TikTok Shop 美區(qū)：迎來“開門紅”

2025年，TikTok Shop美區(qū)的火爆程度超乎想象。賣家丹尼形容其行情為“躺賺”，他在“黑五”前給同事開會時表示：“現(xiàn)在我們所有人腳底下都是美金，就看你舍不舍得彎下腰去撿?！?/p>

TikTok曾在英國試水電商，但以失敗告終。然而，美國站開通后，情況則大不相同，如蛟龍得水，迅速掀起火熱市場。FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，TikTok美國小店在8月份正式運營時，月銷售額為500多萬美金，10月份達到1000多萬美金，11月更是達到3300多萬美金。在今年的“黑五”大促期間，TikTok Shop美區(qū)站點在11月24日的單日GMV就超過了3300萬美元。

不到幾個月的時間，TikTok電商已在美國打開局面。受此鼓舞，TikTok電商將2025年GMV目標定為500億美金，比2023年200億美金的目標翻了一倍。這意味著TikTok電商將加大投入，而美國作為消費潛力巨大、對社交電商接受度較高的市場，無疑是其接下來的重點。

賣家丹尼從2021年開始做英區(qū)，主要做直播帶貨，起初在TikTok英區(qū)直播賣服裝，客單價平均8英鎊，每天出單只有幾十件。直到2022年6月，改做平均客單價30 - 40英鎊的穆斯林服飾后，銷售額才有所增長。而在美區(qū)，丹尼做的是店群模式，剛好趕上“黑五”促銷季，年底的兩個月，他在美區(qū)的銷售額達到了1000萬美金。并且，丹尼在美區(qū)的銷量主要依靠純自然流量和少量的達人營銷，廣告投放比重很少。他表示，這兩個月旺季，TikTok美區(qū)處于貨少錢多的狀態(tài)，店鋪靠自然流量就能出單。

另一位賣家小陳做的也是純自然流，不過他是一位獨立站賣家，TikTok是他擴展的新渠道。小陳在獨立站做戶外產(chǎn)品，一年大概兩千萬美金的銷售額，利潤率在50% - 60%。在TikTok Shop上線之前，小陳就在TikTok、Instagram上做內(nèi)容營銷，建立了品牌壁壘。9月份，小陳開通了TikTok Shop小店，他表示在TikTok出單非常容易，到現(xiàn)在，其店鋪每天出單量維持在200單左右，作為面向小眾群體的高毛利產(chǎn)品，這個銷量對小陳來說已很可觀。

與在英國的黯淡成績相比，TikTok電商在美國可謂迎來了“開門紅”。在大部分電商平臺增長疲軟的大環(huán)境下，不少賣家都把2025年和2026年定義為TikTok電商美國站的紅利期，并持續(xù)加大投入，以期抓住這波紅利機遇。（文章來源：出海有品 作者：張三）

值得一提的是，如今的電商市場競爭激烈，TikTok Shop美區(qū)能取得這樣的成績實屬不易。隨著社交媒體的不斷發(fā)展，社交電商的潛力也在逐漸被挖掘。相信在未來，TikTok Shop美區(qū)會有更加出色的表現(xiàn)。

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