零售商于多變銷售策略探索之旅：跨越渠道與亞馬遜共舞競爭合作
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根據電商解決方案提供商SLI Systems發(fā)布的報告，有七成零售商在享受亞馬遜帶來的知名度和盈利能力的紅利也對亞馬遜可能利用他們的銷售數(shù)據進行競爭感到擔憂。
這份報告是基于2017年5月4日至6月2日的調查數(shù)據進行分析得出的。在受訪的所有在線銷售產品或服務的商家中，有六成半的賣家自主開設網店，四成四的賣家選擇在亞馬遜上銷售產品。而受訪者的職位大多為經理級別以上，其中五成四的賣家年銷售額超過5000萬美元，兩成四的賣家年銷售額更是超過5億美元。
SLI Systems的首席營銷官Chris Brubaker對此解釋道：“我們本季度從不同角度審視了亞馬遜和在線零售商之間的關系。我們詢問了賣家為何選擇在亞馬遜銷售產品，以及他們認為亞馬遜作為競爭對手的程度如何。”雖然消費者在亞馬遜Prime Day購物節(jié)上購物得不亦樂乎，但對賣家來說，亞馬遜帶來的機遇與挑戰(zhàn)并存。
該報告還預測了電商的發(fā)展前景，八成六的受訪者預計第二季度的收入能夠實現(xiàn)同比增長，其中英國零售商最為樂觀，預計增長將超兩成。
八成一的受訪者預計移動網站和應用程序的收入在第二季度能夠實現(xiàn)同比增長，超過兩成的受訪者預計增長將超過兩成。而在實體店收入方面，三成九的受訪者預計第二季度能夠實現(xiàn)增長，而相比去年第一季度，這一比例有所下降。
研究還發(fā)現(xiàn)，美國計劃收購公司的零售商數(shù)量有所減少，從第一季度的百分之二十五降至第二季度的百分之十四。打算建立網站和品牌、增加產品種類的零售商數(shù)量也有所下降。而在美國和英國，打算購買和應用新技術的零售商數(shù)量也略有下降。但值得注意是，打算增加實體店數(shù)量的受訪者比例由百分之十提升到了百分之二十二。澳大利亞、英國和美國的零售商在這方面都有明顯的增長計劃。
對于在亞馬遜銷售的絕大多數(shù)零售商來說，拓展電商銷售渠道是提高銷量的有效途徑。超過四成的零售商認為吸引更多顧客并提升品牌知名度也是關鍵所在。（編譯/風口星網 陸欣然）
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