圖片來源：全球社交媒體數(shù)據(jù)研究院NoxInfluencer

海外網(wǎng)紅營銷趨勢探析：大小網(wǎng)紅的不同路徑

隨著全球社交媒體市場的不斷增長，海外網(wǎng)紅營銷成為品牌方越來越重要的戰(zhàn)略選擇。特別是2022年，品牌方的網(wǎng)紅營銷預(yù)算開始從頭部網(wǎng)紅和明星紅人向小型網(wǎng)紅（Micro influencers）轉(zhuǎn)移。這些粉絲量較少的社媒創(chuàng)作者，在營銷中扮演著越來越重要的角色。

社交媒體營銷市場規(guī)模在持續(xù)擴大。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，中國直播帶貨市場規(guī)模已達到驚人水平，預(yù)計到2023年將超過人民幣4.9萬億。在美國，社交媒體電商銷售規(guī)模也在穩(wěn)步增長，預(yù)計在2022年將增長24.9%。這種趨勢推動了品牌方在網(wǎng)紅營銷方面的投入增加。

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計，美國品牌主的網(wǎng)紅營銷投入規(guī)模在逐年增長，預(yù)計將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長。網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌方促進銷售轉(zhuǎn)化的重要手段之一。在這種背景下，如何選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴成為品牌方面臨的重要決策之一。本文將深入探討大網(wǎng)紅和小微網(wǎng)紅在營銷中的不同角色和優(yōu)勢。

小微網(wǎng)紅嶄露頭角？國內(nèi)品牌方合作意愿不足

頭部網(wǎng)紅擁有龐大的粉絲群體，而小網(wǎng)紅則擁有更精準的目標受眾和更高的粉絲黏性。盡管小微網(wǎng)紅（Micro-influencer）和微網(wǎng)紅（Nano-influencer）的粉絲量相對較小，但他們在營銷中的影響力不容忽視。實踐表明，品牌方在與小微網(wǎng)紅合作時可以獲得更高的營銷效果和投資回報率。與國內(nèi)品牌方溝通時，我們發(fā)現(xiàn)僅有少數(shù)品牌商選擇與小網(wǎng)紅合作。這顯示出國內(nèi)品牌方在網(wǎng)紅營銷方面需要更多的策略調(diào)整和認知更新。

小微網(wǎng)紅的優(yōu)勢在于他們與粉絲之間的黏性和信任度高，互動更加頻繁。他們正處在成長上升期，合作成本相對較低，對于品牌方來說是一種更具性價比的選擇。小微網(wǎng)紅的數(shù)量龐大，占據(jù)了社交媒體平臺上的絕大多數(shù)比例，為品牌方提供了更廣泛的選擇空間。數(shù)據(jù)顯示亞太地區(qū)粉絲量在特定范圍內(nèi)的YouTube小微網(wǎng)紅占比極高，而合作報價也相對合理。這表明小微網(wǎng)紅與品牌方的合作具有巨大的潛力和市場前景。這種合作形式在海外已經(jīng)成為趨勢之一。小微網(wǎng)紅的普及與推廣源自社交媒體平臺的創(chuàng)作者激勵計劃，但真正依靠平臺收入的小微網(wǎng)紅卻為數(shù)不多。因此他們更需要與品牌方合作來維持生機和發(fā)展空間。這也為品牌方提供了更多合作機會和選擇空間。隨著TikTok等平臺的興起以及自然內(nèi)容的傳播能力增強趨勢愈發(fā)明顯的情況下更是如此。平臺創(chuàng)作者計劃火熱但收益不均現(xiàn)象愈發(fā)凸顯使得小微網(wǎng)紅更需要與品牌方合作來獲得穩(wěn)定收入來源及創(chuàng)作靈感上的支持以提升變現(xiàn)能力并逐步在內(nèi)容市場中站穩(wěn)腳跟開拓出屬于自己的獨特天地在未來內(nèi)應(yīng)謹慎考量選擇與自身定位相符的合作伙伴共同探索出更加有效的營銷方式實現(xiàn)雙贏局面！以上內(nèi)容屬作者個人觀點并不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：克里塞的網(wǎng)紅營銷觀察）