風口星論壇第一期實錄：亞馬遜營銷策略之獨行心得分享：策略制勝之道與案例解析
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【編者按】：廈門盛大舉辦了風口星網(wǎng)線下品牌——“風口星論壇”首秀活動。此次論壇圍繞亞馬遜展開，得到全球領(lǐng)先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和專注對俄跨境電商和海外倉的旺集科技（俄順達）的大力支持?，F(xiàn)場參會人數(shù)近六百人，并且采用了創(chuàng)新的“020”模式進行現(xiàn)場互動直播，覆蓋人數(shù)超過萬人。
接下來，風口星論壇將為大家梳理并分享現(xiàn)場嘉賓的演講內(nèi)容。特別分享的是廣州亞馬遜大賣家倪俊彪（Bill）關(guān)于“獨闖亞馬遜之營銷策略”的演講實錄。
亞馬遜的流量如何獲取呢？倪俊彪表示，亞馬遜的生存主要依賴于三個因素：流量、轉(zhuǎn)化率和排名。流量分為外部流量和內(nèi)部流量，內(nèi)部引流主要通過關(guān)鍵詞和付費廣告實現(xiàn)。社交媒體也是外部引流的一種有效手段。
如何提高流量的轉(zhuǎn)化率？除了使用精準的關(guān)鍵詞外，圖片優(yōu)化和賣點突出也非常重要。圖片的清晰度可以提高銷售額的15%到20%，而賣點則是影響購買決策的關(guān)鍵因素。有競爭力的價格并不等同于低價，而是要在保證質(zhì)量的前提下制定策略。
在排名方面，產(chǎn)品評價、評分和高轉(zhuǎn)化率是決定因素。排名上升可以帶來流量和訂單量的飛躍式增長。至于如何管理多個賬號和提高工作效率，他主要依賴一個系統(tǒng)化的操作平臺。這個系統(tǒng)可以幫助他進行多賬號操作、產(chǎn)品和庫存管理、訂單管理、自動調(diào)價和物流管理等。
在亞馬遜平臺上，防御和售后同樣重要。要注重品牌的保護和客戶的反饋。發(fā)貨和包裝可以盡量讓工廠去做，以節(jié)省成本和提高效率。在客服方面，可以考慮外包或者雇傭當?shù)氐耐鈬藖硖幚?，以更好地滿足客戶需求和提供本土化服務(wù)。
倪俊彪強調(diào)，產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量是亞馬遜生存的核心。只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再配合銷售技巧，才能快速推動產(chǎn)品的銷售。他建議關(guān)注微信號【jinfengkoupayoneer】以獲取更多關(guān)于亞馬遜的問題的解答。
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