澳洲消費(fèi)者購(gòu)物熱情高漲，一位賣家就親身體驗(yàn)分享了他的成功故事。他的產(chǎn)品，如服裝等，常常會(huì)收到一次性購(gòu)買多件的訂單，甚至有消費(fèi)者一次購(gòu)買了16件。去年旺季時(shí)，他的產(chǎn)品在澳洲站的日均訪問(wèn)量更是突破了300，月銷售額近7萬(wàn)人民幣。

這位賣家，名叫文杰，自2018年入駐亞馬遜美國(guó)站后，就把澳洲站納入了業(yè)務(wù)拓展的計(jì)劃中。他早先就已經(jīng)感受到澳洲市場(chǎng)的潛力，看到澳洲站對(duì)中國(guó)賣家開放后，便立刻行動(dòng)起來(lái)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

文杰的創(chuàng)業(yè)之路頗具傳奇色彩。他原先是一名建筑行業(yè)從業(yè)者，后來(lái)轉(zhuǎn)型做起了跨境電商，專注于服飾品類。他敏銳地察覺到跨境電商是個(gè)新風(fēng)口，果斷加入了這個(gè)行業(yè)。他選擇亞馬遜作為主要平臺(tái)，因?yàn)槠淞髁看?、體系完備且海外站點(diǎn)豐富。

在運(yùn)營(yíng)上，文杰坦言需要付出大量的努力和鉆研。他通過(guò)報(bào)培訓(xùn)班、實(shí)操鍛煉等方式，逐漸積累了運(yùn)營(yíng)的心得。他在歐美站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，摸索出了適合澳洲站的經(jīng)營(yíng)策略。例如，他發(fā)現(xiàn)澳洲站流量大超預(yù)期，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感，這給賣家留下了盈利的空間。

文杰的選品策略是選擇自己熟悉的品類，這樣無(wú)論是供應(yīng)鏈還是寫Listing都能得心應(yīng)手。他通過(guò)實(shí)地考察，精選了品質(zhì)優(yōu)良、主營(yíng)外貿(mào)的工廠進(jìn)行合作。在物流方面，他選擇了亞馬遜物流FBA，這讓他省下了很多倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)貨的時(shí)間，整體來(lái)看還降低了成本。

盡管受到疫情影響，家庭聚會(huì)的取消導(dǎo)致文杰的銷量有所下滑，但他表示澳洲站的表現(xiàn)很穩(wěn)定。他計(jì)劃拓展品類，主要以生活必需品為主，并豐富產(chǎn)品線。他也將著手打造自主品牌，從澳洲站開始逐步實(shí)現(xiàn)他的全球品牌夢(mèng)。

對(duì)于想要加入亞馬遜新站點(diǎn)的賣家，文杰分享了四大要點(diǎn)：選品要準(zhǔn)確且熟悉、有效管控現(xiàn)金流、勤于交流集思廣益、充分利用亞馬遜資源。他的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)極具借鑒意義。

文杰在亞馬遜上的成功并非偶然，他的努力和智慧讓他在新的市場(chǎng)中找到了新的機(jī)會(huì)。他的故事告訴我們，只要有合適的策略和堅(jiān)持的精神，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，都能闖出一片天。文杰的成就雖然難以被完全復(fù)制，但他的亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略與對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的敏銳洞察力卻為眾多中小賣家提供了寶貴的參考。

他深知新站點(diǎn)帶來(lái)的巨大潛力，特別是在開拓新市場(chǎng)方面。自一開始，他就將澳洲站點(diǎn)納入其戰(zhàn)略規(guī)劃中，并迅速地進(jìn)行了上線操作。不僅如此，他還計(jì)劃在澳洲打造全新的品牌，這一系列舉措都顯示出他對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和前瞻性思維。

對(duì)于中小賣家而言，文杰的成功經(jīng)驗(yàn)具有很高的借鑒價(jià)值。他的獨(dú)到見解和運(yùn)營(yíng)策略，不僅可以為同行提供參考，也為整個(gè)電商行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。但需明確的是，以上內(nèi)容純屬作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)或觀點(diǎn)的傾向性。若涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。

（本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議。）