東南亞地區(qū)，母嬰用品消費(fèi)的快速增長已成為市場新寵。得益于其快消屬性及中高收入人群對進(jìn)口母嬰用品需求的增強(qiáng)，眾多品牌和玩家正涌入這片藍(lán)海市場。中國團(tuán)隊(duì)?wèi){借對本土文化的深刻理解和敏銳的市場洞察，正打造出屬于東南亞的母嬰品牌。

在東南亞母嬰市場中，本地品牌在文化理解和滿足特定消費(fèi)習(xí)慣方面具有顯著優(yōu)勢，而外來品牌則因帶來認(rèn)可和信任而擁有一定的影響力。尤其對于中國品牌來說，隨著認(rèn)可度的不斷提高，如何有效傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、功能性和品牌理念，成為建立品牌信任和忠誠度的關(guān)鍵。

中國團(tuán)隊(duì)在東南亞母嬰市場的創(chuàng)業(yè)故事中，不少成功案例值得關(guān)注。如MOOIMOM品牌，由一對來自臺灣的夫婦創(chuàng)立，通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，成功吸引了18-35歲的中產(chǎn)都市孕婦和新手媽媽群體。MAKUKU品牌則憑借其獨(dú)特的DTC模式和完善的供應(yīng)鏈體系，迅速在印尼市場占據(jù)一席之地。

除了這些成功的中國品牌，還有許多其他中國出海玩家也在東南亞母嬰市場上取得了不俗的成績。他們通過細(xì)分市場、深入了解消費(fèi)者需求、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略，贏得了消費(fèi)者的喜愛和信任。

與此歐美、日本等國際品牌在東南亞母嬰市場上也占據(jù)一席之地。特別是在食品、奶粉、嬰兒車等類目上，他們憑借精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)和品質(zhì)保證，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。中國品牌在擁有核心特色產(chǎn)品和價(jià)格、供應(yīng)鏈優(yōu)勢的前提下，正逐步縮小與國際大牌的差距。

不僅如此，像The Parentinc這樣的東南亞本土母嬰社區(qū)公司也在快速發(fā)展壯大。他們從最初的母嬰知識分享平臺逐步擴(kuò)展為集資訊、交流和電商于一體的綜合服務(wù)平臺，并通過投資和收購不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖。這些公司在市場深入了解和對細(xì)節(jié)的把控方面，表現(xiàn)出了極大的商業(yè)敏銳度和遠(yuǎn)見。

資本也在積極參與這個(gè)市場的擴(kuò)張。本地風(fēng)險(xiǎn)投資公司和資本市場都在支持那些能夠把握市場機(jī)會的玩家。中國團(tuán)隊(duì)通過不斷創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營，正在贏得更多的融資機(jī)會和市場認(rèn)可。

總體來看，東南亞母嬰市場為品牌以及更多中小企業(yè)帶來了良好機(jī)會。未來，隨著市場的不斷發(fā)展和競爭的加劇，更多中國團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會在這個(gè)市場中發(fā)揮更大的作用，推動母嬰用品市場的發(fā)展和進(jìn)步。

無論是中國團(tuán)隊(duì)還是其他國際玩家，都在為東南亞母嬰市場的繁榮和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。未來，這個(gè)市場將繼續(xù)保持活力和增長潛力，為更多的品牌和玩家提供更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

#### 相關(guān)附注

東南亞地區(qū)的母嬰市場在近年來得到了迅速的發(fā)展，這一成長不僅源于獨(dú)特的市場進(jìn)入策略和靈活的市場定位，更得益于整個(gè)東南亞市場的機(jī)會和潛力。Roshni Mahtani Cheung表示，母嬰在線社區(qū)的成功離不開高嬰兒出生率和互聯(lián)網(wǎng)滲透率的雙重加持，而東南亞市場恰恰具備這兩個(gè)關(guān)鍵因素。

The Parentinc的崛起吸引了眾多投資者的目光。該公司已于2022年4月獲得2200萬美元的D輪融資，由East Ventures領(lǐng)投。這筆資金將主要用于The Parentinc零售門店的擴(kuò)張和企業(yè)數(shù)字化能力的提升。East Ventures聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Willson Cuaca在聲明中表示，The Parentinc令人難以置信的增長以及從博客成功轉(zhuǎn)型為東南亞育兒內(nèi)容、社區(qū)和商業(yè)領(lǐng)域的無與倫比的市場，給他們留下了深刻的印象。

在東南亞，母嬰品牌的成長路徑各異，但都找到了各自的市場定位，以滿足日益多樣化的母嬰市場需求。例如，The Parentinc旗下theAsianparent社區(qū)和Mama’s Choice品牌構(gòu)建了“社區(qū)+工具+電商”的商業(yè)模式，既抓住了電商購物的熱潮，又通過社區(qū)內(nèi)容解決了年輕父母尋求的育兒經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)分析在品牌發(fā)展中也顯得尤為重要。旗下應(yīng)用程序和品牌利用數(shù)據(jù)和分析來定制產(chǎn)品和營銷信息，確保不斷提升客戶對品牌的體驗(yàn)感。

The Parentinc對Motherswork的收購，進(jìn)一步鞏固了其在線下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。與此像Supermom這樣的品牌，從專注于線下活動的母嬰平臺成功轉(zhuǎn)型為線上數(shù)字營銷，并逐漸覆蓋至整個(gè)東南亞地區(qū)。

在更加細(xì)分的母嬰類別中，初創(chuàng)公司也找到了發(fā)展的契機(jī)。例如，印尼的DTC品牌Alamii Food看到了當(dāng)?shù)厥袌錾蠈】堤厣闶车男枨?，因此專注于生產(chǎn)健康的幼童零食。Grouu也是DTC嬰兒食品公司，短短一年內(nèi)就取得了顯著的銷售成績。這些DTC品牌通常從一個(gè)特定品類切入市場，隨著品牌的發(fā)展，再根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品線。

從融資情況來看，印尼、新加坡和菲律賓的本土品牌獲得了較多的融資總額，投資者包括East Ventures等知名機(jī)構(gòu)。獲得千萬美元級別融資的品牌，如The Parentinc和Orami，均為母嬰用品購物網(wǎng)站，并綜合了內(nèi)容社區(qū)，試圖打造更為全面的育兒平臺。

在品牌化發(fā)展趨勢更為明顯的東南亞母嬰市場中，商家通過強(qiáng)化品牌效應(yīng)來培養(yǎng)年輕父母的消費(fèi)信任，并試圖與消費(fèi)者建立更長久的關(guān)系。除了綜合性平臺在融資市場中受到VC的青睞外，垂直細(xì)分領(lǐng)域的品牌也備受投資者的關(guān)注。

就未來發(fā)展和展望而言，東南亞母嬰市場呈現(xiàn)出幾大熱賣趨勢。價(jià)格敏感度與品質(zhì)追求并存，盡管生活成本上升，但年輕父母仍愿意為高質(zhì)量、高品質(zhì)的母嬰用品消費(fèi)。他們注重有機(jī)天然、審美和“悅己”的產(chǎn)品品質(zhì)，更傾向于選擇具有天然有機(jī)成分、更具健康形象的產(chǎn)品。嬰兒科技也在日益興起，如嬰兒監(jiān)視器和安全產(chǎn)品的需求增強(qiáng)，這都與雙職工家庭數(shù)量的增加以及父母生活方式的變化密切相關(guān)。

東南亞母嬰市場在不斷發(fā)展和蛻變中，既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。品牌需把握市場脈搏，滿足消費(fèi)者的多元化需求，才能在激烈的競爭中脫穎而出。嬰兒監(jiān)護(hù)技術(shù)日益發(fā)展，越來越多地使用面部識別工具和人工智能創(chuàng)新軟件來遠(yuǎn)程監(jiān)控嬰兒。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，父母可以通過智能視頻監(jiān)視器，具備雙向音頻等功能，隨時(shí)隨地關(guān)注孩子的動態(tài)。借助物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術(shù)，傳感器、應(yīng)用程序、攝像頭以及語音和面部識別等工具幫助焦慮的父母時(shí)刻關(guān)注孩子的健康狀況、睡眠模式，甚至技能學(xué)習(xí)情況?？纱┐鲖雰罕O(jiān)視器產(chǎn)品也受到父母的熱烈歡迎，這些產(chǎn)品允許父母通過智能手機(jī)或平板電腦監(jiān)控嬰兒的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，包括呼吸、睡眠活動、身體位置、心率、皮膚溫度和氧氣水平等。

整體而言，雖然東南亞生育率有所下降，但母嬰市場的吸引力依然不減，市場競爭也愈加激烈。對于希望建立品牌的商家來說，只有持續(xù)創(chuàng)新才能穩(wěn)固市場地位。品質(zhì)控制變得尤為重要，品牌需要在質(zhì)量、安全、可靠的信息和價(jià)格等方面下功夫。對于產(chǎn)品線單一的品牌來說，市場的壓力可能更大，而能夠靈活調(diào)整產(chǎn)品線的品牌則更能游刃有余地應(yīng)對市場變化。

例如，健合集團(tuán)的紙尿褲品牌Dodie受到人口出生率下降的影響，需求有所減少。該公司成功地通過其Swisse品牌的成人維生素和補(bǔ)充劑業(yè)務(wù)的增長來抵消了紙尿褲業(yè)務(wù)的下滑。在越南、泰國、馬來西亞等市場，Swisse品牌不斷擴(kuò)展其線下和線上渠道，以進(jìn)一步增加市場份額。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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