《亞馬遜選品基礎(chǔ)指南》

在亞馬遜選品的過程中，有兩個(gè)關(guān)鍵因素需要特別考慮。

首先是產(chǎn)品價(jià)值。我們要尋找的是那些能夠真正滿足客戶需求、帶來實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品?？蛻羰欠窨梢詮倪@個(gè)產(chǎn)品中獲得真正的滿足感？它能為買家?guī)砟男?shí)際的好處？理想的產(chǎn)品應(yīng)該是人們因?yàn)閷?shí)際需求而真正想要購(gòu)買的產(chǎn)品。

其次是品牌塑造。在選品過程中，我們應(yīng)該尋找那些可以融入我們品牌形象、可以通過我們的加工和改進(jìn)展現(xiàn)出獨(dú)特性的產(chǎn)品。我們能否在這個(gè)產(chǎn)品上添加自己的獨(dú)特元素，使其與其他產(chǎn)品區(qū)分開？如果想要開發(fā)長(zhǎng)期銷售的產(chǎn)品并發(fā)展品牌，就應(yīng)該避免銷售那些容易復(fù)制、市場(chǎng)容易飽和的產(chǎn)品。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看看所選產(chǎn)品是否有與現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，市場(chǎng)是否還有發(fā)展空間。

調(diào)查是非常重要的一環(huán)。千萬不要只關(guān)注亞馬遜上的商品，其他市場(chǎng)平臺(tái)可能有更先進(jìn)、更好的產(chǎn)品版本。一定要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查。也要關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，吸取他人的長(zhǎng)處，避免短處。

在產(chǎn)品發(fā)布期間，投資購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片是非常重要的。節(jié)省一點(diǎn)前期的費(fèi)用，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可以節(jié)省更多的推廣費(fèi)用。我們的目標(biāo)是要做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更精致的產(chǎn)品。

如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？好的產(chǎn)品應(yīng)該具有需求量大、競(jìng)爭(zhēng)小的特點(diǎn)。當(dāng)人們被迫購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)，即使產(chǎn)品不是那么好，也可以尋找改進(jìn)的空間。遇到有差評(píng)且列表不美觀的產(chǎn)品，只要我們能做得更好，就有可能成為爆款。但更重要的是找到你真正熱衷的產(chǎn)品，這才是你在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。即使市場(chǎng)已經(jīng)成熟飽和，你的了解、定制、包裝、宣傳和銷售也能使你在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

接下來是五種產(chǎn)品選擇策略。在尋找新產(chǎn)品時(shí)，可以通過亞馬遜的“最受歡迎的禮品”類別進(jìn)行研究，了解銷售趨勢(shì)。否定關(guān)鍵詞研究策略也非常有效，可以在不使用昂貴賣家工具的情況下找到產(chǎn)品。也可以利用亞馬遜的自動(dòng)推薦功能，通過輸入的字母，亞馬遜會(huì)展示與客戶輸入的單詞或字母相關(guān)的最受歡迎的搜索詞。還可以通過觀察在亞馬遜上銷售得好的賣家的其他產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)更多的選品機(jī)會(huì)。

在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，不僅要關(guān)注產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)，還要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，包括其他市場(chǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。也要利用工具如Helium 10的X-Ray功能來了解產(chǎn)品的銷售情況、趨勢(shì)等，以做出更明智的決策。

亞馬遜選品需要綜合考慮各種因素，包括產(chǎn)品價(jià)值、品牌塑造、市場(chǎng)調(diào)查、選品策略等。只有全面考慮這些因素，才能選出有潛力的產(chǎn)品，為品牌的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。點(diǎn)擊“產(chǎn)品”鏈接，將進(jìn)入一個(gè)展示賣家在亞馬遜平臺(tái)所有產(chǎn)品列表的頁面。在這里，你可以再次使用X-Ray工具來查看產(chǎn)品詳情，并檢查哪些產(chǎn)品的銷售額最高。一旦你對(duì)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，可以對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的搜索，隨后進(jìn)行常規(guī)的步驟：

1. 在產(chǎn)品詳情頁上進(jìn)行亞馬遜搜索。

2. 檢查返回的listing類型，看是否存在潛在的商機(jī)。

3. 運(yùn)行Helium 10的X-Ray工具，詳細(xì)了解：

- 該產(chǎn)品的銷售額；

- 產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況；

- 銷售趨勢(shì)等信息。

#5 關(guān)于Helium 10的BlackBox關(guān)鍵詞研究工具的使用心得分享。BLACKBOX是HELIUM 10平臺(tái)提供的另一強(qiáng)大工具，專為亞馬遜選品設(shè)計(jì)。在選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)從關(guān)鍵詞入手而非直接針對(duì)產(chǎn)品本身。關(guān)鍵詞研究的重要性在于，它揭示了客戶在亞馬遜上的搜索習(xí)慣。與其盲目尋找產(chǎn)品，不如先尋找在亞馬遜上被頻繁搜索的關(guān)鍵詞。

例如，假設(shè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率為50%，我們每天可能需要銷售價(jià)值約200英鎊的產(chǎn)品才能達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)?？紤]到這一點(diǎn)，我們需要尋找那些售價(jià)在合理范圍內(nèi)（如售價(jià)在10至50英鎊之間）的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品既能確保一定的利潤(rùn)空間，又能更容易通過新品打開市場(chǎng)。產(chǎn)品Review數(shù)量也是選品的一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)于具有過多評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，新人很難在市場(chǎng)上形成突破，所以建議選擇一個(gè)適度的評(píng)價(jià)范圍進(jìn)行選品（例如不超過500個(gè)評(píng)價(jià)）。對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇也要足夠具體（至少包含三個(gè)字以上），以確保針對(duì)特定的客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。具體到操作層面，我們可以使用BlackBox工具來過濾搜索結(jié)果并尋找合適的商品，這個(gè)工具會(huì)展示產(chǎn)品的收入、評(píng)價(jià)情況、銷售趨勢(shì)等重要信息。它有助于節(jié)省我們的時(shí)間和精力。在產(chǎn)品研究的過程中還需注重多元化思維的應(yīng)用開拓眼界不限于當(dāng)前的平臺(tái)和國(guó)家地域要從不同的角落去探尋新的創(chuàng)意火花不斷找尋新的機(jī)遇和發(fā)展方向本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)如涉及侵權(quán)請(qǐng)與本人聯(lián)系及時(shí)處理來源：司馬跨境作者個(gè)人觀點(diǎn)僅代表個(gè)人并不完全代表所有信息受眾及操作者的結(jié)果如果您想要進(jìn)一步了解可以閱讀專業(yè)論壇博客相關(guān)教材和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以避免可能存在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)僅供參考不建議作為決策依據(jù)如有任何疑問請(qǐng)咨詢專業(yè)人士的建議感謝您的閱讀！