亞馬遜賣家必看!自我跟賣時(shí)的廣告優(yōu)化指南:如何設(shè)置更有效?2025版
在之前的一篇文章《自我跟賣在運(yùn)營(yíng)中的雙重效益》(點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)文章)中,我們探討了賣家如何通過自我跟賣的方式應(yīng)對(duì)庫(kù)存短暫缺貨及捕捉更多流量。讀者反饋與留言顯示,有少數(shù)賣家實(shí)踐了這種方式,并確實(shí)感受到了其帶來的益處。
但與此有賣家提出疑問:如果一條Listing通過連續(xù)兩次跟賣形成三個(gè)SKU,并通過斷貨與補(bǔ)貨的策略交替利用系統(tǒng)流量,那么其站內(nèi)廣告應(yīng)如何投放?這個(gè)問題引起了我們的思考。
在亞馬遜站內(nèi)廣告中,斷貨確實(shí)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素之一,而另一個(gè)不可忽視的因素是收到差評(píng)。一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)該考慮各方面因素。
在多SKU的運(yùn)營(yíng)中,盡管可以在斷貨前流量上占得優(yōu)勢(shì),但在廣告投放上確實(shí)會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。用廣告術(shù)語來說,當(dāng)正在推廣的Listing斷貨后,該廣告計(jì)劃中的關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)下降,這可能導(dǎo)致產(chǎn)品重新上架后的廣告費(fèi)用增加,以及曝光和廣告占位的劣勢(shì)。
為了應(yīng)對(duì)這種情況,我們可以采取以下廣告策略:
策略一:同時(shí)為該Listing下的三個(gè)跟賣SKU投放自動(dòng)型廣告,并將它們?cè)O(shè)置在同一廣告計(jì)劃和廣告組中,以共享廣告預(yù)算。這樣設(shè)置可以確保三個(gè)SKU輪番上線時(shí),廣告預(yù)算得到有效利用。當(dāng)一個(gè)SKU接近斷貨時(shí),其銷量增加,相應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重也會(huì)提高。當(dāng)該SKU下架后,新的SKU接替其位置繼續(xù)運(yùn)行廣告,由于產(chǎn)品詳情和關(guān)鍵詞的一致性,這種權(quán)重下降的影響可以得到一定程度的抵消。
策略二:除了自動(dòng)廣告計(jì)劃外,賣家還可以為該Listing創(chuàng)建手動(dòng)型廣告計(jì)劃。將三個(gè)SKU加入同一廣告計(jì)劃和廣告組中,并精選與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛匹配設(shè)置。這樣的設(shè)置同樣可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞在各個(gè)SKU間的輪換,保持廣告計(jì)劃的持續(xù)表現(xiàn)。
在實(shí)施這些廣告策略后,我們?nèi)孕韪鶕?jù)廣告數(shù)據(jù)對(duì)廣告計(jì)劃進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。這包括但不限于關(guān)鍵詞的選擇、廣告的優(yōu)化、匹配方式的對(duì)比以及否定關(guān)鍵詞的使用等。
在整體運(yùn)營(yíng)中,我們通過多SKU跟賣獲取更多流量?jī)A斜,并通過站內(nèi)廣告推動(dòng)Listing獲取更多訂單。隨著Listings排名上升,當(dāng)其進(jìn)入BSR小類目排名的前部時(shí),我們應(yīng)逐步減少?gòu)V告訂單的依賴,轉(zhuǎn)而增加自然流量的訂單數(shù)量和比例。當(dāng)Listings達(dá)到Top 10或Top 20等高位時(shí),賣家可考慮逐步降低廣告競(jìng)價(jià),并通過適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)來平衡訂單數(shù)量和BSR排名。
當(dāng)這些操作都進(jìn)入良性循環(huán)后,廣告費(fèi)用逐漸減少,而自然流量帶來的訂單越來越多,這樣我們就形成了一個(gè)健康的流量來源。關(guān)于站內(nèi)廣告與產(chǎn)品售價(jià)的聯(lián)動(dòng)調(diào)整方法,讀者可參考我在相關(guān)文章中關(guān)于螺旋式爆款打造法的描述進(jìn)行深入了解。
以上內(nèi)容是作者基于實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和觀察所提出的個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容或不當(dāng)之處,請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或更正。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!