什么是跟賣？跟賣是亞馬遜獨(dú)特的機(jī)制，用英文可以表示為“SellYours on Amazon”，簡(jiǎn)單一句話說就是多個(gè)賣家共享同一個(gè)listing頁面，直接將別人銷量好的產(chǎn)品listing頁面復(fù)制過來，就可以將自己的產(chǎn)品掛在別人已經(jīng)創(chuàng)建的listing下面，從別的賣家手中截獲流量?？傊褪悄惆l(fā)現(xiàn)在亞馬遜上有賣家創(chuàng)建了某一產(chǎn)品，它的銷量很好，于是也想賣這個(gè)產(chǎn)品，于是亞馬遜上就會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品有你和其他賣家共用一個(gè)產(chǎn)品詳情頁的情況，這一情況就是跟賣。那么跟賣什么產(chǎn)品比較好？亞馬遜可以跟賣自己?jiǎn)幔?/p>

跟賣什么樣的產(chǎn)品，要先從自己熟悉的產(chǎn)品入手，但是又不能僅僅局限于你熟悉的產(chǎn)品，要觀察市場(chǎng)相對(duì)符合爆款的商品，還有眾多的跟賣賣家以及各自賣家店鋪里面的眾多產(chǎn)品，都是你跟賣的研究對(duì)象，舍棄了這些，你想做好跟賣很難。

那么亞馬遜可以跟賣自己?jiǎn)?？自然是可以的?/p>

亞馬遜跟賣自己的好處：

1. 避免listing因?yàn)闊o庫(kù)存而下架：賣家們將要遇到fba無庫(kù)存馬上就要被下架listing而補(bǔ)貨的產(chǎn)品還來不及入倉(cāng)的時(shí)候，可以通過建立一條自發(fā)貨的方式來進(jìn)行跟賣，這樣雖然會(huì)導(dǎo)致訂單減少，但是可以避免listing被降權(quán)被下架，減少由于缺貨帶來的損失，當(dāng)產(chǎn)品到貨后就可以及時(shí)的上線繼續(xù)銷售了。

2. 擁有更多的銷售機(jī)會(huì)：把原本一條Listing的產(chǎn)品，通過自己跟賣的方式轉(zhuǎn)變成三個(gè)SKU，每個(gè)SKU分別發(fā)貨，這種情況下，可以把原本同一批發(fā)貨的庫(kù)存拆分，三個(gè)SKU分別發(fā)貨一部分。然后，對(duì)三個(gè)SKU分別設(shè)置稍有區(qū)分的價(jià)格，同一條Listing下，同樣一個(gè)賣家，最低價(jià)的產(chǎn)品首先獲得購(gòu)物車，而你所設(shè)置的最低價(jià)格就是自己有合理利潤(rùn)的預(yù)期價(jià)格。

隨著第一條SKU的庫(kù)存逐步減少，當(dāng)庫(kù)存小于20時(shí)，你的Listing上面就多了一個(gè)“Only XX left in stock - order soon"標(biāo)識(shí)，按照一般的情況，此時(shí)的銷售速度更快了，而當(dāng)?shù)谝粭lSKU賣空后，迅速的把第二條SKU的價(jià)格調(diào)低，然后，第二條SKU開始占有購(gòu)物車，繼續(xù)接棒前行，然后是第三條......如此一來，原本只有一次出現(xiàn)庫(kù)存接近斷貨標(biāo)識(shí)的Listing，在同樣數(shù)量的庫(kù)存下，可以獲得三次曝光和權(quán)重上升的機(jī)會(huì)。意做好賬號(hào)防關(guān)聯(lián)工作。

跟賣的優(yōu)勢(shì)：

1. 出單：被跟賣的產(chǎn)品一般來說都是銷量比較高的，跟賣可以快速提高產(chǎn)品曝光量，提升流量，并且更容易幫助賣家提升自己店鋪其他商品的銷量，利用別人店鋪的流量，這樣自己店鋪的產(chǎn)品訂單量就會(huì)迅速出單，這也是好多賣家喜歡跟賣產(chǎn)品的最主要原因。

2. 方便：上傳商品省時(shí)省力，跟賣的商品發(fā)布過程非常簡(jiǎn)單，根本就不需要?jiǎng)?chuàng)建頁面，跟賣方和被跟賣方共用一個(gè)產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品的上架下架也很方便，隨時(shí)可以撤下產(chǎn)品。

跟賣的缺點(diǎn)：

1. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：跟賣最大的劣勢(shì)就是比價(jià)嚴(yán)重，如果同一個(gè)產(chǎn)品的listing下有多個(gè)賣家跟賣，賣家們?yōu)榱耸棺约焊吒?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)開始調(diào)低價(jià)格，不可避免的陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間會(huì)越來越小，最終受益方只有買家和平臺(tái)。

2. 惡性競(jìng)爭(zhēng)：會(huì)存在這種現(xiàn)象：跟賣賣家故意把價(jià)格調(diào)得很高，目的就是吸引顧客關(guān)注他的店鋪里的其他低價(jià)商品，給店鋪帶來更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，起到了一個(gè)引流的作用。

3. 賬戶受限或被封：跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，一旦不慎就會(huì)被有品牌授權(quán)的賣家或買家投訴，導(dǎo)致賬戶面臨受限或被封的風(fēng)險(xiǎn)。

跟賣什么產(chǎn)品比較好？以上就是相關(guān)方面的內(nèi)容介紹了。