最近，有很多賣(mài)家朋友都在問(wèn)我，現(xiàn)在TikTok的前景怎么樣呢？別問(wèn)！問(wèn)就是跨境賣(mài)家必須要有一個(gè)TikTok賬號(hào)！很明確的是，TikTok作為新的流量平臺(tái)，正處于紅利爆發(fā)期！TikTok必將成為跨境電商的新渠道，不僅能讓跨境賣(mài)家們將危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)，還能帶給賣(mài)家們無(wú)限可能，將品牌入駐海外便是其中一種可能。

TikTok上的功能有很多，今天小蜜蜂想給大家科普一下上半年的一個(gè)功能“賣(mài)家大學(xué)”。該網(wǎng)站詳細(xì)介紹了品牌/商家入駐、注冊(cè)流程、視頻展示等內(nèi)容，TikTok Shop賣(mài)家大學(xué)是一個(gè)幫助賣(mài)家在TikTok上開(kāi)展業(yè)務(wù)的培訓(xùn)中心，主要提供有關(guān)賣(mài)家工具、平臺(tái)政策和商店更新內(nèi)容的全套課程。通過(guò)TikTok Shop Seller University賣(mài)家大學(xué)，注冊(cè)成功后，可以開(kāi)啟自己的小店。這個(gè)功能的上線意味著TikTok準(zhǔn)備將直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)輸出海外，出口“直播電商”。

去年中旬開(kāi)始，TikTok便一直針對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行組織架構(gòu)大調(diào)整。推出跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)“福巷海購(gòu)”后，又推出了“小黃車(chē)”內(nèi)測(cè)功能。頻繁在多個(gè)市場(chǎng)測(cè)試短視頻帶貨功能。在東南亞市場(chǎng)，TikTok也進(jìn)展神速。2021年初，TikTok的印尼直播間還推出了小黃車(chē)，支持用戶(hù)跳轉(zhuǎn)到Shopee上購(gòu)物。購(gòu)物車(chē)功能將在2021年第三季度全面開(kāi)放。

據(jù)小蜜蜂推測(cè)，未來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)會(huì)圍繞TikTok Shop搭建團(tuán)隊(duì)，體系應(yīng)該與國(guó)內(nèi)抖音的團(tuán)隊(duì)類(lèi)似，分別設(shè)立團(tuán)隊(duì)對(duì)接商戶(hù)和達(dá)人。賣(mài)家大學(xué)顯示，如果您選擇通過(guò)個(gè)人頁(yè)面進(jìn)行銷(xiāo)售，那么您可以通過(guò)直播或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中嵌入“小黃車(chē)”，當(dāng)客戶(hù)瀏覽你的內(nèi)容時(shí)，可以通過(guò)點(diǎn)擊“小黃車(chē)”來(lái)重定向到相應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)。與此注冊(cè)成為賣(mài)家的用戶(hù)還可以在個(gè)人資料頁(yè)面的第二個(gè)標(biāo)簽上展示自己的產(chǎn)品。

TikTok已開(kāi)發(fā)了賣(mài)家中心的后臺(tái)，在具備銷(xiāo)售資質(zhì)后，TikTok賣(mài)家將可以在賣(mài)家中心中對(duì)產(chǎn)品列表和訂單進(jìn)行操作和管理，添加促銷(xiāo)和物流信息等。賣(mài)家大學(xué)同時(shí)還顯示，賣(mài)家除了通過(guò)個(gè)人頁(yè)面銷(xiāo)售外，還可以通過(guò)TikTok聯(lián)盟找名人帶貨。

有很多商家已經(jīng)抓住了這個(gè)風(fēng)口，并解鎖了很多新的玩法。Queen Carlenexo則是一名居住在北美的KOL，在TikTok上，她擁有超過(guò)11萬(wàn)名粉絲。而她的日常，與國(guó)內(nèi)KOL類(lèi)似，Queen Carlenexo也經(jīng)常在TikTok上分享自己在亞馬遜上搜尋到的生活好物。同時(shí)她還建立了個(gè)人博客，通過(guò)博客可以鏈接到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容創(chuàng)作者想在TikTok上銷(xiāo)售商品，需要先提前注冊(cè)好賬號(hào)，只要注冊(cè)了TikTok，內(nèi)容創(chuàng)作者就可以通過(guò)賣(mài)家中心加入TikTok商店，需要遵守下方條例：1. 注冊(cè)TikTok商家，輸入基本信息，如電話(huà)號(hào)碼、地址、電子郵件地址等等，需要注意的是，所有信息務(wù)必都填寫(xiě)正確；2. 輸入商家的基本業(yè)務(wù)信息，如商店名稱(chēng)、商店地址、倉(cāng)庫(kù)地址等等；3. 完成或提交所需的文件（如商家商業(yè)注冊(cè)信息或個(gè)人信息），TikTok商店保留核實(shí)已提交的信息權(quán)利。注冊(cè)成功后方可在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，可選擇兩種方式的其中一種進(jìn)行銷(xiāo)售：1、自行銷(xiāo)售產(chǎn)品；2、通過(guò)TikTok會(huì)員銷(xiāo)售產(chǎn)品。

就目前來(lái)看，無(wú)論是打造單純的電商平臺(tái)還是復(fù)制直播帶貨模式，TikTok需要面對(duì)和解決的問(wèn)題仍然很多，一方面需要持續(xù)進(jìn)行嘗試以促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，另一方面則依然是需要面對(duì)兩大超級(jí)廣告渠道的夾擊，畢竟以TikTok如今的體量，不會(huì)有誰(shuí)在放任其肆意發(fā)展、野蠻生長(zhǎng)了。

（來(lái)源：小蜜蜂流量研究員）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。