關(guān)于運營之差：你比較了亞馬遜2025年運營橫向嗎？
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經(jīng)常會遇到賣家詢問魏老師，關(guān)于產(chǎn)品上架后銷量不佳的問題。賣家反映自己的產(chǎn)品與同款的幾個賣家的銷量都很好，排名靠前，但唯獨自己的Listing銷量低迷，即使價格更低也效果不佳。對此，我認(rèn)為賣家可能存在思維誤區(qū)。
賣家在選擇產(chǎn)品后，往往只關(guān)注與自己產(chǎn)品同款的競爭對手，這種思維過于狹隘。實際上，消費者在選擇產(chǎn)品時，并不局限于具體的款式、顏色等細(xì)節(jié)，他們需要的是滿足其需求的產(chǎn)品本身。賣家應(yīng)該具備換位思考的能力，站在消費者的角度看待產(chǎn)品選擇。
很多賣家過于關(guān)注自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢，如款式好、質(zhì)量好等，而忽視了其他重要因素，如價格高、權(quán)重低、關(guān)鍵詞排名和BSR排名靠后等。這導(dǎo)致他們忽略了消費者的實際需求，僅關(guān)注自己的產(chǎn)品特點。這就像消費者需要的只是墻上的一個孔，而不是鉆頭。賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注消費者的真實需求，而非執(zhí)著于自己的產(chǎn)品和競爭對手的差異。
在選品過程中，我強(qiáng)調(diào)兩點：剛需致勝和田忌賽馬。滿足消費者的剛需是選品的關(guān)鍵，同時要根據(jù)消費者的需求提供合適的產(chǎn)品和價格。每個消費者對不同產(chǎn)品的需求和要求是不同的，因此賣家需要發(fā)掘消費者內(nèi)心的需求，并以適宜的價格呈現(xiàn)產(chǎn)品，才能獲得消費者的認(rèn)可。
一些賣家過于追求品質(zhì)，導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高，即使質(zhì)量再好，消費者也不接受。最大的困難在于，當(dāng)這些賣家以過高的價格銷售產(chǎn)品時，他們卻去比較那些同款但銷量好的賣家，卻忽略了真正應(yīng)該關(guān)注的競爭對手——那些賣同樣類型產(chǎn)品的賣家。方向錯誤會導(dǎo)致所有努力都白費。
在選擇競爭對手時，賣家應(yīng)避免只選擇與自己的產(chǎn)品同款的幾家，而應(yīng)選擇與自己產(chǎn)品風(fēng)格相同或相似的賣家作為參考對象。要避免競爭對手扎堆的情況，選擇的競爭對手應(yīng)呈現(xiàn)正態(tài)分布狀態(tài)，以便獲得更客觀的數(shù)據(jù)和更有效的運營策略。本文屬作者個人觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。
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