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當(dāng)亞馬遜新手剛剛踏入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，他們通常依靠直覺和數(shù)據(jù)分析來選擇產(chǎn)品，往往會因?yàn)橥庥^或感覺的吸引力而決定某款產(chǎn)品是否值得一試。

隨著時(shí)代的變遷，過去那種依靠信息差來賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今，想要在選品上取得突破，必須要有獨(dú)特的、差異化的思考方式。

那么，如何獲得這種差異化的思路呢？

一、深入了解你的產(chǎn)品

在選品方面，你需要比你的顧客更加了解產(chǎn)品。對于產(chǎn)品開發(fā)人員來說，即使可能沒有在產(chǎn)品銷售地的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，也建議他們積極參與關(guān)于自己產(chǎn)品的社交媒體討論組。這樣可以更全面地了解產(chǎn)品的使用場景，而不是僅僅依靠個(gè)人主觀判斷產(chǎn)品的亮點(diǎn)。只有真正了解產(chǎn)品，才能有效解決客戶的痛點(diǎn)，從而吸引賣家購買。緊跟產(chǎn)品的發(fā)展潮流，不斷深入了解你的產(chǎn)品，這樣你后期的差異化思路才會有源源不斷的靈感。

二、全面分析競品產(chǎn)品的不足

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。提升對自己產(chǎn)品的認(rèn)知的也要深入去了解你的競爭對手的產(chǎn)品。產(chǎn)品的評價(jià)、問答等模塊，都是我們了解消費(fèi)者的直接渠道。通過這些模塊，我們可以看到消費(fèi)者的真實(shí)需求。你可以將評價(jià)頁面拉到最下方，找到“查看所有評價(jià)”的按鈕。將評價(jià)顯示設(shè)置為三星以下，因?yàn)楫a(chǎn)品的短板通常隱藏在差評中。你還可以利用搜索框，輸入如“松垮不結(jié)實(shí)”這樣的關(guān)鍵詞，查看所有關(guān)于這個(gè)問題的抱怨。

三、持續(xù)研究差異化的方法

差異化的方法多種多樣。只要與你的競品存在差異的地方，都可以視為差異化的創(chuàng)新點(diǎn)。但在研究差異化的過程中，一定要記住，你的差異化必須符合市場需求和顧客需求。沒有經(jīng)過市場調(diào)研的差異化只是盲目的嘗試。你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品類別，做出一些符合市場要求的改進(jìn)。

看到這里，你是否對選品的差異化有了一定的思路和概念？將這種思路融入到選品中，有可能實(shí)現(xiàn)選品的突破。你學(xué)會了嗎？

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