對(duì)于每一位跨境賣家而言，了解當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢(shì)對(duì)選品決策十分關(guān)鍵。產(chǎn)品趨勢(shì)和需求總是瞬息萬(wàn)變，不同的地區(qū)又流行不同的產(chǎn)品，尤其是運(yùn)營(yíng)服飾類目賣家選品問(wèn)題更是倍感頭疼。深圳市不明覺(jué)厲電子商務(wù)有限公司首席產(chǎn)品官Neo基于數(shù)據(jù)化選品，從服裝類目趨勢(shì)、賣點(diǎn)解讀、熱搜元素、渠道獲取、設(shè)計(jì)匯總、選款測(cè)款六個(gè)維度展開(kāi)一一分享，并揭秘2020春夏女裝流行爆款。

【第一步】了解類目趨勢(shì)及市場(chǎng)容量

1、通過(guò)Top100老鏈接，了解類目淡旺季趨勢(shì)。具體來(lái)看，通過(guò)Top100類目老鏈接（超過(guò)一年以上），借助Keepa功能查看Fashion類目淡旺季時(shí)間點(diǎn)。以背心類目為例，5月份在整個(gè)服裝大類目的排名為288名，而自7-8月份開(kāi)始排名不斷上漲，也就意味著銷量開(kāi)始下滑。需要注意的是，通過(guò)競(jìng)品的鏈接查看類目淡旺季趨勢(shì)，不能僅根據(jù)一個(gè)鏈接判斷，應(yīng)該基于多個(gè)老鏈接綜合考量。

2、通過(guò)品牌分析每月數(shù)據(jù)，了解類目淡旺季趨勢(shì)。具體操作方式，根據(jù)亞馬遜后臺(tái)品牌分析，按月下載softlines類目數(shù)據(jù)。比如，將每月數(shù)據(jù)做成子表格，通過(guò)函數(shù)歸納總結(jié)到總表格中，那么就能相對(duì)更加清晰的看出某件品類不同月份的具體銷售情況。

3、通過(guò)Google趨勢(shì)，了解類目淡旺季趨勢(shì)。借助Google趨勢(shì)搜索類目關(guān)鍵詞，會(huì)顯示相應(yīng)曲線圖，Google趨勢(shì)對(duì)比值與亞馬遜品牌分析相吻合。

4、確定市場(chǎng)容量。主要有兩種方法：一種是，導(dǎo)出Top100數(shù)據(jù)；另一種是基于類目排名銷量從而判斷整體市場(chǎng)容量。

【第二步】Top100款式分析熱賣元素

如下圖所示，第一欄為女裝類目主屬性，即確定每件女裝款式版型。包括衣服面料、領(lǐng)型分類、袖子種類、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格等多維度展開(kāi)分析。其中，標(biāo)黃的即突出顯示Top100每一款產(chǎn)品按照維度進(jìn)行細(xì)分。

熱賣元素分析：女裝除了V領(lǐng)、圓領(lǐng)以外，一字領(lǐng)在海外市場(chǎng)備受歡迎，面料以雪紡、針織布更為暢銷，袖子種類以落肩袖、荷葉袖、喇叭袖居多，價(jià)格區(qū)間在15-20美金。值得一提的是，近幾年，衣服下擺呈現(xiàn)弧形的中長(zhǎng)款女裝在海外市場(chǎng)銷量可觀。

【第三步】通過(guò)品牌分析表格，尋找熱搜元素

該步驟的重心就在于借助品牌分析表格進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺。

【第四步】通過(guò)其他渠道獲取開(kāi)發(fā)元素

Neo舉例道，其他渠道獲取開(kāi)發(fā)元素比如有Fashion Network Trends項(xiàng)目、FA項(xiàng)目、Amazon Accelerator（亞馬遜品牌加速器）、各大秀場(chǎng)及網(wǎng)紅直播等。

【第五步】匯總設(shè)計(jì)元素

歸納總結(jié)確定服裝版型，匯總設(shè)計(jì)元素涵蓋有：每個(gè)版型具體需要哪些元素，熱賣產(chǎn)品主推哪幾種顏色，選用哪些材料，熱賣季節(jié)集中哪幾個(gè)月份等等。如下圖所示：

【第六步】設(shè)計(jì)、選款，以及測(cè)款

比如測(cè)款，在亞馬遜所有產(chǎn)品上架前，可以嘗試先在FB、INS粉絲群發(fā)布“新品投票”，將選擇好的產(chǎn)品按照每10個(gè)為一欄，進(jìn)行投票。目的是為了收集新品上架前更多客戶反饋，將票數(shù)最高的款式優(yōu)先上架，同時(shí)進(jìn)一步改善相對(duì)不夠受歡迎產(chǎn)品。

【小結(jié)】2020打造Fashion類目六大要素：

1、清楚類目淡旺季，以及市場(chǎng)容量；

2、深入分析類目，避開(kāi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手霸屏，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的類目；

3、深度分析Top100款式，總結(jié)賣點(diǎn)，作微創(chuàng)新，差異化競(jìng)爭(zhēng)；

4、善用亞馬遜品牌分析數(shù)據(jù)，找到流量來(lái)源；

5、上架前進(jìn)行粉絲投票，擇優(yōu)上架，提高爆款概率；

6、加入人群定位分析，讓開(kāi)發(fā)更加有效。