【編者按】在2025年，為解決賣家與工廠間信息不對(duì)稱的難題，3月10—11日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦，VC商學(xué)院承辦的首期“跨境電商深度對(duì)接之旅”在深圳展開，引領(lǐng)15家工廠走進(jìn)環(huán)球易購、浩方集團(tuán)、賽維網(wǎng)絡(luò)、有棵樹、易佰網(wǎng)絡(luò)等跨境電商大賣家的運(yùn)營中心，針對(duì)產(chǎn)品出海展開“一對(duì)一”深度交流。

第一站——環(huán)球易購：倡導(dǎo)陽光采購，扶持三類供應(yīng)商

2025年3月10日上午10點(diǎn)，15家工廠代表抵達(dá)環(huán)球易購總部，環(huán)球易購副總經(jīng)理吳慶華親自在樓下迎接。環(huán)球易購創(chuàng)立于2007年，總部位于深圳市南山區(qū)，現(xiàn)有員工3000余人。公司主要經(jīng)營休閑服裝、電子產(chǎn)品、婚紗禮服、手表、玩具等品類，在多個(gè)自建垂直網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上在線銷售的SKU多達(dá)20萬種，產(chǎn)品銷往全球200多個(gè)國家，獲得美國、歐洲等多國客戶的認(rèn)可，公司業(yè)務(wù)保持著100%的增長速度。

在帶領(lǐng)工廠代表參觀完公司運(yùn)營中心后，吳慶華和環(huán)球易購采購團(tuán)隊(duì)與工廠代表進(jìn)行了深入交流。吳慶華指出，環(huán)球易購當(dāng)年有兩個(gè)主要方向：一是供應(yīng)商鋪貨模式，根據(jù)產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷量，由供應(yīng)商備貨；二是談賬期，但每個(gè)品類每個(gè)供應(yīng)商的生意條件有所不同。經(jīng)檢驗(yàn)合格的供應(yīng)商，環(huán)球易購會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察，若在產(chǎn)能、設(shè)計(jì)研發(fā)、工藝控制、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證方面都合格，將被納入海外倉合作的供應(yīng)商。

對(duì)于選擇鋪貨模式的供應(yīng)商，環(huán)球易購當(dāng)年的第三方平臺(tái)會(huì)在活動(dòng)資源和流量資源上全力支持；對(duì)擁有自身品牌且符合環(huán)球易購供應(yīng)商品牌導(dǎo)入規(guī)則并擁有認(rèn)證的供應(yīng)商，也會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)；此外，在條件滿足的情況下，環(huán)球易購還會(huì)與工廠進(jìn)行OEM/ODM合作。吳慶華強(qiáng)調(diào)，供應(yīng)商與環(huán)球易購合作要強(qiáng)調(diào)簡單、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏，并需簽署陽光采購協(xié)議。“在采購、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制的任何環(huán)節(jié)，都不允許出現(xiàn)不陽光的行為，一旦發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商可能永遠(yuǎn)無法與環(huán)球易購合作?！绷硗猓瑓菓c華還提到環(huán)球易購對(duì)供應(yīng)商交貨期的容忍度較低，跨境電商在響應(yīng)速度及交貨期上要快?！袄缥覀兣c合作的手機(jī)供應(yīng)商，要求在下訂單的5 - 7天內(nèi)交貨。”在輕松愉快的介紹后，工廠代表與環(huán)球易購對(duì)應(yīng)采購負(fù)責(zé)人進(jìn)行了對(duì)接。

第二站——浩方集團(tuán)：采買、代運(yùn)營兩大模式對(duì)接工廠

2025年3月10日下午，首批“跨境電商深度對(duì)接之旅”工廠代表抵達(dá)第二站——浩方集團(tuán)。不少廠商表示對(duì)此次“浩方之行”充滿期待，認(rèn)為這既是一次開闊眼界的旅程，也是對(duì)自身經(jīng)營方式的思考之旅。

在浩方集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人的引領(lǐng)和講解下，廠商們參觀了浩方14 - 15樓的工作區(qū)域，這里有設(shè)備齊全的健身房、沖涼房以及寬敞的休閑區(qū)，走廊上還有隨處可見的滑板、帳篷與懶人沙發(fā)供員工業(yè)余娛樂、休息，從企業(yè)內(nèi)部的辦公風(fēng)格可以看出這是一支具有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)。

在智能產(chǎn)品展廳，專業(yè)講解人員為大家介紹了瘋童懸磁浮音箱、愛咕嚕啤酒機(jī)、汪峰Fill耳機(jī)、貓王音箱等新科技產(chǎn)品，各種新奇獨(dú)特的產(chǎn)品吸引工廠代表駐足，讓他們感受到浩方創(chuàng)投產(chǎn)品的強(qiáng)大功能。

隨后，在輕松又略帶“檢視感”的氛圍中，交流會(huì)開始了。據(jù)浩方集團(tuán)媒介主管Thomas介紹，浩方集團(tuán)是中國跨境電商行業(yè)的全球化營銷服務(wù)平臺(tái)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國制造品牌的互聯(lián)網(wǎng)成長加速器”。浩方集團(tuán)旗下的GIGadgets在Face book的賬號(hào)有近700萬的粉絲，可以對(duì)廠商的產(chǎn)品進(jìn)行多角度的病毒式營銷以及EDM郵件的精準(zhǔn)營銷，其中Taga Bike騎行嬰兒車1.4億的觸達(dá)流量以及愛咕嚕自動(dòng)家用啤酒機(jī)2000萬的曝光量令人驚嘆。

在問答環(huán)節(jié)，浩方集團(tuán)商品總監(jiān)Daisy對(duì)廠商們關(guān)心的“如何與浩方集團(tuán)建立合作關(guān)系”進(jìn)行了解釋。據(jù)她介紹，工廠與浩方集團(tuán)合作有采買模式與代運(yùn)營模式兩種?！安少I模式包括三種，一是淘品牌，即授權(quán)浩方貼牌；二是微創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些小功能、顏色的改動(dòng)，工廠進(jìn)行配合；三是重新定制，對(duì)于具有市場潛力的產(chǎn)品，重新開模。”她表示，目前浩方集團(tuán)擁有11年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，與國際知名電商平臺(tái)ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等都建立了良好的合作關(guān)系。隨后，浩方集團(tuán)相應(yīng)品類采購團(tuán)隊(duì)與工廠代表進(jìn)行了深入溝通，部分工廠還現(xiàn)場展示了樣品。

3C電子采購負(fù)責(zé)人侯玉華此次負(fù)責(zé)與恩平市新大明音響器材廠、深圳市西派科技有限公司、東莞佐奇電子、小蛋供應(yīng)鏈管理有限公司四家企業(yè)進(jìn)行對(duì)接溝通。她表示，“對(duì)幾位供應(yīng)商的產(chǎn)品有了初步了解，其中有不少優(yōu)秀新奇的產(chǎn)品，我們已經(jīng)和工廠建立了聯(lián)系，后續(xù)會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)?！币晃恢髯霾Ａ髅蟮墓S代表稱，與展會(huì)相比，這次對(duì)接會(huì)讓工廠更緊密地接觸到行業(yè)的頂級(jí)大賣，對(duì)跨境電商行業(yè)有了更深入的理解。也有工廠代表表示，目前與浩方集團(tuán)的合作尚未確定，希望在后續(xù)工作中能有所進(jìn)展。

第三站——賽維網(wǎng)絡(luò)：工廠需創(chuàng)新供應(yīng)鏈

賽維網(wǎng)絡(luò)是跨境電商服裝品類的佼佼者，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。2025年3月10日下午，廠商們來到位于深圳華南城的賽維網(wǎng)絡(luò)公司總部。深圳市賽維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以外貿(mào)B2C電子商務(wù)運(yùn)營為核心業(yè)務(wù)，專注網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理。其業(yè)務(wù)覆蓋全球，在歐洲、北美、南美等國際市場深耕。目前主要在阿里巴巴、eBay、速賣通、亞馬遜、Wish等跨境電商平臺(tái)精心運(yùn)營；經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋服裝、電子及周邊產(chǎn)品、家居用品和日用百貨等數(shù)十種品類，包含數(shù)十萬產(chǎn)品。

深圳賽維供應(yīng)鏈總裁孫華軍、網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)總監(jiān)陳永峰帶領(lǐng)大家參觀公司。賽維網(wǎng)絡(luò)公司的內(nèi)部給人一種“別有洞天”的感覺，走過不起眼的門面，里面寬敞的工作間讓人驚訝。服裝產(chǎn)品是賽維的優(yōu)勢，賽維網(wǎng)絡(luò)擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、服裝工廠。孫華軍表示，早些年，許多合作的供應(yīng)商在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)偷工減料的情況，比如換面料或縮減尺碼，這極大地限制了產(chǎn)品的發(fā)展。因此，賽維網(wǎng)絡(luò)單獨(dú)啟動(dòng)了紡織供應(yīng)鏈，從設(shè)計(jì)開始，了解歐美人的喜好和身材情況。“實(shí)際上許多中國作坊的水平還是很高的，只是在面料、尺碼管控上有所不足，只要把這部分做好，就能生產(chǎn)出好產(chǎn)品。”他表示接下來賽維網(wǎng)絡(luò)當(dāng)年的目標(biāo)將是40億RMB。

在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場，各個(gè)不同品類分組討論，氣氛熱烈。一位廠商表示，在與這些行業(yè)大賣交流過程中，除了關(guān)心自己的產(chǎn)品是否符合對(duì)方要求外，賬期也是他們關(guān)注的重點(diǎn)之一，因?yàn)橘~款支付不及時(shí)會(huì)給生意運(yùn)營帶來沉重的資金壓力。隨著一天的行程結(jié)束，廠商們雖感疲憊，但收獲滿滿。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）

【小貼士】風(fēng)口星網(wǎng)VC商學(xué)院跨境電商深度對(duì)接之旅第二期將于3月30 - 31日在深圳啟動(dòng)，報(bào)名聯(lián)系電話（微信號(hào)）：15018408209。