前幾日，一位群友向我傾訴了他在Shopee的遭遇。他調(diào)查了多個站點的價格情況，發(fā)現(xiàn)價格低得令人難以置信，甚至低于1688的進貨價。他對此感到迷茫，不知如何是好。我告訴他，低價只是表象，并非全貌。

回想起我2018年開始涉足電商時，就已注意到這一現(xiàn)象。許多產(chǎn)品的價格低得讓人懷疑人生，似乎做這行必定虧本。但經(jīng)過兩年的實踐，我有了不同的看法，愿與大家分享。

低價并不等同于實付價格。在考慮店鋪的包郵條件時，我們需仔細(xì)計算。以1.98馬幣的商品為例，若設(shè)定不包郵條件，加上商品重量和包裝為100g的郵費為3.8馬幣，Shopee對100g商品的運費收取為5馬幣。這樣，實際付款金額為1.98 + 3.8 = 5.78馬幣。經(jīng)過一系列費用扣除后，我們收到的金額與成本相抵時仍有盈利的可能。

這里的小知識是：5馬幣是KV區(qū)100g的運費；3.8是KV區(qū)1kg內(nèi)買家需支付的運費；交易過程中還需考慮shopee手續(xù)費和第三方支付費用。當(dāng)前匯率下，1馬幣約等于1.6人民幣。

許多低價產(chǎn)品其實作為引流策略。雖然短期內(nèi)可能虧本，但店鋪中會有其他高利潤產(chǎn)品作為搭售。引流款吸引流量，利潤款則實現(xiàn)盈利。

第三點，出單量多的低價店鋪有可能成為優(yōu)選賣家，獲得更多活動資源和標(biāo)簽等流量來源。流量大了，訂單自然就多了，賺錢也就更容易了。

還有一些賣家以低價作為前期策略，積累銷量和評價后，再適當(dāng)提價或增加盈利款SKU。這樣長期來看，仍能保持穩(wěn)定的銷量和盈利。

再說到東南亞的電商環(huán)境——

目前東南亞的疫情概況簡述為...

而電商新聞方面——

Gamuda Land與Shopee合作，為用戶提供在線看房買房的服務(wù)。

在Lazada馬來站，最近推出了“Pakej Kedai Pintar”計劃，投入1600萬人民幣幫助本地中小企業(yè)實現(xiàn)在線銷售。

東南亞其他新聞——

新加坡今日新增確診病例618例，雖為6天來的最低水平，但仍是東南亞單日確診人數(shù)最高的國家。

新加坡各社區(qū)舉行“Sing Together Singapore”活動以感謝醫(yī)療英雄。

談及個人工作——

今日團隊花費一天時間在Lazada的SponsoredAffiliate上糾結(jié)。設(shè)置雖不復(fù)雜，但需要各種尺寸的推廣圖片。首要任務(wù)是泰語難關(guān)，不過大家的熱情很高漲，現(xiàn)在的團隊氛圍我十分喜歡。

下午我在尋找外網(wǎng)圖片時，發(fā)現(xiàn)了一些垂直類目網(wǎng)站的產(chǎn)品非常不錯。這些網(wǎng)站的產(chǎn)品很符合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，還可以查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)。未來選品時可以多多參考這些資源。

我們不應(yīng)只盯著老牌電商網(wǎng)站如淘寶、速賣通、亞馬遜等。有些垂直類目的網(wǎng)站或許能給我們帶來新的啟示和方向。

今天是我作為東南亞電商賣家的自救行動的第40天，希望我的經(jīng)驗?zāi)芘c大家共勉。

(來源：跨境美少女)