我計劃擴展更多產(chǎn)品，想縮短新品開發(fā)時間、降低成本并提高選品成功率，有什么建議嗎？

我擁有某個品類的供應鏈資源，如何快速判斷這個市場是否值得進入？

許多品類都已經(jīng)有很多競爭者了，我還會有機會嗎？

我已經(jīng)上線了一些產(chǎn)品，想進一步優(yōu)化產(chǎn)品和提升站內(nèi)流量，從而提升產(chǎn)品競爭力，有什么建議嗎？

針對以上問題，亞馬遜最新推出的免費選品工具“商機探測器”可以幫助你解決。

“商機探測器”自推出以來受到廣泛關注，同時也有很多使用者提出疑問。本期我們收集并整理了10個常見問題和回答，幫助你更好地理解和使用商機探測器，提高選品效率。

問題一：商機探測器中的細分市場（niche）指的是什么？

商機探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細分市場，幫助賣家了解與買家需求和現(xiàn)有產(chǎn)品相關的最新、準確的數(shù)據(jù)。細分市場是搜索詞和商品的組合，其名稱由組合中搜索量最高的搜索詞決定。

例如，在廚房清潔用品類別中，你可以查看熱門細分市場（按搜索量排名），如opal ice maker cleaning kit, sink cleaner, cabinet degreaser cleaner等。

問題二：為什么我搜索某些細分市場關鍵詞，卻顯示“沒有與搜索詞相匹配的細分市場”？

建議賣家可以嘗試多個關鍵詞進行搜索。以“兒童平衡車”為例，如果你發(fā)現(xiàn)無法找到所在類目，可以嘗試搜索“balance bike”。在“熱門搜索詞”一欄，你會發(fā)現(xiàn)與兒童平衡車相關的關鍵詞，如“balance bike 2 year old”、“balance bike for 3 year old”。

問題三：如何正確理解細分市場？它是否與傳統(tǒng)的商品分類同屬一個概念？

商機探測器中使用的細分市場分類方法與傳統(tǒng)商品分類方法不同。細分市場是基于買家搜索和購買行為形成的熱門商品集合，是買家輸入搜索詞后獲得80%點擊量的商品集合，而非包含全部產(chǎn)品。

傳統(tǒng)分類方法則是根據(jù)產(chǎn)品屬性或功能進行劃分，只要符合相應品類定義即可歸類為某類目。例如，兒童沙發(fā)傳統(tǒng)分類是指符合沙發(fā)屬性且針對兒童使用的商品集合，其范圍可能大于細分市場。

問題四：商機探測器里的搜索詞的搜索量是過去360天的合計還是平均？

該搜索量是過去360天在亞馬遜上針對此細分市場輸入的搜索總數(shù)，而非平均數(shù)。以沙發(fā)套的搜索詞“sofa bed sheets”為例，其搜索量“6128”是指過去360天該搜索詞在該細分市場產(chǎn)生的搜索量總數(shù)。

問題五：商機探測器可以看到具體某個詞的轉化率嗎？

賣家可以在商機探測器中查看細分市場最近7天的搜索轉化率，以及過去360天細分市場中關鍵詞的搜索轉化率。以平衡車為例，最近7天的搜索轉化率為4.97%，而過去360天中，“balance bikes for 2-4 yr old”等熱門搜索詞的轉化率也可以查看。

問題六：商機探測器的搜索轉化率是如何計算的？

搜索轉化率為搜索購買比，即客戶搜索某關鍵詞后點擊并購買的數(shù)量除以該搜索詞的總搜索量。以空氣炸鍋細分市場為例，搜索詞“air fryers”的搜索轉化率是由過去360天使用該搜索詞后購買的商品數(shù)量除以總搜索量而得出的結果。

問題七：如何解讀細分市場詳細信息中的“平均售出的商品數(shù)量”？

“平均售出的商品數(shù)量”是指買家在搜索該細分市場中的搜索詞后購買的每種商品的平均數(shù)量。以耳機細分市場為例，“平均售出的商品數(shù)量”是指過去360天中，點擊量最多的商品中每個商品在該細分市場中基于搜索詞產(chǎn)生的平均訂單數(shù)。需要注意的是，“平均售出的商品數(shù)量”不包含這些商品從廣告渠道或其它細分市場中獲得的平均訂單數(shù)。

問題八：如何解讀“點擊量最多的商品數(shù)量”？是否可以據(jù)此判斷市場競爭程度？

“點擊量最多的商品數(shù)量”指的是細分市場中獲得絕大部分點擊量的商品數(shù)量。雖然可以作為初步判斷市場競爭激烈程度的指標之一，但更全面的競爭判斷需要結合其他指標進行考量。即使綜合判斷下來競爭程度較高，也可以嘗試尋找機會點，例如供應鏈優(yōu)勢等。

問題九：商機探測器可以查到類目的退貨率嗎？ 亞馬遜官方推出的另一個工具選品指南針可以查看類目的退貨率分析頁面 。 關于如何操作使用您可以在亞馬遜官網(wǎng)進行查詢了解！另外想要獲取更準確的數(shù)據(jù)信息也可以加入亞馬遜官方課程學習！ 問題是如何查看商機探測器呢？ 查看方法如下所示： 你可以通過登錄亞馬遜賣家平臺訪問 您也可以通過復制鏈接到瀏覽器即可訪問商機探測器頁面 sellercentral./opportunity-explorer 如果對操作有疑惑可以在亞馬遜官網(wǎng)查詢或者聯(lián)系客服哦！ 此外商機探測器子賬號也是可以查看的 只要主賬號對子賬號進行授權即可 具體操作步驟可以在亞馬遜官網(wǎng)查詢教程！ 關于數(shù)據(jù)更新頻率和數(shù)據(jù)解讀方式 商機探測器的數(shù)據(jù)每周更新一次 您可以通過兩種方式查看數(shù)據(jù)指標解釋 第一種是將鼠標移到相應的字段系統(tǒng)會彈出對應字段的解釋 第二種是復制鏈接至瀏覽器查看此工具的各項字段解釋 通過查看這些數(shù)據(jù)維度可以幫助賣家了解市場趨勢、消費者喜好等從而做出更明智的選品和營銷策略決策 。 如果您還有其他問題或者想了解更多信息可以關注亞馬遜官方微信公眾號或者加入亞馬遜官方課程學習更多知識！ 最后提醒一下以上內(nèi)容僅代表個人觀點不構成任何投資建議風口星跨境立場！如有侵權請聯(lián)系我們刪除處理！