開(kāi)齋節(jié)與復(fù)活節(jié)的選品營(yíng)銷(xiāo)攻略

“科技周”大促仍在進(jìn)行，2025年4月已然來(lái)臨，眾多特色節(jié)日以及新的爆單增長(zhǎng)點(diǎn)也隨之而來(lái)。在此，我們將著眼于4月值得關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，依據(jù)往年4月的熱銷(xiāo)產(chǎn)品榜單，深入探討開(kāi)齋節(jié)和復(fù)活節(jié)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

據(jù)Meta Ramadan Moment Study的研究表明，44%的受訪者會(huì)在齋月期間進(jìn)行至少一次跨境購(gòu)物，且有三分之一的人在此期間的花費(fèi)比以往更多。最新的相關(guān)新聞顯示，近年來(lái)跨境電商在齋月期間的銷(xiāo)售額呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這也進(jìn)一步說(shuō)明了這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)潛力巨大。

圖：2020年起齋月的花費(fèi)逐年增長(zhǎng) 來(lái)源：Meta Ramadan Moment Study

開(kāi)齋節(jié)

伊斯蘭教在許多非洲國(guó)家占據(jù)重要地位，從穆斯林在各國(guó)人口的占比來(lái)看，不少北非國(guó)家中，穆斯林占全國(guó)人口的比例極高。例如，埃及有92%的人信奉伊斯蘭教，摩洛哥中穆斯林的比例更是高達(dá)99%以上。

圖：非洲國(guó)家宗教分布，來(lái)源：weforum.org

隨著齋月的來(lái)臨，全球穆斯林迎來(lái)年度盛事。齋月結(jié)束后的第二天便是開(kāi)齋節(jié)，盡管這個(gè)節(jié)日僅有三天，但作為伊斯蘭教的主要節(jié)日之一，其節(jié)日氛圍通常會(huì)持續(xù)約一個(gè)月，人們的消費(fèi)需求和欲望也會(huì)在此期間產(chǎn)生變化。

在濃厚的節(jié)日氛圍中，人們會(huì)前往清真寺做禮拜，走親訪友、互贈(zèng)禮物，甚至有許多年輕情侶會(huì)選擇在開(kāi)齋節(jié)期間舉辦婚禮。

家居用品

為迎接開(kāi)齋節(jié)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，許多穆斯林會(huì)購(gòu)買(mǎi)家居生活類(lèi)物品來(lái)裝飾家居。賣(mài)家在選品時(shí)可著重關(guān)注地毯、窗簾、桌布、裝飾墻紙等家居裝飾用品。

消費(fèi)者在節(jié)日期間會(huì)舉行家庭聚餐，這將推動(dòng)空氣炸鍋、烤箱等廚房家電商品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。同時(shí)，為滿足派對(duì)需求，音響、音箱、擴(kuò)音機(jī)以及投影儀等娛樂(lè)產(chǎn)品的需求也會(huì)有所增加。

狂歡過(guò)后，打掃必不可少，掃地機(jī)器人、手持吸塵器、除螨儀等清潔類(lèi)家電成為必需。

服裝配飾

在開(kāi)齋節(jié)的第一天穿新衣服是穆斯林的文化傳統(tǒng)。除傳統(tǒng)服飾外，品質(zhì)優(yōu)良、時(shí)尚且不失傳統(tǒng)的服裝服飾是穆斯林的首選。根據(jù)以往市場(chǎng)分析，男裝的熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括顏色低調(diào)的純色T恤及牛仔長(zhǎng)褲等；女裝的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有休閑舒適的長(zhǎng)袍、頭巾、連衣裙等。值得注意的是，消費(fèi)者對(duì)服裝購(gòu)買(mǎi)力的提升，在一定程度上會(huì)帶動(dòng)他們對(duì)鞋子、包包等品類(lèi)的需求。

美妝個(gè)護(hù)

由于節(jié)日期間慶祝活動(dòng)不斷，人們會(huì)外出走親訪友，因此不少消費(fèi)者會(huì)注重自身裝扮，從而推動(dòng)美妝個(gè)護(hù)用品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

想要獲得良好的妝感，妝前護(hù)膚至關(guān)重要。護(hù)膚品的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有精華水、面霜、乳液、眼霜等，彩妝的熱銷(xiāo)產(chǎn)品包含粉底液、口紅、眼影以及卸妝產(chǎn)品等。

此外，開(kāi)齋節(jié)的到來(lái)意味著氣溫即將回升，防曬霜、防曬噴霧等防曬類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也將隨之增加。不過(guò)，目前直郵賣(mài)家因物流因素，暫時(shí)無(wú)法銷(xiāo)售該品類(lèi)產(chǎn)品。

復(fù)活節(jié)

復(fù)活節(jié)在每年春分月圓之后的第一個(gè)星期日，與耶穌受難日（圣周五）、圣周六和復(fù)活節(jié)后的周一共同組成一個(gè)小假期。而且，人們?cè)趶?fù)活節(jié)的消費(fèi)額逐年升高，使得復(fù)活節(jié)期間成為跨境電商每年第二季度的消費(fèi)高峰。

家居生活

眾所周知，兔子和彩蛋是復(fù)活節(jié)的標(biāo)志性元素。彩蛋代表著當(dāng)?shù)厝说拿篮眯脑?，其原始象征意義是“春天 - 新生命的開(kāi)始”，而兔子則被視為新生命的創(chuàng)造者，象征著春天的復(fù)蘇。因此，在復(fù)活節(jié)前夕，許多人會(huì)購(gòu)買(mǎi)彩蛋和帶有兔子元素的家居裝飾品，如裝飾彩蛋、帶有兔子元素的地毯、花瓶、拖鞋等。

服裝配飾

在復(fù)活節(jié)期間，消費(fèi)者會(huì)特意穿著帶有兔子元素的服飾或配飾來(lái)烘托節(jié)日氛圍，賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)注帶有兔子元素的服飾，比如鞋子、包包、發(fā)箍、耳釘?shù)取?/p>

玩具禮物

復(fù)活節(jié)期間，不少人會(huì)互贈(zèng)禮物，其中彩蛋樣式的玩具產(chǎn)品備受歡迎，例如糖果彩蛋，DIY 彩蛋，兔子玩偶以及彩蛋或兔子形象的糖果巧克力。

跨境賣(mài)家可以針對(duì)4月當(dāng)?shù)氐奶厣顒?dòng)推出優(yōu)惠活動(dòng)。若賣(mài)家店鋪的主營(yíng)品類(lèi)中不包含熱銷(xiāo)產(chǎn)品，也可通過(guò)增添相關(guān)節(jié)日元素的方式來(lái)吸引更多消費(fèi)者。但要注意的是，賣(mài)家在選品和策劃營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須尊重其他宗教的習(xí)俗和傳統(tǒng)，保持高度的敏感度。

針對(duì)4月的節(jié)日活動(dòng)，賣(mài)家在選品的同時(shí)也可關(guān)注平臺(tái)廣告服務(wù)，利用廣告資源，讓店鋪產(chǎn)品獲得更多曝光，為產(chǎn)品帶來(lái)額外的流量加持，從而提高銷(xiāo)量。據(jù) Jumia 數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)付費(fèi)廣告服務(wù)所推廣的 SKU，大促期間的最高交易額增幅可達(dá) 200%！

以上便是開(kāi)齋節(jié)、復(fù)活節(jié)的選品營(yíng)銷(xiāo)攻略，賣(mài)家朋友們應(yīng)盡快行動(dòng)起來(lái)，在節(jié)日來(lái)臨前盡早開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把握4月的消費(fèi)商機(jī)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Jumia）

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