洽洽瓜子的成功出海之路

雖然許多人接觸出海的時(shí)間不長(zhǎng)，但“洽洽”這個(gè)品牌早在2008年就開始布局海外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至日本、韓國(guó)、泰國(guó)、美國(guó)、加拿大等50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2025年，“洽洽”在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)依舊亮眼。

作為國(guó)內(nèi)知名的瓜子品牌，洽洽在國(guó)內(nèi)行業(yè)中處于龍頭地位。然而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)已趨于飽和，因此洽洽將目光投向了海外市場(chǎng)，并且取得了顯著的成果。僅2025年上半年，洽洽在海外市場(chǎng)的收入就頗為可觀。

洽洽食品對(duì)RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）其他成員國(guó)的出口額在總出口額中占比較大。相關(guān)新聞顯示，近年來RCEP成員國(guó)之間的貿(mào)易合作不斷加強(qiáng)，為企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇。洽洽抓住了這一機(jī)遇，其中對(duì)泰國(guó)的貿(mào)易體量尤為突出。

教不會(huì)嗑瓜子的人嗑瓜子

將一個(gè)陌生品牌融入陌生市場(chǎng)，品類教育至關(guān)重要。在中國(guó)，吃堅(jiān)果的傳統(tǒng)歷史悠久，但在國(guó)外，瓜子曾只是寵物的零食。洽洽采取了“潤(rùn)物細(xì)無聲”的策略，比如在日韓，將中國(guó)飲食文化融入中小學(xué)生課堂，并發(fā)放瓜子，讓他們了解瓜子文化。

洽洽還在社媒平臺(tái)和包裝上發(fā)布“傻瓜教程”，詳細(xì)步驟包括：用門牙輕輕咬破瓜子殼；用舌頭將殼分開，推出瓜子仁；吃下瓜子仁，吐出殼。并配上卡通動(dòng)畫教學(xué)，邀請(qǐng)專業(yè)的嗑瓜子“達(dá)人”現(xiàn)場(chǎng)示范。這種形式兼具娛樂性和學(xué)習(xí)價(jià)值，成功讓50多個(gè)國(guó)家的人學(xué)會(huì)并愛上了嗑瓜子。

“硬實(shí)力”“軟輸出”

從產(chǎn)品力來看，洽洽從原料采購(gòu)到生產(chǎn)加工，再到產(chǎn)品包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，遵守國(guó)際食品安全標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，確保產(chǎn)品符合全球市場(chǎng)安全規(guī)范。同時(shí)，洽洽持續(xù)創(chuàng)新工藝，開發(fā)新口味和新形式的產(chǎn)品，以適應(yīng)全球消費(fèi)者的口味變化，這便是其“硬實(shí)力”。

為融入海外文化，洽洽與國(guó)外孔子學(xué)院合作，將瓜子作為教具。此外，洽洽還擅長(zhǎng)打“感情牌”。在美國(guó)，洽洽將嗑瓜子和過節(jié)綁定，舉辦年貨節(jié)、試吃宴，讓外國(guó)友人了解瓜子的生長(zhǎng)過程，賦予產(chǎn)品文化附加值，使節(jié)日更具趣味。這種“軟輸出”讓瓜子在國(guó)外逐漸成為節(jié)日和日常食品。

本地化市場(chǎng)策略

進(jìn)軍海外市場(chǎng)需要進(jìn)行本地化調(diào)整，洽洽深知這一點(diǎn)。其在泰國(guó)市場(chǎng)的本地化最為成功。國(guó)內(nèi)常見的核桃、海鹽、焦糖等口味未必受國(guó)外人喜愛，而泰國(guó)人喜歡喝椰汁且喜辛辣，洽洽便推出椰香口味和藤椒口味，大受歡迎。

洽洽還邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)影帝桑尼·蘇瓦美塔農(nóng)作為代言人，與多個(gè)泰國(guó)KOL合作，擴(kuò)大品牌影響力。同時(shí)，開展節(jié)日促銷活動(dòng)，推出限量版產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌曝光度。洽洽的本地化策略使其成功進(jìn)入50多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。

洽洽瓜子的出海之路展示了頭部品牌的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。像洽洽這樣成功出海的頭部品牌還有很多，它們的經(jīng)驗(yàn)為新品牌出海提供了借鑒，未來的發(fā)展值得期待。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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