圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

【第一章】爆款listing的關(guān)鍵指標(biāo)解讀

在亞馬遜的電商生態(tài)中，打造爆款一直是賣家們熱議的話題。對(duì)于賣家而言，爆款無(wú)疑能帶來(lái)巨大的流量和銷售業(yè)績(jī)，因此每個(gè)賣家都渴望打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。打造爆款并非易事，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下。每一條成功的爆款鏈接都顯得尤為重要，甚至可以說(shuō)是公司的生命線。

許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員為之夜不能寐，食不知味，努力尋求打造爆款的方法。實(shí)際上，打造爆款涉及到運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是在數(shù)據(jù)方面。成功的賣家案例也驗(yàn)證了數(shù)據(jù)分析在打造爆款中的重要性。

今天，我們來(lái)分享一些判斷爆款listing的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)。在運(yùn)營(yíng)中，我們常用的H10工具中的Cerebro功能可以幫助我們進(jìn)行Asin反查，查看關(guān)鍵詞分布。

了解幾個(gè)關(guān)鍵詞定義：

1. Total Keywords：關(guān)鍵詞總數(shù)。

2. Sponsored Keywords：廣告排名關(guān)鍵詞，即通過(guò)廣告后匹配到的關(guān)鍵詞。

3. Organic Keywords：自然排名的關(guān)鍵詞，即listing被搜索并收錄的關(guān)鍵詞。

4. Amazon Recommended：亞馬遜推薦關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)認(rèn)為與listing高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，對(duì)賣家找詞有重要意義。

通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的Asin反查比較，我們可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。例如，首頁(yè)產(chǎn)品通常自然詞的數(shù)量遠(yuǎn)超廣告詞，且自然詞在總關(guān)鍵詞中占比較大。這為我們判斷一個(gè)listing的流量表現(xiàn)提供了重要依據(jù)。

基于以上觀察，我們提供以下參考指標(biāo)：

1. 新品期14天后，OT（Organic/Total）數(shù)據(jù)比例達(dá)到70%以上。

2. 新品期45天后，OT數(shù)據(jù)比例達(dá)到80%以上。

還可以通過(guò)OT比來(lái)判斷關(guān)鍵詞的權(quán)重算法：

1. OT比大于80%，說(shuō)明listing權(quán)重好，關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性強(qiáng)。

2. OT比小于50%，說(shuō)明listing權(quán)重不好，關(guān)鍵詞收錄和排名都不穩(wěn)定。

如果你的listing的OT比與爆款listing的OT比相差甚遠(yuǎn)，那么就需要深入分析并調(diào)整策略。

【第二章】爆款的選品建議

除了關(guān)注新品上線后的OT比，賣家在打造爆款前還需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)：

1. 市場(chǎng)容量與行業(yè)壟斷情況：市場(chǎng)容量決定了產(chǎn)品的潛在銷量天花板，而行業(yè)壟斷情況則影響了賣家的定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)策略。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度：競(jìng)爭(zhēng)越激烈，推廣難度越大，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)尤其如此。合理評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度至關(guān)重要。

3. 自身的資源和目標(biāo)定位：賣家需要清楚自己的實(shí)力狀況，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況合理定位目標(biāo)。

4. 產(chǎn)品的生命周期和發(fā)展趨勢(shì)：分析產(chǎn)品所處的階段，如上新期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期，并在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)重點(diǎn)打造爆款。

5. 差異化空間：在平臺(tái)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，差異化策略是賺錢(qián)的關(guān)鍵。賣家需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能、與競(jìng)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)等。

6. 清貨難易程度：產(chǎn)品銷售末期清貨的難度會(huì)影響利潤(rùn)，因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)就需要考慮清貨問(wèn)題。

選品數(shù)據(jù)不僅僅包括以上維度，還應(yīng)考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品利潤(rùn)、獲客成本、資金鏈周轉(zhuǎn)等因素。賣家在前期需要正確判斷數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品試錯(cuò)成本和粗糙容忍度設(shè)置合理的界限。

（來(lái)源：董海溫）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（完）