谷歌作為全球最大的搜索引擎，其廣告平臺(tái)具有巨大的曝光量和廣泛的覆蓋面。通過Google Ads，商家可以在谷歌上展示廣告，相當(dāng)于在巨人的肩膀上做營銷。

Google Ads的付費(fèi)方式僅為效果付費(fèi)，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。預(yù)算自由控制，只針對(duì)潛在客戶產(chǎn)生的效果進(jìn)行付費(fèi)，回報(bào)可衡量。

本文著重解析谷歌常用的廣告門類，帶你走入谷歌營銷。

請(qǐng)牢記Google Ads的登陸網(wǎng)址：ads.。

開戶方法有兩種，一種是個(gè)人直接開通，自己運(yùn)營管理。這種方法適合經(jīng)驗(yàn)豐富、有大量時(shí)間用于研究，且愿意承擔(dān)一定試錯(cuò)成本的人。開戶準(zhǔn)備包括一個(gè)Gmail郵箱（用于注冊(cè)）、VPN（）、信用卡和網(wǎng)銀（用于支付）。然后按照流程進(jìn)入ads.進(jìn)行注冊(cè)。

另一種方法是將谷歌廣告托管給有資質(zhì)的代理商。代理商負(fù)責(zé)安裝相關(guān)谷歌的工具，分析行業(yè)和競爭對(duì)手，給出運(yùn)營策略和技巧。這種方式可以為企業(yè)省心省力，減少不必要的花費(fèi)。

Google廣告的架構(gòu)分為廣告賬戶（Account）→廣告系列（Campaign）→廣告組（Ad Group）→廣告（Ads）和關(guān)鍵詞（Keywords）。一個(gè)廣告賬戶可以設(shè)置多個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組可以包含多個(gè)具體的廣告和關(guān)鍵詞。

接下來我們?cè)敿?xì)介紹各個(gè)廣告類別。首先是搜索廣告，它分為一般搜索廣告和動(dòng)態(tài)搜索廣告。一般搜索廣告是通過關(guān)鍵詞投放的廣告，當(dāng)用戶輸入相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，廣告就會(huì)展示。動(dòng)態(tài)搜索廣告則通過網(wǎng)頁或產(chǎn)品信息自動(dòng)抓取和匹配，呈現(xiàn)在潛在客戶的搜索頁面。

設(shè)置關(guān)鍵詞是投放谷歌搜索廣告的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞包括廣泛匹配、否定關(guān)鍵字、廣泛匹配修飾符、詞組匹配和完全匹配等。商家可以根據(jù)這些匹配類型來設(shè)置關(guān)鍵詞，以最大化廣告的展示效果。

寫出最佳的谷歌搜索廣告需要注意幾個(gè)方面：突出公司的獨(dú)特價(jià)值主張（USP），提升廣告的信任度和說服力，注意相關(guān)文案技巧，并不斷優(yōu)化效果進(jìn)行改進(jìn)。

接下來是購物廣告，這是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的一種谷歌廣告系列，展示在Google搜索結(jié)果頁和購物頁。購物廣告帶有圖片、價(jià)格和產(chǎn)品描述等信息，消費(fèi)者可以直觀地看到產(chǎn)品的主要要素，點(diǎn)擊鏈接即可直接購買。

優(yōu)化購物廣告的技巧包括注冊(cè)Merchant賬戶、完善店鋪信息、驗(yàn)證網(wǎng)站所有權(quán)、完善商家信息、設(shè)置運(yùn)費(fèi)和銷售稅等信息，以及隨時(shí)監(jiān)測Merchant Center中產(chǎn)品情況等。

當(dāng)收到黃色提醒時(shí)，表明存在需要立即處理的問題；若是紅色提醒，則可能面臨賬戶被停用的風(fēng)險(xiǎn)。

在網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格的運(yùn)費(fèi)等信息發(fā)生變動(dòng)時(shí)，務(wù)必及時(shí)更新Product feed。建議只要商品有任何更新就進(jìn)行更新，每天一次，如果變動(dòng)較小，至少每30天更新一次。

二、標(biāo)題的優(yōu)化建議：

建議將商品名、品牌、尺寸、尺寸類型、顏色、性別、年齡、樣式、材料等信息列入標(biāo)題。根據(jù)實(shí)際情況，可以靈活調(diào)整排序。例如，如果經(jīng)過一段時(shí)間的廣告投放，發(fā)現(xiàn)品牌名的搜索量增加，可以優(yōu)先考慮將品牌名放在前面。同樣，如果某種顏色的產(chǎn)品成為熱銷款式，也可以將相關(guān)顏色信息前置。

避免在英文單詞中使用過于生僻的詞匯。

三、描述優(yōu)化：

描述的核心是圍繞產(chǎn)品的核心信息進(jìn)行擴(kuò)展，形成一個(gè)通順的段落，大約150字符左右?？梢栽诿枋鲋羞m當(dāng)插入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些靈感可以來源于搜索廣告系列字詞報(bào)告或一段時(shí)間的購物廣告搜索字詞報(bào)告。

常見的低質(zhì)量描述包括：與標(biāo)題重復(fù)、描述過短、存在語法錯(cuò)誤或過于復(fù)雜、多條描述內(nèi)容重復(fù)等。

四、產(chǎn)品類型優(yōu)化：

可以利用網(wǎng)站的一級(jí)類目和二級(jí)類目來填充Product type產(chǎn)品類型，參考Google商品分類使用至少2-3級(jí)深度的商品類別值。

五、素材優(yōu)化：

圖片需要高清且無LOGO?？梢詮亩鄠€(gè)角度、多個(gè)場景展示產(chǎn)品，體現(xiàn)細(xì)節(jié)。使用真實(shí)的實(shí)物背景會(huì)比純白色或合成背景效果更好。

六、其他屬性優(yōu)化：

建議添加GTIN全球交易品項(xiàng)代碼以完善內(nèi)容。結(jié)合使用Product type和custom label，產(chǎn)品分組建議使用product type；Custom label可以指定不同的顏色、款式、促銷、折扣、款型等。Adult屬性指的是商品是否包含成人內(nèi)容，而不是指產(chǎn)品的受眾是成年人，年齡組可以使用age group來表示。

七、賬戶優(yōu)化：

首先是出價(jià)調(diào)整，包括product分組、custom table、地理位置和設(shè)置（PC/Mobile）等。其次是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，之前在搜索廣告部分已經(jīng)提及。還需要關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，如廣告展示份額、點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)長、跳出率、瀏覽頁數(shù)、加購率、付款頁面到達(dá)率、成交率、成交金額等。

盡管注意到了許多細(xì)節(jié)，但購物廣告運(yùn)營者仍可能會(huì)遇到廣告被拒絕的情況。

我們來探索一下購物廣告常見被拒絕的原因：

1.仿冒產(chǎn)品：

仿冒大牌LOGO或經(jīng)典款式；未提供經(jīng)銷商文件卻銷售大牌產(chǎn)品。這種情況很可能不僅無法賺錢，還可能面臨法律后果。

2.用戶安全：

缺少商戶的重要信息，如真實(shí)有效的實(shí)體地址、聯(lián)系電話和郵箱等；缺少退貨政策，如退貨地址、方式和費(fèi)用等。

3.虛假陳述：

包括虛假促銷和不真實(shí)的銷量、評(píng)論、地址、盜圖以及使用倒數(shù)插件等行為。

4.成人內(nèi)容：

宣傳涉及露骨內(nèi)容；宣傳針對(duì)未成年人等。如果宣傳成人內(nèi)容，需在GMC賬戶層級(jí)開啟“成人內(nèi)容”標(biāo)簽。

5.不受支持的購物廣告內(nèi)容：

如危險(xiǎn)商品、、仿冒商品等。

在Feed違規(guī)方面，我們上傳的商品數(shù)據(jù)可能會(huì)有以下違規(guī)情況：

1.圖片違規(guī)：圖片包含水印、邊框、宣傳性文字會(huì)被判定為違規(guī)。

2.價(jià)格問題：商品和貨幣顯示不正確，并與著陸頁價(jià)格不一致會(huì)被判定違規(guī)。

PART3：谷歌視頻廣告詳解

谷歌視頻廣告是通過Google Ads平臺(tái)，在YouTube和廣闊的展示廣告網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，YouTube已面向70多個(gè)國家或地區(qū)開放，支持60種以上的語言，擁有約10億用戶。Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了兩百萬個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用，觸達(dá)全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

投放視頻廣告的視頻必須上傳至YouTube。谷歌視頻廣告包括以下幾種格式：

1. 可跳過的插播廣告：主要展示在YouTube觀看頁面和Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的各種網(wǎng)站和應(yīng)用。觀看者可在視頻播放前、中或后觀看廣告，且可在廣告播放5秒后選擇跳過。這種廣告類型非常適合品牌宣傳或新品推廣。

2. 視頻發(fā)現(xiàn)廣告：顯示在相關(guān)的YouTube視頻、YouTube搜索結(jié)果以及移動(dòng)版YouTube首頁上的視頻發(fā)現(xiàn)位置。由視頻的縮略圖和文字組成，點(diǎn)擊可查看完整的視頻廣告。

3. 不可跳過的插播廣告：這種廣告無法被觀看者跳過，時(shí)長在15秒以內(nèi)，可在YouTube視頻和合作伙伴網(wǎng)站及Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用中播放。

4. 外播廣告：專門針對(duì)手機(jī)和平板電腦的視頻廣告，可在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。

5. 導(dǎo)視廣告：時(shí)長6秒以內(nèi)，播放位置與不可跳過的插播廣告相同。雖然時(shí)間短，但在一些廣告系列中，其轉(zhuǎn)化效果卻顯著提升。

6. Youtube標(biāo)頭廣告：在桌面設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備和電視屏幕上，展示在YouTube首頁Feed的頂部。這種廣告適合希望在短期內(nèi)吸引大量受眾的企業(yè)使用，但成本較高。

谷歌視頻廣告支持的文件類型包括.MOV、.MPEG4、.MP4、.AVI、.WMV等多種格式。在做YouTube廣告前，需要準(zhǔn)備相應(yīng)的素材并設(shè)置頻道。確保重要內(nèi)容出現(xiàn)在視頻的最佳視效范圍內(nèi)，避免關(guān)鍵信息被覆蓋；在視頻的前五秒展示最重要的訊息；使用Call To Action按鈕引導(dǎo)觀眾采取行動(dòng)。優(yōu)化視頻的“元數(shù)據(jù)”，讓YouTube的算法正確檢索視頻并匹配目標(biāo)用戶。同時(shí)推薦一些YouTube實(shí)用工具，如YouTube Video Builder、YouTube Director Mix和YouTube mockup tool等。

PART4：應(yīng)用廣告概覽

谷歌應(yīng)用廣告系列主要適用于APP和游戲，旨在在應(yīng)用發(fā)布前、發(fā)布中以及再營銷環(huán)節(jié)增加下載和付費(fèi)。其展示位置包括Google搜索、Google Play、YouTube等多個(gè)渠道。

PART5：預(yù)算及設(shè)置

在使用谷歌廣告產(chǎn)品時(shí)，預(yù)算分配至關(guān)重要。根據(jù)探索期、增長期和成熟期三個(gè)時(shí)期來界定預(yù)算設(shè)置。合理的成本預(yù)期和充足的預(yù)算設(shè)置是關(guān)鍵。建議廣告系列的預(yù)算設(shè)置超過轉(zhuǎn)化成本的5-10倍。利用谷歌后臺(tái)的報(bào)告中心進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化廣告投放效果。需要注意的是，以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。感謝跨境獨(dú)立站lucky的授權(quán)轉(zhuǎn)載。