2019年雙十二購物節(jié)，國貨美妝品牌O.TWO.O在東南亞市場的單店GMV突破10萬美元，迅速嶄露頭角。這一壯舉僅僅是在進入Lazada平臺半年之后實現(xiàn)的。

品牌創(chuàng)始人曾經(jīng)是一名主要承接彩妝OEM業(yè)務(wù)的代工廠老板，但在四年前，他憑借對國際美妝市場趨勢的敏銳判斷，開始調(diào)整布局方向。早在美妝行業(yè)波動、代加工企業(yè)面臨生存壓力之前，O.TWO.O品牌創(chuàng)始人就認識到了自主品牌的上升空間。

他意識到，OEM客戶往往試圖壓低價格，與其為他人貼牌生產(chǎn)并接受客戶的壓價，不如創(chuàng)立自主品牌來提升產(chǎn)品的溢價空間。國內(nèi)許多成功揚名海外的國產(chǎn)品牌也堅定了他的信念。

在國內(nèi)美妝制造行業(yè)競相追求大牌加工權(quán)和價格戰(zhàn)的時候，O.TWO.O轉(zhuǎn)而瞄準了跨境電商平臺。他們通過兩個主要方式來切入：一是營造私域流量池，積累目標買家；二是在跨境電商平臺開店，利用公域流量放大品牌曝光。

這一戰(zhàn)略確實奏效了。過去幾年，O.TWO.O品牌在歐美、中東、南美洲等市場表現(xiàn)亮眼。在機緣巧合之下，該品牌也入駐了東南亞平臺Lazada。

2019年5月，經(jīng)過平臺小二的推薦，O.TWO.O加入了Lazada，并因其之前積攢的跨境人氣、店鋪運營表現(xiàn)和賣家評級，順利入駐Lazmall品牌商城。令人意想不到的是，O.TWO.O在短短幾個月內(nèi)就成為了Lazada美妝類目的標桿品牌。

在國貨美妝品牌進軍東南亞市場的大潮中，O.TWO.O成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者?！邦佒到?jīng)濟”的興起為美妝行業(yè)帶來了巨大的機遇。東南亞市場被英敏特報告列為全球化妝品行業(yè)的未來市場之一，其美容市場規(guī)模不斷擴大。

Matin將品牌的用戶畫像鎖定為消費能力中等、注重產(chǎn)品質(zhì)量的年輕女性，如學(xué)生和初入職場的人群。他認識到，明確品牌定位、針對每個主推國家的美妝喜好開發(fā)產(chǎn)品、注重服務(wù)細節(jié)以及參考目標國家的風俗習慣對于在東南亞市場取得成功至關(guān)重要。

入選Lazmall后，O.TWO.O與品牌商城的合作策略迅速產(chǎn)生了效果。例如，在第一次亮相Ramadan齋月活動時，當日銷量上漲超過10倍；在Global Brand Day期間更是火速爆單，成為國貨美妝品牌中的佼佼者。

風物長宜放眼量。一系列令人矚目的成績背后，O.TWO.O的運營團隊也分享了他們圍繞店鋪運營和平臺配合方面的經(jīng)驗。包括運營策略的制定、團隊分工的明確以及大促籌備的細節(jié)等等。

品牌的蝶變始于渠道的轉(zhuǎn)變。O.TWO.O品牌的成功故事告訴我們，企業(yè)的國際擴張和品牌升級離不開賣家自身的戰(zhàn)略遠見和平臺資源的支持。Lazmall對賣家品牌的扶持效果顯而易見，跨境品牌與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)合為賣家的品牌營銷提供了新的方式。

Matin坦言：“Lazmall在幫助我們實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長方面發(fā)揮了重要作用。針對消費者來說，Lazmall能確保更快速的物流時效和產(chǎn)品質(zhì)量保障；與此同時為我們帶來了流量傾斜和大促稀缺資源的扶持?！贝钌螸azmall這趟出海快車的國貨美妝品牌仍在持續(xù)演繹他們的跨境傳奇故事。未來，Lazada平臺將繼續(xù)優(yōu)化升級Lazmall品牌商城發(fā)掘更多國產(chǎn)品牌并提供全方位的支持資源助力搶灘東南亞市場。