新冠疫情爆發(fā)以來，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革，競爭也日益激烈。大量賣家紛紛涌入亞馬遜、eBay、速賣通等老牌電商平臺，但與此一些具有特色的小眾平臺也開始嶄露頭角，Etsy便是其中之一。那么，這個增勢迅猛但又略顯神秘的平臺到底有何特點？又有哪些熱門類目可供賣家操作呢？

一、小而精的手工藝品電商平臺

Etsy是一個專注于復(fù)古或手工制品以及特殊批發(fā)商品的全球大型創(chuàng)意市場電商平臺，主要銷售的是手工產(chǎn)品。它為顧客和設(shè)計師、手工制品工匠和古董收藏家等提供了便捷的橋梁，尤其適用于送禮場景。有人甚至將其稱為“祖母的地下室收藏”。Etsy的產(chǎn)品涵蓋廣泛的類別，包括攝影、藝術(shù)、服裝、珠寶等。

二、平臺優(yōu)勢

1. 流量優(yōu)勢：Etsy擁有4億的月流量，其中81%為女性，且大多數(shù)女性在25至40歲之間。

2. 獨特的客戶體驗：平臺將數(shù)據(jù)與買家愛好相結(jié)合，并將它們運用于平臺前臺，以提供更多相關(guān)庫存并提高推薦轉(zhuǎn)化率。同時利用大數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)實時個性化，從而更好地了解買家在購物時的需求。

3. 特色：The Etsy House實現(xiàn)了平臺交互式增強現(xiàn)實功能，是一種展示賣家商品質(zhì)量和廣度的創(chuàng)新方式，同時增加了視頻的展示。

4. 運營模式簡單：與大多數(shù)跨境電商平臺不同，Etsy在運營方面更加簡單。由于手工藝品沒有100%同質(zhì)的，因此幾乎可以不用考慮關(guān)鍵詞的優(yōu)化。賣家只需要拍攝幾張合規(guī)且有吸引力的商品圖片，并在Listing中體現(xiàn)賣點即可。

三、選品趨勢

1. 好“色”：海外消費者對于俏皮的色調(diào)和配飾抱有越來越大的包容度，致力于用色系的繁復(fù)強調(diào)對于節(jié)假日的狂熱。Etsy發(fā)文表示，定制、個性化的霓虹色系制品的搜索量增幅高達(dá)228%，彩色、粉色或霓虹色系節(jié)日物品的搜索量增幅達(dá)到47%，珠寶色系產(chǎn)品的搜索量增幅達(dá)到41%。綠色陶瓷盤套裝、超大的粉色牛角帽、粉色花環(huán)、桌墊、圣誕賀卡、霓虹色系的標(biāo)識、個性的亞麻制長襪等，都是其中搜索量猛增的標(biāo)志性產(chǎn)品。

2. 設(shè)計大膽、復(fù)古更受追捧：串珠、刺繡、珍珠、花卉以及復(fù)古胸針作為凸顯節(jié)日氣氛的主打，正受到消費者的強烈追捧。

3. 餐桌成“著力點”：Etsy給出的2021年消費趨勢顯示，如今的消費者比以往任何時候都更希望打造出高大上、能在社媒上吸粉的餐桌。餐桌布置套件不僅能省去很多麻煩，而且還能體現(xiàn)個人風(fēng)格。定制餐桌布景、餐桌布景套件、金色和白色餐桌布景、環(huán)保型餐桌布景、圣誕餐桌布景的搜索量都于近一段時間大漲。

4. 棋盤風(fēng)YYDS：棋盤格子印花火了近一年的時間，至今仍保持著強勁的勢頭。節(jié)假日在即，消費者對于棋盤格圖案的搜索量上升37%。格子圖案包裝紙、格子帽、格子裝飾品、粉色格子復(fù)古長襪、格子耳環(huán)、格子吊墜耳環(huán)等產(chǎn)品的搜索量也都迎來不同程度的增幅。

5. 有機、戶外成為熱門關(guān)鍵詞：疫情為全球民眾的健康問題敲響警鐘，回歸自然、原始的生存環(huán)境成為熱門趨勢之一。對于相關(guān)產(chǎn)品的消費也會迎來一定的漲幅。

四、平臺費用

Etsy無需保證金，收取一定傭金及產(chǎn)品刊登費，無其他服務(wù)費用。

五、開店要求

1. 產(chǎn)品要求手工制造。

2. 賣家自我描述、店鋪和listing描述真實。

3. 正確使用etsy平臺溝通工具。

4. 按照規(guī)定時間盡快發(fā)貨。

5. 為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，盡快就他們的問題作出回答。

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如需轉(zhuǎn)載，請經(jīng)原作者授權(quán)同意。