這場突如其來的疫情，對中國出口電商行業(yè)造成了巨大的沖擊。許多賣家面臨供應(yīng)鏈中斷、物流停滯等問題，陷入困境。在這波浪潮中，泉州市山頂科技有限公司（以下簡稱“山頂科技”）卻逆勢崛起，整體銷量大幅增長。

山頂科技主營廚房、清潔、戶外收納等產(chǎn)品，在速賣通平臺上有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。據(jù)公司合伙人Andy透露，疫情不僅沒有對公司造成重大打擊，反而成為公司發(fā)展的契機(jī)。這背后的成功并非偶然，而是公司多年來在速賣通平臺上積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的體現(xiàn)。

在疫情期間，山頂科技面臨的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品銷量激增但供貨緊張。通過與義烏產(chǎn)業(yè)帶的緊密合作，公司成功度過了這一難關(guān)。Andy通過嚴(yán)格的選品流程，挑選出性價比高的產(chǎn)品，與供應(yīng)商建立了深厚的合作關(guān)系。當(dāng)疫情來襲時，這些供應(yīng)商在關(guān)鍵時刻幫助山頂科技解決了貨源問題。

隨著全球疫情的蔓延，物流成為制約眾多賣家的難題。山頂科技也不例外，面臨著航班減少、運(yùn)費(fèi)飆升等困境。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，Andy采取了果斷措施，重新評估物流渠道，選擇了速賣通的無憂物流，大幅降低了物流糾紛率。

除了產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流方面的優(yōu)勢，山頂科技在運(yùn)營方面也展現(xiàn)了高超的技藝。公司通過合理的人員職能分配、精準(zhǔn)的市場分析和廣告投放策略，疫情期間仍然保持了穩(wěn)定的銷量增長。

對于人員職能分配，山頂科技將員工分為幾個小組，每個小組負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品類別。運(yùn)營人員兼具美工和選品能力，能夠獨(dú)立完成店鋪線上的主圖、詳情、視頻制作。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和市場情報收集，公司成功捕捉到了市場熱銷產(chǎn)品的動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略。

在廣告投放方面，山頂科技注重站內(nèi)和站外流量的平衡。對于新手賣家來說，首先抓住站內(nèi)流量至關(guān)重要。在此基礎(chǔ)上，再拓展站外流量會更為游刃有余。公司通過優(yōu)化產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)，利用直通車推廣等方式提高店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

Andy觀察到，當(dāng)前直播帶貨在中國本土非?；馃?，相較之下在跨境平臺上的直播帶貨還未廣泛流行，但預(yù)期在接下來半年內(nèi)將會有大幅增長。為此，我們自身也在積極籌備，考慮將產(chǎn)品郵寄至海外的知名網(wǎng)紅手中，讓他們在本地進(jìn)行直播試用，這樣相對于在國內(nèi)尋找外國直播者的成本更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

在選擇合作的網(wǎng)紅時，Andy有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。粉絲數(shù)量是一個重要指標(biāo)；粉絲與網(wǎng)紅的互動活躍度也不容忽視；還需要考慮自身的產(chǎn)品定位。只有根據(jù)這些條件去仔細(xì)篩選，才能找到最匹配的網(wǎng)紅，從而最大程度地發(fā)揮雙方的協(xié)同效應(yīng)。

通過精細(xì)的選擇和準(zhǔn)備，我們希望能夠找到最佳的合作伙伴，共同探索跨境電商的新機(jī)會。通過直播帶貨這一新興模式，我們相信可以將產(chǎn)品和品牌更好地推向國際市場。（文章來源：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)資訊 吳華報道）