前言：

關(guān)于我為何決定系統(tǒng)地撰寫(xiě)與亞馬遜相關(guān)的知識(shí)，我的動(dòng)力源自何處？之前我已有一些文章和心得與各位分享，不少網(wǎng)友私信我，希望我多發(fā)一些高質(zhì)量的文章。也有網(wǎng)友加我為微信好友，向我請(qǐng)教問(wèn)題。隨著咨詢(xún)者增多，加上平時(shí)群組里的消息繁多，很容易錯(cuò)過(guò)重要信息，不能讓每位網(wǎng)友都得到及時(shí)解答。我想將我的所學(xué)所思系統(tǒng)地整理出來(lái)，寫(xiě)成一系列文章，幫助更多朋友在跨境道路上走得更順暢、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

系列文章大綱：

本系列文章大致分為六個(gè)部分：

1. 產(chǎn)品選擇篇：探討如何篩選適合的市場(chǎng)和產(chǎn)品。

2. 發(fā)貨流程篇：詳細(xì)介紹發(fā)貨的各個(gè)環(huán)節(jié)和實(shí)用技巧。

3. 麗絲汀篇：專(zhuān)注于麗絲汀相關(guān)的內(nèi)容（注：此處可能是特定領(lǐng)域或術(shù)語(yǔ)）。

4. 推廣策略篇：分享產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的推廣方法和技巧。

5. 廣告運(yùn)營(yíng)篇：探討如何在亞馬遜上進(jìn)行有效的廣告投放。

6. 產(chǎn)品維護(hù)篇：介紹如何維護(hù)和優(yōu)化已上架的產(chǎn)品。

文章內(nèi)容（以第一章為例）：

在上一篇中，我們探討了市面上主要的選品方法和軟件。本章節(jié)將重點(diǎn)講解如何判斷所選產(chǎn)品是否具有盈利潛力，以及判斷的具體維度。

在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，要想找到所謂的“藍(lán)海產(chǎn)品”并不容易。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，大部分產(chǎn)品都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)得差不多了。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)主要圍繞兩個(gè)核心因素：

1. 市場(chǎng)體量要大：市場(chǎng)的規(guī)模決定了你的銷(xiāo)售上限。

2. 產(chǎn)品利潤(rùn)率要高：高利潤(rùn)率意味著更高的盈利空間。

我們判斷一個(gè)產(chǎn)品是否可行，主要是通過(guò)以上兩點(diǎn)進(jìn)行探索。即使是所謂的“紅海產(chǎn)品”，只要有利潤(rùn)，有信心，我們同樣會(huì)考慮進(jìn)入。針對(duì)以上兩點(diǎn)，我們會(huì)考慮多個(gè)維度進(jìn)行權(quán)衡。

關(guān)于市場(chǎng)體量的判斷，我們會(huì)參考以下幾點(diǎn)：

1. 分析TOP賣(mài)家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，初步了解整個(gè)市場(chǎng)的情況。例如，TOP1到TOP10的銷(xiāo)售量，TOP10到TOP50的銷(xiāo)售量，以及TOP80到TOP100的銷(xiāo)售量。這可以幫助我們了解市場(chǎng)的天花板和潛在的銷(xiāo)售空間。

2. 通過(guò)關(guān)鍵詞分析整個(gè)市場(chǎng)的容量。查找產(chǎn)品的所有核心關(guān)鍵詞，利用亞馬遜的品牌分析功能查看關(guān)鍵詞的搜索排名，再結(jié)合TOP賣(mài)家的銷(xiāo)量，來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)大小。

3. 使用第三方軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)考察。雖然大家都知道第三方數(shù)據(jù)可能存在誤差，但我們可以借助JS、賣(mài)家精靈等軟件，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步的考察。只要大的方向正確，那么就可以認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是可行的。

4. 購(gòu)買(mǎi)同行大賣(mài)的數(shù)據(jù)信息。如果確定要做這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)同行業(yè)的領(lǐng)先賣(mài)家的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，了解他們的銷(xiāo)售量，以此來(lái)判斷這個(gè)市場(chǎng)的肉有多大，我們能否分一杯羹。

市場(chǎng)確定了，接下來(lái)要核算是否賺錢(qián)。這需要通過(guò)亞馬遜的官方費(fèi)用計(jì)算器來(lái)計(jì)算。

我們要求扣去亞馬遜官方費(fèi)用和產(chǎn)品的成本后，毛利潤(rùn)率要大于35%。其中的彈性空間主要在于產(chǎn)品成本和物流成本。有時(shí)候，如果許多賣(mài)家都在做同一個(gè)產(chǎn)品，而我們核算出來(lái)的利潤(rùn)太低，很可能是因?yàn)樨浽床粔騼?yōu)質(zhì)或物流費(fèi)用太高。確定要做的話(huà)，我們需要找到源頭工廠合作，確保價(jià)格和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。

在決定進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們還需要考慮其他因素，如專(zhuān)利情況和產(chǎn)品是否被壟斷等。這就需要我們進(jìn)一步去調(diào)查和分析了。

在下一個(gè)章節(jié)中，我們將詳細(xì)討論發(fā)貨的細(xì)節(jié)和一些實(shí)用技巧。如果賣(mài)家朋友有任何問(wèn)題，歡迎私信我。我會(huì)在后續(xù)的文章中根據(jù)大家的反饋，撰寫(xiě)更多實(shí)用的內(nèi)容，并分享一些實(shí)際案例。讓我們共同迎接挑戰(zhàn)，更健康、更持久地走在跨境之路上。 （本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）