作者：億觀分析組

以Temu為首的電商新勢力，正殺入亞馬遜的腹地。

Temu、SHEIN上的商品，與亞馬遜的重合度越來越高，擊穿地板的低價又卷走了越來越多的流量。亞馬遜不得不持續(xù)做出讓步，推出了一系列的應對措施。

亞馬遜并沒有選擇正面的“低價決斗”，而采取了側面包抄的應對策略?！玖私鈦嗰R遜最新運營干貨、規(guī)避風險，就來亞馬遜運營峰會 ? 深圳站，點擊此處即可快速報名！】

01.亞馬遜成為Temu賣家的“黃埔軍?！?/p>

Temu一路狂飆，沖過圍欄，進入亞馬遜的腹地。

在Temu暴漲的流量和訂單沖擊之下，許多曾經視Temu如敝履的亞馬遜賣家也開始在其平臺上銷售了，而SHEIN平臺化之后，也有一批亞馬遜賣家開始“腳踩多條船”，成為了SHEIN平臺賣家。

根據 Marketplace Pulse的數據，SHEIN與Temu兩個平臺約20%的賣家，同時也在亞馬遜上銷售，而沃爾瑪賣家在亞馬遜上銷售的比例更是達到了50%。

這導致了亞馬遜的賣家與Temu、SHEIN賣家的重疊度越來越高，所售商品的重疊度也越來越高。

圖/亞馬遜和Temu上“重疊”的商品

對于SHEIN平臺和Temu來說，在海外有庫存商品的亞馬遜賣家，是非常理想的拉新對象。

尤其是Temu推出半托管之后，吸引了不少亞馬遜賣家過來“嘗鮮”：

所謂半托管，即定價權和運營權還是歸屬Temu，但賣家無需在國內供貨入倉，而是利用其在海外本地倉（甚至是亞馬遜FBA倉庫）的庫存商品，直接上架Temu銷售，跳過了國內賣家的選品、寄樣、審版等環(huán)節(jié)。（評論區(qū)加億觀助手V，入億觀跨境社群）

圖/Temu本地倉庫的標志

「藍海億觀」認為，Temu的半托管，至少對兩類亞馬遜賣家產生吸引力：

一、亞馬遜大件商品賣家：Temu定位一直是“低價+爆品”，因此其主要品類集中在服裝鞋帽、生活家居等“輕小的標品和爆品”之上，這一度讓那些對Temu抱有期望的大件賣家只能望洋興嘆。如今，Temu半托管允許海外倉商品直接上架銷售，很快吸引了一批在海外有存貨的大件家具、電器等品類的亞馬遜賣家前來銷售；

二、想清貨的亞馬遜的賣家：許多亞馬遜賣家對Temu擊穿地板的低價的白熱化的競爭早已經心知肚明，一批賣家先行亞馬遜銷售，當出現(xiàn)一定量的滯銷商品時，再上架Temu進行低價大甩賣。

一般而言，賣家們會先在亞馬遜上練手，然后再外溢到Temu、SHEIN等平臺，而不是反向行之。

這意味著，亞馬遜成為了Temu等平臺的“黃埔軍?！保丛床粩噍斔蜕唐泛褪炀氋u家。

這些商品經過了亞馬遜的驗證和試驗，已經符合市場需求，大大拓充了Temu的SKU，并豐富了他們的生態(tài)。

02.亞馬遜還有多穩(wěn)？

雖然面對Temu等新貴的強烈挑戰(zhàn)，亞馬遜的地位依然穩(wěn)如磐石。

目前，亞馬遜股價上升到了1.9萬億，2023年全年凈利潤達304.25億美元，同比增長1217.74%。

這背后，第三方賣家的銷售起到了很大的支撐作用。根據Marketplace Pulse的數據，2023年亞馬遜全球GMV總額約為7000億美元，其中，第三方賣家的銷售額達到4800億美元，同比增長13%。

僅僅從最近的2023年第四季度來看，亞馬遜第三方賣家凈銷售額為435.59億美元，同比增長20%。

從這個視角來看，在Temu、SHEIN、TikTok、阿里巴巴速賣通的合圍下，亞馬遜電商銷售額依然在增長。

這很大程度上，是由于大盤決定的。亞馬遜占據了美國電商市場份額的40%，而中國“出海四小龍”（Temu、SHEIN、TikTok、阿里速賣通）這幾家跨境電商平臺的GMV加起來，在美國電商的市場占率近10%。

另外從流量來看，“Temu+SHEIN+阿里速賣通”三者的在美國流量，還不到亞馬遜美國站的一半（2023年11月）。

從GMV上來看，Temu 2024年的GMV目標是140億美元，而亞馬遜2023年的電商GMV（自營店鋪+第三方賣家店鋪）大約達到了7000億美元。

顯然，即便3:1的情況下，中國電商新勢力的體量依然相對于亞馬遜來說相對較小。

美國電商的增長空間還很大，目前僅占美國零售總額（包括實體店）的4%。這意味著，無論是最近，亞馬遜推出了全新的AI算法——COSMO算法，展示了其不斷創(chuàng)新的決心和實力。這意味著亞馬遜平臺上現(xiàn)已擁有兩種算法，分別是基于“AI電商”的COSMO算法和原有的基于“搜索電商”的A9算法。藍海億觀認為亞馬遜已進入AI電商時代，對于賣家來說面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。許多賣家已經在新的COSMO算法下迎來了訂單的大幅增長，但也有賣家失去了在原有A9算法下的搜索排名優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的A9算法下，商品的排名主要基于轉化率、搜索相關性、滿意度和復購率等因素。這導致一些具有個性化功能或款式的商品難以在搜索結果頁上脫穎而出，因為爆款標品的轉化率等指標通常更高。亞馬遜始終以“顧客第一”為宗旨，致力于優(yōu)化顧客的購物體驗。COSMO算法應運而生。它通過LLM（大語言模型）分析用戶行為的潛在意圖，以更準確地匹配顧客的需求和意愿。與A9算法相比，COSMO算法更關注顧客的具體意圖，并基于這些意圖推薦商品。比如孕婦在購買鞋子時，COSMO算法會基于語言模型中的常識分析孕婦的實際需求，推薦防滑鞋等符合其需求的產品。COSMO算法還對亞馬遜的搜索導航欄進行了改進，推出了多輪導航功能。該功能允許顧客在搜索過程中不斷細化需求，發(fā)現(xiàn)更符合他們需求的商品。亞馬遜憑借龐大的電商大數據和FBA物流硬件的優(yōu)勢，結合COSMO算法的AI電商軟件，展示了其應對電商新時代的策略。未來的競爭將更加激烈，我們期待亞馬遜在新的AI電商時代創(chuàng)造更多的驚喜。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有關于作品內容、版權或其他問題，請在作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境聯(lián)系。（來源：風口星網的朋友們）