【重磅來襲】雙11狂歡節(jié)，一年一度的購物盛宴又來啦！包裹承載著億萬人的期待，而亞馬遜賣家卻在此刻獨享寂寞。

雙11，這個屬于99%國人的購物狂歡節(jié)，卻唯獨不屬于亞馬遜賣家。雖然雙11的熱度與亞馬遜賣家關(guān)系不大，但歪果仁的感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一以及圣誕節(jié)等西方大型購物節(jié)日，卻是亞馬遜賣家的盛宴。借著這些節(jié)日的熱度，亞馬遜勢必會迎來流量的大爆發(fā)。要想將平臺流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量，關(guān)鍵詞和Listing的優(yōu)化可是關(guān)鍵。

對于亞馬遜賣家來說，Listing的優(yōu)劣直接關(guān)系到買家的購買決策，而關(guān)鍵詞則是讓買家找到你的產(chǎn)品的關(guān)鍵。在旺季，要想提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，就必須從關(guān)鍵詞和Listing入手。今天，我們就來聊聊關(guān)于關(guān)鍵詞和Listing優(yōu)化的一些實用知識點。

不得不提的是亞馬遜的A9算法。這個算法決定了亞馬遜平臺頁面搜索結(jié)果中顯示的產(chǎn)品。當(dāng)買家的搜索與賣家頁面關(guān)鍵詞相關(guān)性最高、轉(zhuǎn)化率最高時，產(chǎn)品就會贏得搜索結(jié)果的榜首位置。這也從側(cè)面說明了關(guān)鍵詞在旺季爆單中的重要作用。最近，A9算法進(jìn)行了一些調(diào)整，讓一眾賣家緊張不已。其實，雖然有一些變化，但并沒有那么夸張。

再來談?wù)凷earch Term，即搜索關(guān)鍵詞。這個需要在后臺設(shè)置，它的意義在于為產(chǎn)品帶來更多的搜索機(jī)會，是賣家向亞馬遜買家提供更多產(chǎn)品信息選擇的機(jī)會。在旺季前夕，為了促使后臺關(guān)鍵詞與買家搜索詞最大程度匹配，亞馬遜對Search Term進(jìn)行了更嚴(yán)格的更新。面對改版后的Search Term，不懂怎么寫的小伙伴可以參考以下思路：

1.精準(zhǔn)匹配：使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和詞組吸引目標(biāo)用戶群體，但流量有限。

2.模糊匹配：盡可能多地使用關(guān)鍵詞，像大片撒網(wǎng)一樣抓取流量，但可能目標(biāo)群體不夠明確，會浪費部分流量。

3.任何Search Term填寫后，都要在亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行試驗，看如何填寫更有利于產(chǎn)品頁面的展示。

4.相比于標(biāo)題，Search Term的修改頻率可以更高，比如節(jié)假日來臨至今，可加上節(jié)日相關(guān)的詞組來蹭熱度和話題。而標(biāo)題最好一次性準(zhǔn)確，不易頻繁修改。

5.既然Search Term是標(biāo)題的一個補充，就不要重復(fù)出現(xiàn)標(biāo)題里已出現(xiàn)的信息了。

除了關(guān)鍵詞優(yōu)化，旺季Listing優(yōu)化也很重要。經(jīng)常分析關(guān)鍵詞的小伙伴會發(fā)現(xiàn)，與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞在旺季時的搜索指數(shù)會越來越高。這時，可以巧妙地使用這些關(guān)鍵詞來獲取流量。需要注意的是，亞馬遜Listing并不允許堆砌關(guān)鍵詞，因此要選擇幾個排名靠前的節(jié)假日關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。同時也不鼓勵直接使用促銷或折扣等詞組。在優(yōu)化過程中，要關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。在前期主要看關(guān)鍵詞的點擊率進(jìn)行優(yōu)化，刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，保留點擊率高、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。后期則是根據(jù)賬戶情況來進(jìn)行個性化的優(yōu)化。關(guān)鍵是要根據(jù)平臺的變化來不斷調(diào)整和適應(yīng)策略才能真正取得成功。無論使用什么方法一定要靈活應(yīng)變順應(yīng)時代而變化找到合適的方式才能更好的掙錢如果你想要一夜暴富是沒有捷徑的只有腳踏實地的走好每一步才有可能達(dá)到自己既定的目標(biāo)除此之外還可以通過其他的渠道掙錢來實現(xiàn)自己的目標(biāo)理想渠道多樣化競爭才會多元化不要因為眼前的困難而放棄亞馬遜電商作為你重要的選擇因為它仍然是一個最具潛力和盈利點的平臺機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存只有你勇敢的跨出第一步接受變化堅持執(zhí)行合理化的方案計劃制定針對性規(guī)劃這樣才能達(dá)到自己想要的終點除此之外平時也應(yīng)該關(guān)注其他的市場動態(tài)和國際政策理解市場和政策對產(chǎn)品發(fā)展的影響進(jìn)一步確保商業(yè)運作符合實際情況朝著可持續(xù)發(fā)展不斷邁進(jìn)才是最佳選擇！最后關(guān)于亞馬遜的未來趨勢競爭與挑戰(zhàn)并存優(yōu)勝劣汰適者生存唯有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)變化才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟砥礪前行最后以文章作者的觀點結(jié)束跨境電商這條路不好走唯有適應(yīng)市場不斷改變自己不斷超越自己才能走出屬于自己的路風(fēng)口星網(wǎng)只是個人觀點不代表廣大電商人的心聲！