【編者按】：近期，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會圓滿落幕。此次大會匯聚了眾多業(yè)界精英，包括杭州王道電子商務(wù)有限公司CEO盧帥、賽維網(wǎng)絡(luò)CEO陳文平、易極付國際事業(yè)部總經(jīng)理廖晨宇以及百事泰董事長徐新華等嘉賓，共同就跨境電商老板應(yīng)具備的商業(yè)思維進行了深入探討與交流。以下是本次大會的部分精彩內(nèi)容整理。

盧帥：本次大會的嘉賓都是業(yè)內(nèi)的佼佼者，如賽維網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)最早的跨境電商企業(yè)，百事泰正在尋求新三板掛牌，而易極付在支付和投資領(lǐng)域享有盛譽。我們今天的話題是跨境電商老板應(yīng)如何構(gòu)建并運用商業(yè)思維。接下來我們將進入干貨分享環(huán)節(jié)。

面對日益激烈的競爭和不斷變化的市場環(huán)境，跨境電商如何應(yīng)對？在這樣一個競爭激烈的市場中，我們還有哪些機會？這是許多企業(yè)經(jīng)營者關(guān)心的問題。

陳文平：跨境電商可分為兩大類，一類是在現(xiàn)有大平臺上運營，另一類是企業(yè)自建平臺，如獨立網(wǎng)站。不同類型的企業(yè)在面對行業(yè)變化時，應(yīng)對策略有所不同。對于在大平臺上的賣家，由于市場競爭激烈，資本的進入使得競爭變得更為激烈，因此需要尋找產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域進行深化，包括研發(fā)和設(shè)計。

徐新華：企業(yè)在發(fā)展過程中要專注，無論是企業(yè)、平臺還是國家都需要適度的擴張節(jié)奏。在產(chǎn)品定位時，應(yīng)首先考慮創(chuàng)始人的性格和營銷理念，因為這將影響后續(xù)的選擇。要基于自身定位確定目標用戶，再選擇平臺、產(chǎn)品并打造品牌，實現(xiàn)高度匹配。

廖晨宇：商業(yè)的本質(zhì)是價值交換。企業(yè)在尋找項目時，應(yīng)思考用戶的需求和價值。對于跨境電商企業(yè)來說，要做有價值的事。無論是大公司還是初創(chuàng)企業(yè)，都需要有核心的東西。我們要堅持自己的理念，無論外部環(huán)境如何變化，都要回歸初心。

關(guān)于跨境電商的盈利模式和附加價值，陳文平指出，跨境電商的盈利模式主要是低買高賣賺取差價。除了這種模式外，企業(yè)還可以通過先進的手段或物流手段創(chuàng)造更大的價值。徐新華則強調(diào)了品牌的重要性，認為品牌是未來中國制造轉(zhuǎn)型的希望。

關(guān)于供應(yīng)鏈管理，陳文平表示供應(yīng)鏈管理有兩種類型，一種是針對大量SKU的貿(mào)易業(yè)務(wù)，需要強大的IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)支持；另一種是從研發(fā)到產(chǎn)品快速迭代的過程，更注重品牌和質(zhì)量控制。徐新華則從自己的經(jīng)驗出發(fā)，強調(diào)了供應(yīng)鏈管理在資金流和稅務(wù)方面的重要性。他表示通過合理管理供應(yīng)鏈可以實現(xiàn)稅務(wù)正規(guī)化、資金周轉(zhuǎn)和輕松管理。

廖晨宇分享了關(guān)于資金流和合規(guī)性的問題。他提到現(xiàn)在有很多創(chuàng)新的機會可以利用政策變化來讓公司的業(yè)務(wù)和財務(wù)更加合規(guī)和陽光。他還強調(diào)了成功人士的商業(yè)思維模式是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

三位嘉賓分別用一句話送給在座的各位：陳文平表示這是一個最好的時代；徐新華認為你為未來做了什么就擁有什么樣的未來；廖晨宇則強調(diào)成功很難復(fù)制但商業(yè)思維值得學(xué)習(xí)。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）