跨境電商賣家在選品時(shí)，總是努力尋找精準(zhǔn)的數(shù)字工具輔助決策。但對(duì)于兒童玩具用品和嬰童產(chǎn)業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，如何借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)來(lái)打造爆款和提高銷量呢？真的需要借助黑科技嗎？有沒(méi)有更輕松、直接的方式呢？

當(dāng)下，“小豬佩奇”和“Feisty Pets”等熱門(mén)產(chǎn)品展現(xiàn)了益智玩具的火爆程度。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的90后還是國(guó)外的小鮮肉，都熱衷于這些玩具。從樂(lè)高積木到小豬佩奇的“蘑菇釘拼插小船”，益智玩具已成為兒童學(xué)前教育和益智學(xué)習(xí)的重要工具。針對(duì)這一現(xiàn)象，廣東順德潛龍工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司的項(xiàng)目總監(jiān)梅貴濤提出了一些觀察與見(jiàn)解。

孩子們被大量復(fù)雜的玩具所包圍，而每個(gè)玩具的真正使用率卻很低。許多家長(zhǎng)盲目購(gòu)買(mǎi)玩具，過(guò)分依賴益智玩具進(jìn)行早教溝通，這對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)并不利。對(duì)于賣家而言，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求至關(guān)重要。

對(duì)于兒童玩具和用品，滿足消費(fèi)者最切實(shí)的市場(chǎng)需求是選品和打造爆款的關(guān)鍵。制造廠商和賣家需要考慮兒童用品的適用場(chǎng)景和用戶訴求，如玩具所附帶的卡通形象傳達(dá)的理念、塑造的品牌形象等。特別是針對(duì)0-4歲的孩子，“父母陪孩子一起玩”是一個(gè)重要的需求。讓父母與孩子一起玩、一起成長(zhǎng)，是這部分兒童用品的核心價(jià)值。

在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，提取玩具或兒童用品中的核心設(shè)計(jì)元素是關(guān)鍵。這些元素可能是動(dòng)物、植物、人物或擬人化的物體。這些設(shè)計(jì)元素需要承載價(jià)值主張，同時(shí)考慮目標(biāo)市場(chǎng)與用戶的文化因素，減少用戶成本，避免給用戶增添理解和記憶的麻煩。

在進(jìn)行選品設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和國(guó)情進(jìn)行深入的研究分析是必要的。例如，在美國(guó)，珍貴動(dòng)物尤其是狗不宜作為圖形元素；而在韓國(guó)，人們對(duì)熊貓的喜愛(ài)不亞于中國(guó)。不同國(guó)家對(duì)于動(dòng)物原型的使用也有不同的忌諱和象征意義。找準(zhǔn)買(mǎi)家的消費(fèi)心理，避免觸碰風(fēng)俗禁忌至關(guān)重要。

梅貴濤還提到，在使用動(dòng)物原型進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，需要分析其與品牌價(jià)值主張的結(jié)合程度。哺乳動(dòng)物與兒童玩具品牌的結(jié)合更為貼切，因?yàn)樗鼈兙哂蓄愃迫祟惖脑杏绞?，?duì)孩子有較強(qiáng)的吸引力和勵(lì)志性。賣家可以根據(jù)不同的動(dòng)物特征進(jìn)行選品、開(kāi)發(fā)和爆款的塑造。例如，狼代表團(tuán)隊(duì)精神，猴子代表智慧，貓頭鷹代表專注冷靜等。這些都可以為賣家提供靈感和方向。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)）