對(duì)于外貿(mào)人員來說，尋找客戶是工作的關(guān)鍵，尤其是對(duì)于外貿(mào)新人來說更是如此。那么，常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些呢？外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何選擇呢？下面來分享一些經(jīng)驗(yàn)和建議。

外貿(mào)公司可以通過建立獨(dú)立站來展示和推廣自己的產(chǎn)品。獨(dú)立站不僅是展示平臺(tái)，還是重要的營銷工具。通過技術(shù)手段優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，可以讓網(wǎng)站在谷歌首頁獲得更高的曝光率，從而吸引更多的潛在客戶。這是外貿(mào)企業(yè)獲取流量資源的一種重要方式。做好外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)化是非常關(guān)鍵的。

展會(huì)營銷也是一種傳統(tǒng)的營銷手段，通過面對(duì)面的交流可以加深與外商的關(guān)系。由于的影響，大多數(shù)展會(huì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向線上或推遲舉辦。即使線下舉辦，規(guī)模也大幅縮小，效果受到影響。外貿(mào)企業(yè)需要尋求其他的營銷渠道。

B2B平臺(tái)如中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等也是外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的重要渠道?？蛻艨梢栽谄脚_(tái)上搜索感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤，賣家回復(fù)詢盤并協(xié)商訂單，從而促成合作。B端官網(wǎng)的流量獲取需要依靠自身生產(chǎn)內(nèi)容的方式如SEO和SEM，需要長(zhǎng)期投入并具有一定的技術(shù)難度。

社交媒體也是開發(fā)客戶的重要渠道之一。外國人常用的社交圈包括Facebook、WhatsApp、Twitter等。在社交媒體上，外貿(mào)企業(yè)需要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并通過鏈接和互動(dòng)來吸引客戶。例如，可以通過搜索行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員并發(fā)送添加好友的請(qǐng)求，然后在對(duì)方的帖子下面互動(dòng)，留下有價(jià)值的信息來吸引目標(biāo)客戶。

除此之外，還有網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、Google搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌地圖等都是開發(fā)客戶的渠道。外貿(mào)企業(yè)可以通過這些渠道收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞、設(shè)計(jì)文章主題、搜索目標(biāo)等。使用一些獲客軟件也可以幫助外貿(mào)企業(yè)更高效地開發(fā)客戶。例如定制推海外獲客軟件提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)解決出海需求。軟件功能特色包括多渠道數(shù)據(jù)采集、過濾和群發(fā)，以及谷歌SEO優(yōu)化等。

外貿(mào)企業(yè)在選擇開發(fā)客戶的渠道時(shí)應(yīng)該綜合考慮各種方式并數(shù)管齊下才能發(fā)揮更好的效果。除了利用B2B平臺(tái)和社交媒體外，還可以通過獨(dú)立站優(yōu)化、展會(huì)營銷、Google搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌地圖等多種方式來開發(fā)客戶。同時(shí)獲客軟件也是企業(yè)可以考慮使用的一種輔助工具來提高效率。武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等專業(yè)公司提供的一站式定制服務(wù)也可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。智能獲客系統(tǒng)：捕捉Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube以及領(lǐng)英等平臺(tái)的精準(zhǔn)流量，系統(tǒng)自動(dòng)化整理并匯總公開數(shù)據(jù)。

社媒獲客系統(tǒng)：深度挖掘Facebook和Instagram的多維度活躍用戶數(shù)據(jù)，集合多個(gè)社交平臺(tái)公開信息，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化數(shù)據(jù)整合。

云視獲客系統(tǒng)：智能發(fā)布Facebook、Instagram短視頻以及Youtube視頻，實(shí)現(xiàn)跨境生態(tài)的視頻營銷整合。

云追獲客系統(tǒng)：針對(duì)特定國家、地區(qū)或行業(yè)，支持多國語言智能翻譯和關(guān)鍵詞生成。

EDM營銷系統(tǒng)：低成本批量發(fā)送企業(yè)營銷信息至客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，可自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統(tǒng)：支持多賬號(hào)的Facebook和WhatsApp集成聊天，具備智能翻譯功能。支持快捷方式發(fā)送，與其他平臺(tái)集成客服定制開發(fā)，實(shí)現(xiàn)跨境獲客、引流和一站式閉環(huán)客服服務(wù)。

我們的服務(wù)理論始終以客戶為中心，應(yīng)用技術(shù)服務(wù)為使命。憑借團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，我們始終為用戶提供滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們是定制推科技公司，歡迎有需求的客戶咨詢。

國際短信在助力社交APP出海方面扮演著重要角色。它能為出海企業(yè)帶來哪些幫助呢？

針對(duì)品牌信任感不足的問題，盡管中國品牌在世界上有一定的知名度，但仍有企業(yè)在海外市場(chǎng)營銷時(shí)面臨困難。其中之一是本地化方面的不足，導(dǎo)致海外用戶難以信任其正規(guī)性。新品牌入駐海外市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品與用戶之間的粘性不強(qiáng)，信賴感不高。為此，企業(yè)可以借助國際短信推廣產(chǎn)品品牌，提升用戶在心中的可信度。通過牛信云國際短信不定時(shí)發(fā)送營銷及通知信息，如產(chǎn)品活動(dòng)、上新等，拉進(jìn)企業(yè)與用戶之間的距離。

針對(duì)推廣成本高昂的問題，社交APP出海的推廣方式需要既實(shí)惠又有效，這是出海企業(yè)所關(guān)注的問題。相比其他推廣方式，國際短信可以通過一對(duì)一精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)更實(shí)惠且高效的推廣。企業(yè)在推廣前期可以通過人群分類，再借助牛信云國際短信將APP推廣消息進(jìn)行個(gè)性化投放，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶人群，助力出海社交APP在海外市場(chǎng)快速獲得認(rèn)可。對(duì)于中小企業(yè)而言，這是一種推廣成本相對(duì)較低的有效方式。