綠聯(lián)科技的創(chuàng)始人張清森是一位出生于1983年的莆田人，他通過銷售數(shù)據(jù)線起家。從創(chuàng)立到至今，已經(jīng)歷了十幾個年頭。不同于許多追求短期利益的莆田賣家，張清森選擇了一條雖然艱難但更長遠的道路。

在創(chuàng)立綠聯(lián)之前，張清森一直從事代工工作，收入微薄。痛定思痛，他決定放棄既有的業(yè)務，全身心地投入到品牌建設中，這需要遠見和勇氣。如今，綠聯(lián)（UGREEN）已成為一個知名品牌，在天貓、速賣通、亞馬遜等平臺上銷售充電頭、數(shù)據(jù)線、手機支架、擴展塢、藍牙耳機等產(chǎn)品，年收入近39億。

張清森的成功并非偶然。他看到了“短線模式”下的致命缺點，厭倦了同質(zhì)化的無限內(nèi)卷。他選擇了放棄代工業(yè)務，力推“綠聯(lián)”這一品牌。他走的關鍵三步——“伴飛大品牌+擴大品類并打造品牌+重點布局電商”為他帶來了成功。

綠聯(lián)從為三星、蘋果等大品牌提供平替產(chǎn)品開始，逐漸擴展到更多的品類，如可穿戴產(chǎn)品等。張清森還狠下血本獲得蘋果的MFI認證，成為其生態(tài)合作伙伴。他也意識到了品牌的重要性，不斷擴展品類，從“工具品牌”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M品牌”。

與賺快錢的“短線模式”不同，張清森選擇了扎根于品牌的長遠發(fā)展之路。他在跨境電商的早期階段看到了商機，抓住了消費者的需求，并且不斷地創(chuàng)新和拓展產(chǎn)品線以適應市場的變化。這種腳踏實地的精神使他成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出。他的成功并非偶然，而是他堅持不懈的努力和正確的戰(zhàn)略決策的結(jié)果。## 綠聯(lián)公司的電商平臺戰(zhàn)略與實踐

### 引言

從2012年至2019年，綠聯(lián)公司在電商領域精準踩住了每一個風口，其策略布局之廣泛和深遠，讓人印象深刻。如今，綠聯(lián)已逐漸在各大電商平臺穩(wěn)固了其地位，成為了“制造+電商”公司的代表。

### 一、精準布局主流電商平臺

自2012年入駐天貓、京東等主流平臺后，綠聯(lián)迅速擴大了其在線上的影響力。隨后，它又以UGREEN品牌進軍海外市場，覆蓋了亞馬遜多國站、阿里速賣通、ebay等國際電商平臺。這一系列的布局為綠聯(lián)打開了國內(nèi)外市場的大門。

### 二、產(chǎn)品開發(fā)與市場差異化

綠聯(lián)深知，產(chǎn)品是立足市場的根本。它選擇開發(fā)模具，推出自有品牌產(chǎn)品，以多樣化的長度、類型等滿足消費者需求。例如，綠聯(lián)推出的高清電視數(shù)據(jù)線就涵蓋了從短至0.5米到長至5米的多種長度，這一創(chuàng)新舉措使其在市場中脫穎而出。

### 三、亞馬遜渠道的突出表現(xiàn)

境外市場和亞馬遜等境外電商渠道為綠聯(lián)的發(fā)展做出了巨大貢獻。尤其在亞馬遜上，綠聯(lián)的眾多SKU成為了下金蛋的母雞，多款產(chǎn)品銷售排名位居前列，平均每個SKU每年都能為公司貢獻可觀的營收。

### 四、銷售渠道與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的布局

綠聯(lián)的銷售渠道以線上B2C和B2B為主，其中線上B2C的占比尤其高。盡管對電商平臺的依賴度高，但這也帶來了巨大的營收。綠聯(lián)也面臨著外部生產(chǎn)依賴的問題，近80%的產(chǎn)品依賴外協(xié)生產(chǎn)，這在一定程度上增加了其運營風險。

### 五、研發(fā)與科技的挑戰(zhàn)

盡管綠聯(lián)在電商領域取得了顯著的成功，但在研發(fā)方面卻面臨一定的挑戰(zhàn)。公司的核心技術人員學歷層次相對較低，研發(fā)能力受到質(zhì)疑。其研發(fā)投入占比較低，與一些競爭對手相比存在差距。這并未影響綠聯(lián)的毛利率，這也反映了公司在成本控制和產(chǎn)品定價策略上的智慧。

### 六、家族企業(yè)的經(jīng)營模式

綠聯(lián)具有濃厚的家族企業(yè)屬性，這使得其經(jīng)營在一定程度上受到家族關系的牽掣。這種經(jīng)營模式也帶來了穩(wěn)定性和連續(xù)性。隨著公司的發(fā)展，家族成員的股權(quán)可能會稀釋，但這將有助于公司進一步強化其品牌和業(yè)務。

### 結(jié)語

綠聯(lián)公司的成功不是偶然，而是其精準布局、創(chuàng)新產(chǎn)品和持續(xù)進化的結(jié)果。盡管面臨一些挑戰(zhàn)和問題，但綠聯(lián)已在電商領域建立了不可動搖的地位。我們期待綠聯(lián)在未來能夠持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)更大的發(fā)展。

### 圖片說明

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）此插圖僅為裝飾性使用，與文章內(nèi)容無直接關聯(lián)。