一、亞馬遜付費推廣的后臺操作詳解

讓我們了解亞馬遜付費推廣廣告可能出現(xiàn)的位置。目前，廣告可能出現(xiàn)在兩個位置：搜索頁面，可能會在搜索結果的上側、下側或右側顯示；以及產(chǎn)品詳情頁的中部。廣告內容會展示產(chǎn)品圖片、標題、價格和評價等信息，這些也是我們后續(xù)需要優(yōu)化的重點內容。

接下來，我們詳細講解如何進行后臺設置廣告。

1. 進入亞馬遜后臺，點擊Advertising->Campaign Manager。

2. 如果是首次進入，會有相關提示信息，需要注意的是，支付給亞馬遜的廣告費用是通過信用卡單獨支付的。

3. 點擊Create ad campaign，進入Campaign Manager頁面。在此頁面中，您可以看到一個Campaign名稱下所有的Ad group。

接下來，我們解釋一下Campaign和Ad group的概念。在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，如果想做廣告，首先需要創(chuàng)建一個Campaign，例如命名為BagAds。在創(chuàng)建完Campaign后，需要創(chuàng)建Ad Group。例如，對于女士書包，您可以創(chuàng)建一個名為WomenBackpack的Ad Group；對于男士書包，您可以創(chuàng)建另一個名為MenMessenger的Ad Group。一個Campaign可以包含一個或多個Ad Group。

在每個Ad Group里，您需要選擇要做廣告的產(chǎn)品和要競價的關鍵字。創(chuàng)建Campaign和Ad Group時還有一些關鍵的設定和選擇需要您注意。

二、廣告的創(chuàng)建與投放策略

在創(chuàng)建廣告時，您需要選擇Targeting Type，它有兩種類型：自動和手動。手動模式需要您選擇廣告的關鍵詞；而自動模式則是由系統(tǒng)根據(jù)您Ad Group里產(chǎn)品的信息來決定是否展示廣告。

在創(chuàng)建Ad Group時，您需要輸入名稱，選擇產(chǎn)品，并輸入默認的每個關鍵詞的報價。在設定報價時，建議您謹慎考慮，避免設定過高的價格導致不必要的花費。

廣告創(chuàng)建完成后，您可以查看廣告的效果。在查看廣告效果時，需要注意ACoS（Adversting Cost of Sale）、CPC（Cost Per Click）等關鍵指標，這些指標將幫助您評估廣告的投入產(chǎn)出比。

三、亞馬遜付費推廣的投放邏輯

從買家的角度來看，亞馬遜付費推廣分為兩個階段。第一階段是發(fā)現(xiàn)階段，買家通過搜索詞看到廣告并點擊進入產(chǎn)品詳情頁；第二階段是轉化階段，買家查看產(chǎn)品詳情后決定是否購買。付費推廣的目標是讓轉化率最高的買家看到自己的產(chǎn)品并點擊進入。

在進行付費推廣前，應盡量優(yōu)化好產(chǎn)品，包括產(chǎn)品標題、圖片、Bullet Points、描述和評價等。關鍵詞匹配類型也是一個需要注意的點。關鍵詞匹配類型有三種：Broad Match、Phrase Match和Exact Match，根據(jù)不同的需求選擇合適的匹配類型可以提高廣告的效率和效果。

第三步：對匹配的廣告群組進行排序，排序的依據(jù)不僅僅是關鍵詞的出價，還會考慮廣告群組中產(chǎn)品的表現(xiàn)。因為在電商平臺上的目標是為了促進交易，提高訂單轉化率。只出高價廣告但沒有轉化，并不會得到亞馬遜的青睞。排序完成后，從廣告群組中選擇一組產(chǎn)品按順序展示給買家。

整個過程大致如此。如果你的廣告活動是自動模式，那么當買家輸入關鍵詞后，亞馬遜會自動判斷該關鍵詞是否與廣告群組中的產(chǎn)品標題、要點描述等匹配，然后綜合出價、產(chǎn)品轉化率等因素來展示產(chǎn)品。

設置廣告的前提是你的產(chǎn)品必須獲得購物車(BuyBox)的權限。

至于廣告活動的定位類型，一旦設定，就無法更改。如果你創(chuàng)建了一個手動廣告活動，想要轉為自動廣告活動，只能重新創(chuàng)建一個。

接下來是亞馬遜付費推廣的實際操作策略：

第一步：為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告。

這一步的主要目的是發(fā)現(xiàn)有價值的關鍵字。創(chuàng)建自動廣告后，當用戶在搜索時輸入搜索詞，亞馬遜系統(tǒng)會自動判斷是否展示你的產(chǎn)品。先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告，然后等待至少7天，下載搜索詞報告。通過報告，你可以看到用戶搜索了哪些詞，哪些詞轉化為了訂單。記錄下這些搜索詞，可以作為你產(chǎn)品的關鍵字，用于產(chǎn)品的搜索詞字段或手動廣告。

第二步：根據(jù)搜索詞報告收集關鍵字。

自動廣告運行一段時間后，可以生成搜索詞報告。在后臺菜單中選擇REPORTS，然后依次選擇Advertising Reports和Search Term Reports，點擊Request Report即可生成報告。報告是txt格式，可以用excel打開查看密密麻麻的數(shù)據(jù)。主要的數(shù)據(jù)列包括：廣告活動名稱、廣告群名稱、客戶搜索詞、關鍵詞、匹配類型、第一次曝光時間、最后一次曝光時間、曝光次數(shù)、點擊次數(shù)、點擊率、廣告費用、平均每次點擊費用、廣告成本與銷售額之比等等。

你可以通過excel突出顯示某些列，如點擊次數(shù)多、產(chǎn)生訂單或銷售額多的搜索詞，然后收集它們作為你的關鍵詞。

第三步: 創(chuàng)建手動廣告活動。

利用前面步驟中找到的關鍵字，創(chuàng)建手動廣告活動。為每個廣告群設置25-40個關鍵字，并隨著時間的推移不斷優(yōu)化。你可能會發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，可以把它們添加到手動廣告活動的關鍵字中。

第四步：調整關鍵字出價。

創(chuàng)建好手動廣告活動后，你可以過一段時間下載報告，通過分析ACoS（廣告成本與銷售額之比）來調整出價。如果ACoS過高，如40%或以上，你可能需要降低關鍵字報價。如果你的ACoS較低，如10%以下，你可以考慮適當提高關鍵字報價以獲得更多流量和點擊。我們還有一個教程《巧妙使用否定詞，讓你的ACoS降低10%》，教你如何最大化廣告效益。

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