曾經(jīng)，好萊塢明星Angelina Jolie的一張街拍照片，讓一個(gè)小眾女包品牌立即引起了廣泛關(guān)注。

這位巨星所挎的碩大而優(yōu)雅實(shí)用的包，來(lái)自舊金山的品牌Senreve。Senreve是一個(gè)致力于為女性提供時(shí)尚與功能兼?zhèn)涞母咂焚|(zhì)包袋的品牌。

品牌由兩位華裔女性設(shè)計(jì)師Coral Chung和Wendy Wen在舊金山創(chuàng)立。她們?cè)谥呢惗髯稍児竟ぷ?，因?yàn)檎也坏酵耆献陨硇枨蟮氖执?，于是決定共同創(chuàng)立Senreve。品牌的初心是將日常與幻想、傳統(tǒng)與創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與多功能性完美結(jié)合，滿足各個(gè)年齡段職業(yè)女性的包袋需求。

Senreve的產(chǎn)品不僅外觀美觀，而且實(shí)用性強(qiáng)。例如，其經(jīng)典款式Maestra，雖然是小號(hào)，但能裝下10.5英寸的平板電腦。包內(nèi)精心設(shè)計(jì)的7個(gè)內(nèi)袋，能有序收納各種大小物品。這種完美的收納設(shè)計(jì)，讓包內(nèi)的物品擺放位置一目了然。品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的Senreve逐漸出現(xiàn)在名人和Instagram網(wǎng)紅的搭配中，包括Emma Roberts、Julianne Hough和Lady Gaga等知名明星以及國(guó)內(nèi)女明星朱珠都曾背過(guò)。這些名人網(wǎng)紅的示范效應(yīng)使Senreve從一個(gè)初創(chuàng)時(shí)尚品牌逐漸挺進(jìn)奢侈品行列。

從小眾品牌走向高價(jià)路線并非新鮮事，但從一個(gè)初創(chuàng)品牌邁進(jìn)奢侈品行列并在消費(fèi)者心中建立輕奢心智卻并不容易。那么Senreve是如何做到的呢？

歷史感是奢侈品安身立命的重要特質(zhì)之一。奢侈品始終與精湛的工藝、技術(shù)的創(chuàng)新和審美的發(fā)展緊密相連。在歷史長(zhǎng)河中誕生的奢侈品品牌在不同的時(shí)代節(jié)點(diǎn)上留下了獨(dú)特的印記，也反映了人們?cè)诓煌鐣?huì)條件下的思想、文化和價(jià)值觀。雖然老牌奢侈品仍在強(qiáng)調(diào)稀缺性來(lái)維持溢價(jià)，但隨著全球消費(fèi)者逐漸回歸理性謹(jǐn)慎的消費(fèi)觀念，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求產(chǎn)品的調(diào)性和質(zhì)感而非老奢品牌，并開(kāi)始挖掘小眾新銳品牌。如今的年輕奢侈品消費(fèi)者更追求差異化審美和個(gè)性化表達(dá)中的自我認(rèn)同。

在此背景下，新銳奢侈品品牌如何建立話語(yǔ)權(quán)？Senreve作為一個(gè)成功的例子，離不開(kāi)其品牌定位策略。從一開(kāi)始就定位清晰，專注于為新世代多元化女性設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大氣、兼顧設(shè)計(jì)感與功能的輕奢包袋。品牌直接切入500-1500美元的輕奢價(jià)格區(qū)間，憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量與工藝贏得了用戶的認(rèn)可，并愿意支付較高的品牌溢價(jià)。其包面選用100%意大利牛皮，經(jīng)過(guò)防水、防污且耐磨的特殊處理。工匠們擁有為頂級(jí)奢侈品牌工作50年的經(jīng)驗(yàn)，精湛的手工技術(shù)結(jié)合設(shè)計(jì)創(chuàng)新使得品牌的定價(jià)站穩(wěn)了腳跟。而且品牌也非常注重口碑和示范效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。作為一個(gè)DTC品牌，Senreve十分注重社交媒體和KOL營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與名人網(wǎng)紅的合作增加品牌知名度和用戶信任度。在選擇合作對(duì)象時(shí)，品牌并不會(huì)將KOL的粉絲數(shù)量當(dāng)作首要考量因素，更注重對(duì)方能否代表品牌的品味和粉絲群體是否與客戶群體相符。這些成功的營(yíng)銷(xiāo)策略幫助Senreve在奢侈品市場(chǎng)中建立了自己的話語(yǔ)權(quán)并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。除了線上展示，Senreve在美國(guó)國(guó)內(nèi)外也舉辦了眾多的線下活動(dòng)，如上新預(yù)覽會(huì)、快閃店以及沙龍等，同時(shí)在舊金山設(shè)立了實(shí)體展示空間。通過(guò)這些線下活動(dòng)，Senreve實(shí)現(xiàn)了高效的人貨場(chǎng)匹配，觸達(dá)了高凈值的女性用戶群體，贏得了他們的信任和口碑。

Senreve運(yùn)用巧妙的策略，成功地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)高品質(zhì)、實(shí)用性強(qiáng)、與現(xiàn)代女性生活方式相契合的品牌形象。消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品愿意支付較高的品牌溢價(jià)。值得一提的是，社交媒體在Senreve的迅速崛起中發(fā)揮了重要作用。

時(shí)尚初創(chuàng)公司能達(dá)到Senreve這樣的知名度極為罕見(jiàn)。Senreve的品牌策略深入到社交媒體策略，可見(jiàn)品牌高度重視紅人背書(shū)的影響力，充分利用社交媒體資源，借助女性KOL的力量，讓具有購(gòu)買(mǎi)力的人群能夠看到、相信、嘗試并復(fù)購(gòu)其產(chǎn)品。

具體來(lái)說(shuō)，Senreve通過(guò)與成功的職場(chǎng)女性KOL合作，將品牌與這些具有影響力的博主緊密結(jié)合，成功地將產(chǎn)品的品質(zhì)與通勤生活方式聯(lián)系在一起，塑造了品牌心智。例如，與擁有22萬(wàn)Instagram粉絲的@lombard and fifth賬號(hào)合作，該博主不僅是時(shí)尚穿搭博主，還是某飲料品牌的創(chuàng)始人。她的粉絲群體大量追求時(shí)尚、美感且有購(gòu)買(mǎi)力，與品牌的目標(biāo)用戶高度重合。合作視頻在Instagram上獲得了1688次點(diǎn)贊，遠(yuǎn)超賬號(hào)平均互動(dòng)水平。

另一位擁有140萬(wàn)粉絲的知名時(shí)尚博主Wendy Nguyen與Senreve的合作也取得了極佳的效果。她的干練、銳利的風(fēng)格與用戶群體高度契合，展示了Senreve產(chǎn)品更多的搭配可能。在巴厘島度假的場(chǎng)景中，她展示了Senreve一款可以變形的淺綠色馬鞍包，一包兩用的搭配方式吸引了用戶的關(guān)注，讓很多人在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

Senreve還注重在社交媒體REELS板塊的內(nèi)容展示，主要展示包包的收納設(shè)計(jì)、搭配、品牌宣傳等三類(lèi)內(nèi)容。置頂?shù)囊曨l展示了Senreve包包的多功能性和內(nèi)部設(shè)計(jì)，輕松展示包包可以裝下的各種物品，吸引了大量用戶的觀看和互動(dòng)。這種展示方式放大了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶更加了解產(chǎn)品的實(shí)用性和好搭性。Senreve通過(guò)巧妙的策略合作和精準(zhǔn)的用戶定位，成功地在消費(fèi)者心中建立了品牌形象，贏得了用戶的信任和忠誠(chéng)。品牌巧妙運(yùn)用REELS整合Instagram內(nèi)容，成功放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)

圖片出處：Instagram

深度解析

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，Senreve的成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。其核心在于精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)人群和品牌錨點(diǎn)，以此為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建了完整的品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門(mén)店選址以及營(yíng)銷(xiāo)策略等體系。

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，人們常常忽視了一個(gè)重要的事實(shí)：不是所有人都需要或想要購(gòu)買(mǎi)奢侈品。當(dāng)試圖將包類(lèi)產(chǎn)品推銷(xiāo)給那些并不具備購(gòu)買(mǎi)奢侈品習(xí)慣的消費(fèi)者時(shí)，他們往往會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而猶豫不決。相反，當(dāng)把產(chǎn)品定位在滿足真正有需求、有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者時(shí)，他們則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品物超所值。

我們所處的時(shí)代，是一個(gè)人群分化越來(lái)越明顯的時(shí)代。理解并定義好你的目標(biāo)受眾至關(guān)重要，這包括他們喜歡什么、追求什么、經(jīng)常出現(xiàn)在哪里以及為何付費(fèi)等問(wèn)題。一個(gè)清晰的目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)確的品牌定位，對(duì)于從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度是不可或缺的。

打造爆品或許容易，但要想真正建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌卻并不簡(jiǎn)單。這需要實(shí)力、時(shí)間的積累以及出色的戰(zhàn)略規(guī)劃。Senreve的成功就在于找到了合適的合作伙伴，從而能夠從無(wú)到有，逐步擴(kuò)大影響力，并不斷提升品牌的立意和價(jià)值。

作者觀點(diǎn)

以上內(nèi)容為作者根據(jù)市場(chǎng)觀察和案例分析所得出的個(gè)人觀點(diǎn)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人的立場(chǎng)。

特別聲明

本文所提及的任何觀點(diǎn)和案例，均為作者個(gè)人見(jiàn)解，不構(gòu)成任何投資建議或推薦。讀者應(yīng)基于自身的判斷做出決策，并自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。也呼吁各方尊重原作者的勞動(dòng)成果，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明出處。

（本篇文章來(lái)源為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella。）