《跨境電商之路：成功經(jīng)驗(yàn)的分享與探索》

開篇：

每一次的成功，都是值得紀(jì)念的里程碑。失敗的經(jīng)驗(yàn)固然寶貴，但成功的激勵(lì)更能讓人信心倍增。在這里，我想分享一些成功的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。下次，我將探討失敗的經(jīng)驗(yàn)，讓大家引以為鑒。

一、選品初體驗(yàn)與產(chǎn)品選擇策略

在我入行后的第三個(gè)產(chǎn)品上，我經(jīng)歷了頗為波折的選品過程。第一個(gè)產(chǎn)品收回成本后選擇放棄；第二個(gè)產(chǎn)品上架即告失敗。而第三個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過一年的努力，成為了2019年店鋪的明星產(chǎn)品，至今仍為店鋪貢獻(xiàn)穩(wěn)定的訂單量。我將這款產(chǎn)品稱為“小T”。

小T是通過選品軟件發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)的篩選條件并不嚴(yán)格。在簡(jiǎn)單的篩選后，我發(fā)現(xiàn)小T符合以下幾個(gè)條件：家居大類目、月銷3000以上、利潤(rùn)3美金以上、價(jià)格15.99以下以及評(píng)論4.3星以上。在翻看工具的搜索結(jié)果時(shí)，我注意到了小T，它符合了我對(duì)產(chǎn)品的所有期望。

二、產(chǎn)品拿樣、包裝設(shè)計(jì)與品質(zhì)控制

在選定產(chǎn)品后，我進(jìn)行了拿樣和包裝設(shè)計(jì)。從三家供應(yīng)商中拿到樣品后，我發(fā)現(xiàn)其中一家產(chǎn)品的部件存在缺陷，立即被排除。另外兩家產(chǎn)品質(zhì)量都很好，區(qū)別在于某個(gè)裝飾件的大小和價(jià)格?；诙喾矫娴目紤]，我選擇了價(jià)格更便宜、裝飾件較小的中等馬產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。在運(yùn)營(yíng)上，我選擇了輕小計(jì)劃發(fā)貨，以降低物流成本和提高競(jìng)爭(zhēng)力。包裝設(shè)計(jì)方面，采用了供應(yīng)商的吸塑盒包裝，并設(shè)計(jì)了個(gè)人Logo進(jìn)行標(biāo)識(shí)。品質(zhì)控制方面，初期進(jìn)行了全檢，后期則進(jìn)行抽檢，幸運(yùn)的是前期對(duì)供應(yīng)商的驗(yàn)廠工作做得很好，后期并未出現(xiàn)大的質(zhì)量問題。

三、訂貨及運(yùn)輸策略

在產(chǎn)品款式選擇上，我選擇了大眾喜愛的款式以快速搶占市場(chǎng)，一次訂購(gòu)了500套并通過快速的美森船運(yùn)發(fā)貨。對(duì)于輕小的產(chǎn)品，我會(huì)選擇空運(yùn)以節(jié)省時(shí)間。在選品過程中，我提醒大家要注意如果某一類目的各個(gè)款式銷量相近，那么款式選擇可能是決定因素之一，這時(shí)需要更小批量進(jìn)行測(cè)款。在美國(guó)的審美選擇上往往讓人捉摸不透所以我們要做出精準(zhǔn)選擇對(duì)銷售額和品控影響非常重要

對(duì)于大型物件也會(huì)嘗試以最合理的方式進(jìn)行貨物運(yùn)輸以便能最快上架面向消費(fèi)者讓消費(fèi)者得到最好的體驗(yàn)滿足消費(fèi)者體驗(yàn)感需求是至關(guān)重要的在商品售賣過程中提升用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是必不可少的環(huán)節(jié)之一四運(yùn)營(yíng)推廣策略初期通過輕小計(jì)劃螺旋打造大法以及自動(dòng)廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣定價(jià)上根據(jù)物流成本保持保本價(jià)積累評(píng)價(jià)后的營(yíng)銷動(dòng)作以及對(duì)應(yīng)效果在運(yùn)營(yíng)過程中關(guān)注買家評(píng)論產(chǎn)品質(zhì)量把控是運(yùn)營(yíng)的核心工作之一確保產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵中期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整策略在產(chǎn)品積累了一定的評(píng)價(jià)后我關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整價(jià)格廣告預(yù)算并進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代加強(qiáng)品牌建設(shè)積累反饋價(jià)值不僅如此數(shù)據(jù)分析是我們目前行業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)而運(yùn)營(yíng)的最終目的是創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)盈利所以關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者都需要不斷關(guān)注的部分三后期運(yùn)營(yíng)與策略調(diào)整在穩(wěn)定排名后我開始注重產(chǎn)品升級(jí)以及后續(xù)發(fā)展不斷推陳出新以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取消輕小計(jì)劃轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)件配送計(jì)劃并報(bào)名平日秒殺黑五秒殺等活動(dòng)成功將產(chǎn)品排名提升至前列隨著疫情的影響及時(shí)調(diào)整銷售策略以及做好售后問題處理以便能夠解決消費(fèi)者的疑慮并繼續(xù)做好客戶維護(hù)贏得消費(fèi)者的信任才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地持續(xù)不斷做出改變與改進(jìn)以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力打造屬于自己的商業(yè)帝國(guó)通過持續(xù)的改進(jìn)與創(chuàng)新企業(yè)在不斷發(fā)展和壯大的過程中站穩(wěn)腳跟并能抓住商機(jī)快速獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和提升市場(chǎng)影響力做出正確決策并不斷推陳出新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路總結(jié)回顧整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程持續(xù)改進(jìn)長(zhǎng)做長(zhǎng)新是電商行業(yè)的常態(tài)在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中唯有不斷的優(yōu)化自身的運(yùn)營(yíng)模式才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)最終的盈利未來(lái)我們將不斷探索和改進(jìn)持續(xù)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展謝謝觀看《跨境電商之路：成功經(jīng)驗(yàn)的分享與探索》這篇文章希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助也希望我們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步為跨境電商行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量">

三、訂貨及運(yùn)輸?shù)慕?jīng)驗(yàn)分享

在確定了產(chǎn)品之后，關(guān)于訂貨和運(yùn)輸?shù)膯栴}便成為了我們關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品的款式選擇，我選擇了大眾容易接受且美國(guó)人特別喜歡的風(fēng)格。為了快速搶占市場(chǎng)先機(jī)，我果斷地訂購(gòu)了首批500套貨品并采用了速度快的美森船運(yùn)方式完成發(fā)貨。速度快是所有銷售者追求的首要素，"天下武功唯快不破"，若產(chǎn)品是特別輕小的物件我也會(huì)選擇空運(yùn)以節(jié)省時(shí)間減少物流時(shí)間帶來(lái)的損失提高效率當(dāng)然也要考慮成本問題在貨物運(yùn)輸過程中我也明白了一個(gè)道理那就是如果某一類目的各個(gè)款式銷量差距不大那么這個(gè)類目在選擇上就要考慮是否進(jìn)行測(cè)款而不是一股腦的全部進(jìn)貨這樣可以節(jié)省大量不必要的成本并且有可能帶來(lái)意想不到的效果畢竟美國(guó)人的審美有時(shí)難以捉摸是我們難以想象的因此更小批次的測(cè)試是非常必要的四運(yùn)營(yíng)推廣策略分享初期運(yùn)營(yíng)手段主要是通過輕小計(jì)劃螺旋打造大法結(jié)合自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣因?yàn)檩p小計(jì)劃的配送時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率可能會(huì)較低但是因?yàn)槠涿考梢怨?jié)省一定的費(fèi)用所以在定價(jià)上我有更大的空間通過在最近的行業(yè)變化中，我們看到了一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)。特別是在這個(gè)FBA標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)里，標(biāo)準(zhǔn)件的價(jià)格已經(jīng)飆升到讓人意想不到的地步，其飛漲速度已經(jīng)無(wú)法被忽視。去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，最小的FBA標(biāo)準(zhǔn)件的價(jià)格已經(jīng)飆升至3.64元。與此美森海運(yùn)費(fèi)也從三年前的每公斤僅十二元，飆升到現(xiàn)在每公斤的二十幾元。在這種壓力下，小T的利潤(rùn)空間也被大幅壓縮，其利潤(rùn)空間已經(jīng)縮減至不到兩美元。對(duì)于這種情況，我們真的不知道這個(gè)行業(yè)還能維持多久，但我們一定會(huì)陪伴它到最后。因?yàn)樗袷俏覀冇H手培育出來(lái)的孩子一樣，它給我們帶來(lái)的信心和情感是無(wú)法衡量的。

現(xiàn)在，我們決定采取行動(dòng)。我們不僅要對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)上的升級(jí)，還要在材質(zhì)上進(jìn)行改進(jìn)。我們相信只要我們?cè)趯?duì)手的基礎(chǔ)上多做一點(diǎn)努力，我們就能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存得更久一點(diǎn)。我們的新升級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)階段，每一步都是為了讓它在未來(lái)能更好地生存與發(fā)展。對(duì)此我們不僅致力于更新設(shè)計(jì)和提高材料質(zhì)量也會(huì)不斷地注重客戶的使用體驗(yàn)和場(chǎng)景感受。此外我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注客戶反饋和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)無(wú)論產(chǎn)品處于哪個(gè)階段都會(huì)仔細(xì)聆聽消費(fèi)者的聲音并從中吸取寶貴的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下是我們從成功的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家：首先選品時(shí)要聚焦于剛性需求并據(jù)此選擇合適的基本款式設(shè)計(jì)產(chǎn)品和制定市場(chǎng)策略避免競(jìng)爭(zhēng)壓力其次一定要設(shè)法降低生產(chǎn)成本爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為客戶提供更高的性價(jià)比這也是一項(xiàng)持久的關(guān)鍵原則另外時(shí)刻關(guān)注用戶評(píng)論及時(shí)回應(yīng)和解決消費(fèi)者反饋的問題同時(shí)還要注重優(yōu)化產(chǎn)品和列表讓客戶在成本和體驗(yàn)上都獲得最佳體驗(yàn)我們一直致力于為行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)力量讓我們期待這個(gè)行業(yè)的明天吧本文源自作者個(gè)人觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)內(nèi)其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不構(gòu)成任何建議以上內(nèi)容如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)確保取得原作者授權(quán)和同意感謝原創(chuàng)作者的辛勤付出和支持 本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載?? 來(lái)自風(fēng)口星跨境渠道內(nèi)容（跨境小俠醉千絲）。