“卷人”思維：品牌出海的成功之道

2025年，國內(nèi)電商市場競爭激烈，同一件產(chǎn)品在淘寶、拼多多等平臺上的價格差異巨大，這讓國內(nèi)的小品牌生存艱難。許多小品牌選擇出海，但仍未擺脫“卷貨”思維，成功的案例較少。

我研究過眾多成功品牌，發(fā)現(xiàn)它們都有一個共同特點，那就是受眾對其人文價值觀高度認同，也就是所謂的“卷人”很厲害！

?什么是“卷人”思維？

“卷人”，就是通過體驗、情感和文化將消費者與品牌緊密相連，讓消費者認為這個品牌懂自己、寵自己，從而對品牌產(chǎn)生強烈的認同感和歸屬感。一旦消費者有了這種感受，他們就會將該品牌視為“自己人”，在有需求時首先想到這個品牌。

?如何優(yōu)雅開“卷”？

選品至關(guān)重要

選品是品牌成功的關(guān)鍵之一。有句話說得好，七分靠選品，三分靠運營，這是真理。品沒選對，成功率會大打折扣。選品也是選賽道，要深入了解每個賽道的競爭情況。比如服飾領(lǐng)域，很難與SHEIN競爭；3c產(chǎn)品，除非比Anker更具優(yōu)勢；而大熱的寵物賽道，早已是紅海市場。如今，大多數(shù)常見的賽道都有巨頭存在，那該怎么辦呢？最快的辦法就是自己創(chuàng)建一個市場，然后成為該領(lǐng)域的大佬。例如TomboyX，主打“無性別”內(nèi)衣，將追求中性的男女聚集起來，構(gòu)建了一個新的圈層，并成為其中的頭部品牌！

圖片來源：TomboyX官網(wǎng)

記住，選品不是施舍，而是競爭，先搶到才能獲得成功！

情感營銷的力量

提供高性價比產(chǎn)品往往利潤微薄，打造產(chǎn)品壁壘又需要漫長的過程，此時，“情感營銷”是一種強有力的策略。將商品賦予情感價值，引發(fā)消費者的心理共鳴，比單純的性價比更能打動人心。比如The Woobles，這是一個手工DIY編織品牌，雖然產(chǎn)品在國內(nèi)拼多多上可能九塊九能買一堆，但The Woobles卻能賣出130刀。因為它賣的不只是產(chǎn)品，還有情感。就像它所宣傳的“Learn to crochet kits for beginners”，給每一個不會編織的人一個機會，每完成一件作品，都會給人帶來極大的成就感。

圖片來源：The Woobles官網(wǎng)

文化的加持

一個有深度的文化比大量的廣告更能吸引消費者。例如VIORI，其產(chǎn)品只是簡單的護發(fā)肥皂，但背后依托的是中國龍勝村紅瑤族古老傳統(tǒng)的文化，這成為吸引海外消費者的有力武器。

注重消費者體驗

“卷人”的一個關(guān)鍵因素是讓消費者在整個消費過程中感到舒適和滿意。誰能提供無縫、流暢的體驗，誰就能贏得用戶的心。像Ruggable能夠通過AR預覽地毯擺放效果，Cupshe能夠“按場景挑選”商品，這些都在給消費者帶來新奇體驗的同時，讓他們能夠真實地感受到產(chǎn)品的魅力。

圖片來源：Ruggable官網(wǎng)

圖片來源：Cupshe官網(wǎng)

總之，品牌出海不能只靠“卷貨”，而應該從卷圈層、卷文化、卷體驗等方面入手?！熬碡洝钡慕Y(jié)局是無休止的價格戰(zhàn)，而“卷人”才能讓品牌長久發(fā)展。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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