2021年，內(nèi)衣市場戰(zhàn)火紛飛，新品牌層出不窮。在國內(nèi)市場，奶糖派憑借大碼內(nèi)衣定位精準(zhǔn)地捕獲了細(xì)分市場的紅利，而Ubras則通過推出“無尺碼”、“無鋼圈”的創(chuàng)新產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)內(nèi)衣市場的格局，解決了消費者線上挑選尺碼難、鋼圈內(nèi)衣舒適性差等痛點。隨著“無尺碼”概念的興起，多個品牌紛紛跟進(jìn)，推出了一系列“無尺碼”內(nèi)衣產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，自2017年以來，已有超過10家內(nèi)衣品牌獲得了融資，內(nèi)衣賽道持續(xù)火熱。

境外市場也成為Ubras發(fā)展的重要方向。在DTC品牌浪潮下，傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭壟斷的市場格局已經(jīng)發(fā)生松動。境外DTC品牌“Third Love”利用線上銷售策略和精細(xì)復(fù)雜的半碼產(chǎn)品，成功占領(lǐng)市場份額。對于生長在中國的Ubras來說，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢和已被驗證的營銷策略有望挖掘傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭所忽視的需求點。

一、定位“無尺碼”，極致單品鑄就品牌傳奇。

Ubras的發(fā)展歷程令人矚目，多次登頂天貓銷售季，連續(xù)三年蟬聯(lián)內(nèi)衣品類冠軍。去年天貓雙11，作為新品牌的Ubras首次榮登天貓內(nèi)衣榜銷售榜首，成為繼優(yōu)衣庫之后第二個突破10億元銷售額的內(nèi)衣品牌。不久前，在618內(nèi)衣品牌銷售中，Ubras同樣表現(xiàn)搶眼，預(yù)售開始僅12小時，銷量便突破億元。根據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)，整個618期間，Ubras銷售總額突破3億元，同比增長超過300%。

這一切的背后，是Ubras對消費者需求的深刻洞察。過去數(shù)十年，鋼圈胸罩一直占據(jù)女性內(nèi)衣市場的主流，但穿著鋼圈胸罩的女性常常面臨乳腺痛、乳腺炎等健康問題以及舒適感不足的問題。Ubras率先提出無尺碼內(nèi)衣新品類，打破尺碼和文胸的固定關(guān)系，利用超彈面料、創(chuàng)新粘合工藝和原創(chuàng)專利設(shè)計，實現(xiàn)一件內(nèi)衣滿足不同身材的需求。

Ubras的產(chǎn)品創(chuàng)新主要基于兩點：一是將日本點狀樹脂膠首次運用到內(nèi)衣行業(yè)；二是采用一片式的自由隨型裁剪工藝。Ubras成功的關(guān)鍵還在于其營銷策略，通過密集的KOL營銷和社媒廣告，成功讓消費者認(rèn)為“無尺碼=Ubras”。

二、借力品牌出海潮，深挖“后維密”時代的市場紅利。

Ubras在國內(nèi)市場取得巨大成功后，開始將視線轉(zhuǎn)向國際市場。橫向觀察近幾年崛起的新消費品牌，走向國際幾乎成為每一個新品牌的順勢選擇。女性內(nèi)衣市場被視為女裝市場的最后一片藍(lán)海，Ubras作為國內(nèi)領(lǐng)先品牌，自然不甘于只在國內(nèi)市場分一杯羹。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣市場規(guī)模龐大，而女性內(nèi)衣市場更是其中的重要組成部分。Ubras定位于14歲至45歲的境外女性消費者，倡導(dǎo)女性見證自己、做自己、拒絕任何形式的束縛。隨著女性意識的崛起和女性對內(nèi)衣需求的不斷變化，Ubras的產(chǎn)品理念和品質(zhì)受到了越來越多境外女性的歡迎。

女性內(nèi)衣市場具有特殊性，內(nèi)衣產(chǎn)品需要參照人體工學(xué)設(shè)計以適應(yīng)不同人種的需求。因此Ubras目前的主力產(chǎn)品杯型與境外消費者存在較大差異。對此Ubras表示將瞄準(zhǔn)華人市場的需求進(jìn)行布局以北美為主其他區(qū)域為輔的策略開展業(yè)務(wù)合作在海外電商平臺通過定制化活動宣傳產(chǎn)品理念和優(yōu)勢打開對國貨品牌有強烈偏好的境外華人市場逐步擴大品牌影響力在海外市場的覆蓋范圍和知名度同時不斷推出更多能解決生活問題的內(nèi)衣產(chǎn)品滿足更多地區(qū)不同需求的客戶讓更多的海外客戶能夠了解到有求必應(yīng)貼合人性化的內(nèi)衣有多么舒適體驗感良好增強品牌好感度認(rèn)可國內(nèi)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量用高質(zhì)量的衣物讓每一個穿上的人都可以身心舒暢?。▉碓矗嚎缇承铝闶郏┪唇?jīng)許可同意任何個人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！