2020年的歐洲，氣候變化立法邁出歷史性步伐。歐盟委員會公布的《歐洲氣候法》草案明確指出，歐洲至2050年將實現“碳中和”，即溫室氣體凈排放量在2050年將歸零。這引起了全球范圍內的廣泛關注和積極響應，特別是新能源市場正迎來爆發(fā)式增長。這一政策背景下，許多國家也陸續(xù)推出了相關支持政策。

近年來，不僅是歐洲，全球多地都已將電動車的發(fā)展納入戰(zhàn)略議程。不僅如越南、印度、意大利和英國等國在兩輪車電動化上做出了明顯的努力。如越南首都河內致力于2025年前實現禁摩政策，印度下調電動車稅率，給予購買符合規(guī)定電動車的激勵措施，而意大利則為公民提供電動交通工具備案的財政補貼。這一系列的政策都在為全球電動兩輪車市場的蓬勃發(fā)展鋪平道路。

中國作為全球兩輪電動車制造大國，自然也在這場變革中占得先機。據中國商務新聞網報道，中國兩輪電動車的出口量在過去一年中顯著增長，北美和歐洲成為其重要的市場。而其中的佼佼者如雅迪、艾瑪、新日等傳統(tǒng)品牌以及小牛、九號等新銳品牌，正憑借其獨特優(yōu)勢在國際市場中取得優(yōu)異成績。

小牛電動作為率先進軍國際市場的新銳品牌之一，其在海外市場中的成功有其獨特的原因。其產品在設計之初就充分考慮到不同地區(qū)的使用需求與規(guī)范，致力于確保產品的安全性和合規(guī)性。尤其是在進入德國、意大利和法國等發(fā)達國家時，其設計優(yōu)化和創(chuàng)新的服務策略起到了關鍵作用。通過將12寸的輪胎調整為更適合當地復雜路況的14寸，并在減震系統(tǒng)上進行了針對性優(yōu)化，使其產品更加貼合歐洲消費者的實際需求。

小牛電動的成功并不僅僅局限于產品的本土化設計。其在歐洲的營銷策略也是其成功的重要原因之一。在利用線上社交媒體營銷中，小牛通過簽約頂級的電動方程式賽車手進行品牌背書，有效地傳遞了其品牌理念。通過輕量級紅人合作和多種社交媒體渠道的傳播方式，成功地提升了品牌的知名度與影響力。為了滿足不同市場的消費者需求，小牛在市場調研與目標客群的精準定位上投入了大量資源。這些營銷策略都為小牛在歐美市場贏得了良好的口碑與銷量。

小牛電動的成功并非只限于發(fā)達市場。在拉美等欠發(fā)達地區(qū)，小牛也找到了自己的生存之道。通過更加貼近當地消費者生活的方式，小牛在這些地區(qū)的營銷策略更為務實和接地氣。這不僅包括針對當地市場特點的產品調整，還體現在其社交媒體內容的本土化上，確保與當地消費者的有效溝通與互動。

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在2020年，小牛電動車決定在拉美地區(qū)推廣其全新產品Niu NGT。為了推廣這款經過多次升級的產品，小牛選擇了與Vicesat進行合作，因為當時宣傳手段的缺乏讓他們面臨著不小的挑戰(zhàn)。

合作形式是通過制作長視頻，內容涵蓋了產品的技術詳解、實際使用體驗和專業(yè)的產品評測。Vicesat針對Niu NGT的三個核心賣點進行了深入解讀：

1. 最高時速可達80公里。

2. 實際續(xù)航里程達到75公里。

3. 采用與特斯拉相同的電池供應商，并且電池可自由拆卸。

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這段視頻雖然長度較長，但是情節(jié)緊湊，以Vicesat的真實騎行并到達山頂為主線，穿插展示了產品的眾多特點。通過這種方式，不僅提高了視頻的觀看完成率，也讓觀眾全面了解了產品的特點。最終，該視頻獲得了375萬次的觀看，9.3萬個點贊，評論區(qū)也充滿了積極的討論氛圍。結合視頻中的購買鏈接，可以預見該視頻的轉化率相當可觀。

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在海外市場推廣時，每個地區(qū)都有其獨特的市場環(huán)境和消費者需求。出海品牌需要有針對性的策劃和推廣。小牛電動作為一個定位高端、客單價較高的電動兩輪車品牌，在競爭激烈的市場中持續(xù)實現高增長，其成功經驗值得其他出海品牌借鑒。特別是以下幾點：

1. 根據不同市場制定差異化的推廣策略。

2. 利用網紅營銷，廣泛合作。

3. 與知名明星合作，增強品牌背書。

封面來源：圖蟲創(chuàng)意

（本文轉載自網紅營銷Bella的觀點，代表作者個人看法，不代表風口星跨境的立場。轉載需獲得原作者授權同意。）