跨境電商當前是創(chuàng)投領(lǐng)域的熱門方向，并在政策支持下得到快速發(fā)展。隨著全球市場的不斷擴大，越來越多的新企業(yè)加入這一賽道。Qbit作為一家金融科技服務(wù)平臺，專注于滿足中國出海企業(yè)在本地化運營中的金融需求，為企業(yè)用戶提供一站式的全球化金融基礎(chǔ)設(shè)施。

創(chuàng)始人吳羽君分享了跨境電商的現(xiàn)狀和機遇，以及Qbit的服務(wù)模式和產(chǎn)品優(yōu)勢。他表示，Qbit通過與銀行合作，為客戶提供更加便捷、高效、低成本的一站式資金管理方案。相比PayPal、Stripe等國外金融公司，Qbit能夠提供更本土化的服務(wù)和更優(yōu)惠的費率。

Qbit的服務(wù)對象主要是有海外資金管理需求的企業(yè)，無論是傳統(tǒng)銀行還是新興的跨境電商企業(yè)，都可以通過Qbit的平臺進行資金管理。在開戶流程上，Qbit通過與銀行的合作，簡化了開戶流程，最快一天就能完成開戶，同時保證了客戶資金的安全和使用的便捷性。

在競爭方面，吳羽君表示目前國內(nèi)類似Qbit模式的企業(yè)并不多，但未來可能會有更多的企業(yè)進入這個市場。擁有量大成本優(yōu)勢的企業(yè)在市場端會有更大的價格優(yōu)勢和更多的。Qbit已經(jīng)在與眾多跨境電商企業(yè)的合作中積累了大量的經(jīng)驗，并且開始向更多的出海業(yè)務(wù)服務(wù)商拓展。

除了提供基礎(chǔ)的資金管理服務(wù)外，Qbit還通過增值服務(wù)打通了上下游實現(xiàn)場景閉環(huán)，例如提供一鍵注冊海外主體等便利服務(wù)。未來，Qbit還計劃與更多的服務(wù)商合作，打造全流程的服務(wù)體系。這樣的服務(wù)模式不僅提高了用戶黏性，也為企業(yè)提供了更多的商業(yè)拓展機會。

在當今電商領(lǐng)域，我們致力于為我們的客戶提供強大的“賦能”服務(wù)，幫助他們有效解決增長和留存問題。比如，針對當前客戶的紅包返現(xiàn)需求，我們憑借虛擬卡模塊技術(shù)，助力其實現(xiàn)提高復(fù)購率的目標。這一服務(wù)方式在獨立站電商中尤為有效，通過多樣化的運營策略，可以有效提升復(fù)購率。

隨著BaaS產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，我們期待更多客戶能夠采用此項服務(wù)，并結(jié)合不同的商業(yè)策略和玩法，為未來創(chuàng)造更大的想象空間。

品牌建設(shè)和信任度是我們下一步工作的重點。如何建立品牌形象和強化信任感？對此，吳羽君表示，我們的目標是打造一個新銳、前沿、有態(tài)度、有溫度的品牌形象。我們希望以更貼近B端客戶的方式，用更主動的服務(wù)態(tài)度去幫助客戶解決問題，讓客戶感受到我們的關(guān)懷而不僅僅是冷冰冰的服務(wù)。

在金融服務(wù)領(lǐng)域，我們深知各大銀行的組織結(jié)構(gòu)可能較為龐大，對市場需求的反應(yīng)周期較長。客戶在跨境金融方面有著諸多亟待解決的痛點?；诳萍歼M步，許多問題已經(jīng)找到了解決方案，但銀行并未完全響應(yīng)這些需求，這為初創(chuàng)公司提供了機會。我們將更加貼近客戶，在創(chuàng)新的真正幫助客戶解決實際問題，使他們的生意更加興隆。

品牌建設(shè)將是我們的重要方向之一。產(chǎn)品的豐富度也是我們需要關(guān)注的一個方面。在產(chǎn)品核心功能的基礎(chǔ)上，我們將拓展更多場景功能，實現(xiàn)垂直整合。

對于Buy Now Pay Later這一在海外火熱的概念，考慮到中國市場的特殊性，我們需尋找適合中國國情的解決方案。在中國，各大電商平臺壟斷嚴重，支付和借貸市場已有巨頭占據(jù)，獨立平臺的成長空間有限。

在海外市場上，有類似我們服務(wù)模式的公司已經(jīng)取得了一定的成功，如Mercury Bank、Chime以及Revolut等。他們的發(fā)展速度令人矚目，這也證明了我們的市場潛力。

關(guān)于用戶流失問題，吳羽君表示，大多數(shù)情況下是由于客戶業(yè)務(wù)本身的原因。我們需要更加關(guān)注客戶需求的變化，提供更加貼合的解決方案。

在創(chuàng)業(yè)過程中，吳羽君分享了連續(xù)創(chuàng)業(yè)的體驗和賽道的難點。他表示，這個領(lǐng)域的知識非常碎片化，需要不斷學習和完善知識庫。公司內(nèi)部會定期分享和培訓，確保團隊成員的認知保持一致。對于團隊擴張后的管理挑戰(zhàn)，吳羽君認為初創(chuàng)公司初期都是在“混亂中成長”，但隨著團隊擴大，專業(yè)的事情需要交給專業(yè)的人來做，引入老道的HRD是必要的。

對于自己的特質(zhì)，吳羽君表示自己擅長補齊短板。從技術(shù)出身到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)發(fā)展，他不斷拓展自己的舒適區(qū)，學習并掌握新的技能和知識。現(xiàn)在的他已經(jīng)開始涉足銷售領(lǐng)域，并取得了不錯的成績。

對于未來的發(fā)展，吳羽君表示將更加注重品牌建設(shè)和市場拓展。他希望服務(wù)好品牌出海的客戶，并將公司發(fā)展到10億美金的價值。

以上內(nèi)容僅供參考，實際文章可能根據(jù)具體情況有所調(diào)整。最終呈現(xiàn)的效果還需結(jié)合實際情況和目標受眾進行綜合考慮。同時請注意，本回答不代表現(xiàn)出風咀星跨境的立場或觀點。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題需與原作者或相關(guān)方聯(lián)系。文中提到的Qbit和峰小瑞、吳羽君均為虛構(gòu)人物或團體，不代表真實存在的人物或組織。（編輯：江同）文章來源已注明為Qbit。)