詳情頁是轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。在國內(nèi)C端平臺，詳情頁的制作已經(jīng)非常精細了。相較之下，國際站的商家詳情頁制作水平還存在一定差距。在制作B端詳情頁時，我們可以借鑒C端的經(jīng)驗，做到既美觀又營銷性強。為此，需要注意以下幾個方面：

一、基礎(chǔ)要素

一個好的詳情頁需要圖文并茂。視頻和圖片的作用不可忽視，同時文字和表格也是必要的。圖片和文字的結(jié)合可以提高詳情頁的質(zhì)量分，對于小語種翻譯而言，圖片上的文字不會被翻譯，因此需要依賴文字和表格來傳達重要信息。建議統(tǒng)一圖片尺寸寬度為750像素，這個尺寸的圖片既可以在普通編輯中保持原貌，又可以在智能編輯中使用，還可以作為主圖。視覺效果要統(tǒng)一，營銷邏輯可以靈活調(diào)整。

二、賣點展示（大圖展示吸引眼球，一屏一賣點）

在詳情頁中展示產(chǎn)品賣點，直擊客戶痛點。賣點的來源可以是多方面的，可以通過頭腦風(fēng)暴深挖核心賣點，也可以參考同行的賣點進行延伸。延伸后的賣點可以以一屏一賣點的形式進行展示。痛點的來源則可以從客戶評價中尋找，參考國際站同行客戶評價和亞馬遜同行業(yè)的客戶評價，了解客戶關(guān)注的細節(jié)，并在產(chǎn)品展示中突出這些點。

三、定制展示

對于同款產(chǎn)品的不同顏色、圖案、規(guī)格、logo定制和材質(zhì)等，可以在詳情頁中進行展示。如果沒有相關(guān)的素材，可以利用表格展示定制能力，讓客戶了解他們可以選擇的范圍。

四、同行對比

在詳情頁中進行新舊產(chǎn)品對比和同行產(chǎn)品對比，直接告訴客戶我們的產(chǎn)品能夠為他們降低成本和提高效率的具體數(shù)值。

五、關(guān)聯(lián)營銷板塊

設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷板塊可以進一步留住客戶。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是與當(dāng)前產(chǎn)品相關(guān)的類似產(chǎn)品，也可以是熱門或主打產(chǎn)品。這樣可以讓客戶知道，即使對當(dāng)前產(chǎn)品不滿意，店里還有其他好貨。

六、客戶好評

設(shè)置客戶好評板塊，播放客戶反饋視頻，通過真實客戶的聲音說服其他客戶。

七、工廠實力展示

展示工廠實力時，可以包括工廠、車間、實驗室照片、展會照片、合作客戶和品牌展示、工程案例、證書、銷售國家地圖以及工廠獨有的特色如運輸和售后服務(wù)等。

八、客戶引導(dǎo)

設(shè)置引導(dǎo)按鈕主動吸引客戶發(fā)送詢盤。例如，設(shè)置發(fā)送詢盤獲得免費樣品、點擊獲取免費圖冊、馬上獲取限時折扣等按鈕，吸引客戶進行互動。

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