隨著大促的臨近，眾多賣(mài)家們紛紛摩拳擦掌，積極拓展?fàn)I銷策略。UGREEN就是其中的佼佼者，他們通過(guò)與Facebook、Instagram、VK等社交媒體的友好合作，積累了大量的粉絲，整合了社區(qū)、站內(nèi)店鋪Feed以及KOL等資源，使速賣(mài)通店鋪流量、訂單雙豐收。

在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面，UGREEN采用了以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)的模式，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)意、審美、內(nèi)容等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合店鋪站內(nèi)的節(jié)點(diǎn)節(jié)奏、玩法和主推品，實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)外有機(jī)聯(lián)動(dòng)。這樣的運(yùn)營(yíng)策略讓UGREEN在訂單轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷新時(shí)代中脫穎而出。

與此另一家家居家具品牌KEMORELA也取得了令人矚目的成績(jī)。創(chuàng)始人朱煥裕定下了高目標(biāo)：在短時(shí)間內(nèi)新增大量粉絲，并實(shí)現(xiàn)了階梯式躍升。他有一套非常成熟的運(yùn)營(yíng)體系，從前期營(yíng)銷曝光、吸粉引流到訂單轉(zhuǎn)化，每個(gè)環(huán)節(jié)都把控得當(dāng)。

站內(nèi)外營(yíng)銷推廣方面，KEMORELA采取了多種方式擴(kuò)增產(chǎn)品及品牌曝光。他們進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，開(kāi)展試用活動(dòng)，人拉人砍價(jià)，發(fā)布互動(dòng)游戲和優(yōu)惠券等。他們還通過(guò)尋找同品類的網(wǎng)紅在instagram、Facebook和VK上付費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品清單貼和短視頻，以傳遞產(chǎn)品的品牌價(jià)值。他們還采用了網(wǎng)紅CPS模式，通過(guò)速賣(mài)通站內(nèi)、站外網(wǎng)紅帶貨給予一定比例的傭金，有效提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

在產(chǎn)品及店鋪調(diào)性承接導(dǎo)入流量方面，KEMORELA注重產(chǎn)品的延續(xù)性搭配、分類關(guān)聯(lián)性搭配以及熱門(mén)新品開(kāi)發(fā)，豐富了產(chǎn)品選擇性的提升了粉絲的留存率。他們還優(yōu)化了基礎(chǔ)產(chǎn)品的視覺(jué)風(fēng)格，傳遞消費(fèi)者的個(gè)性和生活主張，打造了獨(dú)特的品牌調(diào)性。

在運(yùn)營(yíng)沉淀提升粉絲的訂單轉(zhuǎn)化方面，KEMORELA引入流量后進(jìn)行用戶人群定位，通過(guò)Feed和郵件等營(yíng)銷建立受眾人群。他們針對(duì)粉絲人群設(shè)置專享優(yōu)惠券和折扣，定期給予粉絲福利，引導(dǎo)粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

不僅如此，社交電商和直播的融合也為跨境交易場(chǎng)景注入了新的活力。SAMNET品牌就非常重視社交直播玩法，他們?cè)鴦?chuàng)下一場(chǎng)直播帶貨3000件燈串的歷史記錄。他們通過(guò)站外引流為直播賦能，與擁有大量粉絲的博主合作，在直播時(shí)放置鏈接幫助引流。他們還新增了優(yōu)惠折扣活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，以吸引更多的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

另外一家淘系品牌Amii也通過(guò)在Feed發(fā)布內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了店鋪粉絲的快速增長(zhǎng)和GMV的顯著提升。他們通過(guò)貨品優(yōu)化和店鋪運(yùn)營(yíng)深耕，在速賣(mài)通平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，成為淘系品牌的出海標(biāo)桿。

無(wú)論是UGreen、KEMORELA還是SAMNET和Amii，他們都通過(guò)不同的營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)方式，激活了社交流量，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。在講求訂單轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷新時(shí)代，這些賣(mài)家的成功案例無(wú)疑為其他賣(mài)家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。引人注目的雙11新動(dòng)向

值得重視的是，今年的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，F(xiàn)eed將首次作為內(nèi)容專區(qū)亮相。除了主會(huì)場(chǎng)外，整個(gè)雙11期間，平臺(tái)還將與其他站內(nèi)外活動(dòng)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行多向聯(lián)動(dòng)，其中內(nèi)容會(huì)場(chǎng)的表現(xiàn)尤為引人注目。為此，Amii品牌針對(duì)Feed板塊精心策劃了一系列營(yíng)銷策略及玩法。他們期望通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)的全域流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而在雙11期間引爆銷售熱潮。

（Amii秋冬形象圖展示）

一、信息提前布局，搶占先機(jī)

Amii品牌提前在Feed上發(fā)布雙11大促活動(dòng)的相關(guān)信息，大力宣傳店鋪的主打款式及熱門(mén)產(chǎn)品。通過(guò)提前曝光和種草的方式，吸引老顧客進(jìn)行加購(gòu)和收藏，為雙11的購(gòu)物狂歡做好充分準(zhǔn)備。

二、互動(dòng)文章帖，粉絲參與感增強(qiáng)

發(fā)布店鋪熱賣(mài)品的文章帖，讓粉絲能夠查閱并評(píng)論自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。從中挑選出3名積極參與評(píng)論互動(dòng)的粉絲，免費(fèi)贈(zèng)送衣物及雙11大額優(yōu)惠券，以此增強(qiáng)粉絲的參與感和購(gòu)買(mǎi)欲望。

三、買(mǎi)家秀互動(dòng)，提升購(gòu)買(mǎi)欲望

鼓勵(lì)粉絲參與買(mǎi)家秀的互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的買(mǎi)家秀。針對(duì)店鋪的熱賣(mài)款式，精選并展示一些優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀，以此提升其他買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

四、視頻貼發(fā)布，多元化展示

發(fā)布各種視頻貼，建議包括模特走秀視頻、產(chǎn)品展示視頻以及臺(tái)前幕后的拍攝小花絮等，以多元化的方式展示產(chǎn)品和品牌魅力。

五、優(yōu)惠券隨身帶，提高轉(zhuǎn)化率

在發(fā)布帖子時(shí)附帶店鋪優(yōu)惠券，方便老粉絲查閱時(shí)直接領(lǐng)取，提高訂單的轉(zhuǎn)化率。

（文/Yura zhong撰寫(xiě)）

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（內(nèi)容來(lái)源：Yura的中篇報(bào)道）