品曝光度和引流的操作建議，僅供參考。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請(qǐng)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）此內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。版權(quán)所有@亞馬遜2024。

注：文章中提到的具體數(shù)據(jù)和案例僅供參考，實(shí)際操作時(shí)需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。