大家好，我是江小舟。

在亞馬遜的最新更新中，其品牌分析功能得到了增強(qiáng)，新增了全面的商品搜索表現(xiàn)報(bào)告和搜索詞報(bào)告，幫助我們更深入地理解市場(chǎng)和客戶。今天，我將為大家詳細(xì)解讀這兩個(gè)新功能，以便大家能更好地利用它們。

一、亞馬遜品牌分析路徑解析

在亞馬遜后臺(tái)的“品牌”板塊中，我們可以找到“品牌分析”選項(xiàng)卡。今天我們將重點(diǎn)介紹的是最新版的品牌分析功能。在舊版的界面中，我們可以通過點(diǎn)擊“查看報(bào)告”來進(jìn)入新版界面。在這個(gè)界面上，我們主要能看到兩個(gè)報(bào)告：全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告和搜索詞表現(xiàn)報(bào)告。

二、全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告詳解

全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告是我們了解客戶與品牌互動(dòng)的重要途徑。通過查看整個(gè)購物過程中商品維度的指標(biāo)，如展示量、點(diǎn)擊量、加入購物車次數(shù)和購買次數(shù)，我們可以洞察銷售漏斗。在這個(gè)報(bào)告中，有幾個(gè)關(guān)鍵維度需要我們重點(diǎn)關(guān)注：商品名稱、ASIN編號(hào)和分類、配送速度、展示量、點(diǎn)擊量以及加入購物車和購買次數(shù)。

三、搜索詞報(bào)告深入解析

搜索詞報(bào)告主要解決的是客戶需求、客戶通過哪些搜索詞找到商品、我們的商品在市場(chǎng)中的份額等問題。在這個(gè)報(bào)告中，我們會(huì)看到排名、搜索查詢?cè)~條、查詢數(shù)量和配送時(shí)效等關(guān)鍵信息。同樣需要關(guān)注的還有展示量、點(diǎn)擊量、加入購物車和購買次數(shù)等數(shù)據(jù)。

四、報(bào)告解讀與應(yīng)用

在搜索詞表現(xiàn)報(bào)告中，我們可以找到關(guān)于搜索查詢?cè)~條和搜索查詢數(shù)量的信息。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以輕松找到我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，而無需再利用其他工具查找關(guān)鍵詞。我們還可以通過品牌占有率的數(shù)據(jù)來判斷我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)。

對(duì)于搜索查詢?cè)~條，我們可以輕松找到我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并進(jìn)一步觀察在亞馬遜前臺(tái)輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的品牌是否出現(xiàn)在下方的聯(lián)想欄目中。這可以幫助我們判斷是否是我們的品牌主關(guān)鍵詞。

關(guān)于搜索查詢數(shù)量，這是某個(gè)特定時(shí)段的關(guān)鍵詞搜索量。如果我們選擇的報(bào)告范圍是1個(gè)月，那么我們就可以看到某個(gè)月份的關(guān)鍵詞搜索量。這對(duì)于我們了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求非常有幫助。

至于品牌占有率，它包括展示量品牌占有率、點(diǎn)擊量品牌占有率、加購品牌占有率和購買占有率。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的具體表現(xiàn)，包括在各個(gè)階段的占有率。如果我們?cè)谶@些階段都有很高的占有率，那么我們獲得品牌壟斷的機(jī)會(huì)就越大。

從品牌占有率的數(shù)據(jù)中，我們可以進(jìn)一步分析我們的產(chǎn)品存在的問題。例如，如果我們的展現(xiàn)量很多但點(diǎn)擊很少，那就說明客戶看到了我們的產(chǎn)品但并沒有點(diǎn)擊。這可能是我們的主圖不夠吸引人、標(biāo)題沒有優(yōu)化到位、價(jià)格不具有競(jìng)爭(zhēng)力或者沒有足夠的評(píng)論和評(píng)星等原因造成的。我們需要針對(duì)這些問題進(jìn)行改進(jìn)，以提高我們的點(diǎn)擊率和購買率。

通過亞馬遜的全新品牌分析功能，我們可以更深入地了解市場(chǎng)和客戶，找到我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，了解我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的具體表現(xiàn)，并針對(duì)存在的問題進(jìn)行改進(jìn)。這將幫助我們更好地運(yùn)營我們的亞馬遜店鋪，提高銷售業(yè)績(jī)。

（來源：跨境學(xué)習(xí)與交流平臺(tái)）

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